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“我们做了一个艰难的决定,即日起,如家置业台湾街店、新港大道店、青山路店、大明路店共计4家门店将正式更名同乐好房。”
“如家置业海南路店、北京路店、江苏路、广府大道店、河北路店正式脱离如家置业,改名初心置业。”
一前一后,城海区两个大区经理刘总和邓总宣布脱离如家置业,一个是在前一天下午,一个是今日上午。城海区有相当一部分房源是海景房,上半年海南限购,许多投资客以及北方客,转战到了府城,本来应该是城海区大赚的时刻,然而赶上了如意新房的扩张,门店被挖得七零八碎,不仅没能大赚,业绩反而下滑,持续几个月的低走,澄海区两个诸侯,已经有了并店打算,每个月的“扎金花”参与得也不乐意,品牌员工拼搏的动力,成了他们的压力。
周义站在御江山项目营销中心停车区域的大巴处,先后看了两个视频,这个项目也是合作项目,但自从有了如意新房的独家渠道协议,如家置业的许多协议,效力虽在,但其实已经可有可无了,拿不到一致或者稳定的价格,中介公司就很被动,费力没效果的事,没有多少人多少公司愿意干的。
面前这辆大巴车是御江山的渠道看房车,因为中介渠道存在不稳定性,以至于御江山决定自建渠道,把战线扩大到县镇乡村,从更广阔的地方寻找客户。渠道人员收集到一定量客户,定期组织看房车,把县镇乡村的客户带到项目,更加细致的了解项目情况。
这一次的看房团里面有一位特殊的客户,周义在大巴车处待了很久正是因为这名客户——她的母亲。
她的母亲蹭着进到县里的看房大巴,来到了市里。
“出来了没有?”周义打着电话问道。
聊着电话时,周义已经看到了走出来的一群看房客户,里面中老年居多。
周义的母亲在中老年人群里,短卷,还跟旁边老太太指向周义这边。
“那个就是死我儿子啦,他在城里面买了房,没要家里一分钱,装修也是自己出钱呢。”
“女朋友也找到啦,可漂亮了。”
几句话概括了周义的“丰功伟绩”,在外面过得如何家里人不知道,那些经历聊起来能聊三天三夜,周义母亲把两条重要的内容都公布了,有房,有恋人,这状态就挣多少钱都重要了。
“妈!”周义边喊着边走了过去。
“阿义。”周义母亲喊着,又对这边的老太太说,“哎,你们不是看房么?我儿子这里什么样的房子都有。”
“哎哟,还是不了吧。”一个老太太说。
“去嘛,时间还早。”周义母亲说。
周义来到了母亲面前,说,“你怎么……”
“我给你带客户来了!”周义母亲笑着说,同时向身边两位老太太介绍周义。
“阿姨好。”周义打招呼道。
“一表人才啊,有房有车,有女朋友真好。”老太太说。
“咱们还有时间,先带阿姨看看房!”周义母亲说道,这就是在人前使唤了。
“好,我当司机,完了带大家逛逛市区!”周义说。
“你先带阿姨上车,我拿点东西。”
周义带着两个阿姨上了车,她们一个是退休老人,一个是村上农人,儿子都在外地,手里有点积蓄。
“这车多少钱啊?”一个阿姨问,她们已经坐到了车里的后座。
“几万块。”周义随便一答,也不想人前显摆。
“这车好,我儿子也买了一辆,十几万看起来,都没你这辆好。”
“咳,就得一个壳,哪比得上十几万的。”周义客套说道。
周义的车离大巴车很近,母亲钻进了大巴车的腹部储物格子里,出来那一瞬间,周义无奈的捂住了眼睛。
周义的母亲,两手端着一个纸箱,纸箱上还押着一捆蔬菜,一个装有肉的红带子,纸箱一侧开着门,门上钻出一个鸡头,而母亲端着纸箱的右手,还挂了个装衣服的橙色袋子,周义一看到活鸡,就知道母亲此次从南浦县城敢来府城市区,不是简单的来看自己,因为二老之前都各自或同时来过,但周义不会杀鸡,他们要带来市区,也是先在家杀好切好。
虽然一脸错愕,周义还是下了车,小步走到母亲前帮忙提东西。
“周助理!”现场的一个置业顾问喊着周义,同时问,“这是……”
“老母亲。”周义说,笑着还是很勉强,带着农副产品来看房的,实属第一次。
周义的母亲临走还不忘调戏一下置业顾问,“美女,再见啊,下次给你介绍个男朋友。”
此时的周义,三步并成两步,他只想赶紧离开现场,也不全是因为母亲的“热情”,他这种直接从项目现场把客户拉走的行为,属于是不懂规矩,换任何一个项目都不能忍,何况这三人已经算利用御天下的资源了,度量小的,过不了多久就会将周义骂上一通,乃至点名如家置业。
“哎,鸡不能放后备箱啊,万一闷坏了。”周义母亲说。
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