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后面的话题就略显轻松,紧跟风向的i11iam也适时地表明了自己对元申的看好,这时候违了nancy的心意可不是他愿意冒的风险。
在旁虚心倾听的梁豪不由得在心里为周维叫好,周维安排的一切都是为了稳住nancy握住元申的股票,毕竟基金已经到了退出期,若nancy现在选择在市场售出,元申股份的股价会一泻千里。他先将利害关系阐明,再适时地上升到资金的价值层面,张弛有度,实在高明。
小河看着之前对自己趾高气昂的i11iam,当下在nancy面前如同乖宝宝。她再看着周维,他在席间就如同手握羽扇的诸葛孔明一般运筹帷幄,牢牢地把握着话题的节奏。
周维顺着nancy的话,“我记得马斯克说过一句话,原话记不大清楚了,大意是问为什么大多数人花了他们所有的精力和时间,去解决那些很小的问题?其实原因之一,就是因为风险很大,所以人们趋利避害想用更安全的方法去赚一些小钱。而元申股份现在要做的就是解决中国医疗和健康领域最重要的问题,梁总一直说我们要做一家伟大的公司,要解决行业的问题,赚钱则是解决之后自然而然的事情。”
谈判的最高境界就是让谈判对手走到己方阵营,而跟着到此境界的周维的节奏打对子是如此舒适的体验。
i11iam点头应着nancy,吸溜一勺子豆腐汤,吞回了来时路上演练了数遍的港式普通话,这场饭局的调子已经被周维定下来,而nancy的态度也越明了。他自然也不会多说话惹自己的老板生气。
梁豪也适时地跟上一些轻松的话题,讲了讲自己回国后看到的有趣的事情,跟美国的不同之处,就餐气氛融洽起来。
梁豪的目光随着众人的话语转来转去,周维是他要好好学习的前辈,而对比他大不了几岁的江小河,他也有些小小的佩服:能当周维的助理的人,果然不是等闲,专业且有见解。
餐罢。
nancy毕竟是看过完整的资本市场周期的人,对资本市场的判断相对准确,“我看到中国目前的情况是,当vc这个行业变得很热的时候,突然所有从业人的视野会变得很小很小,注意力都到赚钱的那一边了。而优秀的创业者和投资人应当先心里是想做一些伟大的事情,其次才是顺便赚点钱。这是正确的顺序。当然,这是理想状态,其实比较难。”
nancy明确表示:“周维,元申股份的股票我会稳稳握在手上。虽然i11iam提及的基金到期临近也是实情,但是,我会尽可能最大限度的挺元申过去这一关。我不会此时售出。创新企业需要资本的持续支持,元申股份刚刚走过1.o,未来还有2.o,3.o。我很期待。这次行程很紧,我不去看稳森了。梁豪,代我向你爸爸问好。”
nancy不由得有些喜欢这个直率而又有见解的小姑娘。
周维感激地握住nancy的手,再看着旁边有些悻悻的i11iam,这位小神也不能忽略,“谢谢nancy,您跟i11iam过去在投后管理上帮助了元申很多,i11iam还帮助我们引荐了几家资质非常好的渠道商,梁总也非常感激。未来我们会将公司的展情况更及时地跟两位同步。”
“当然啦,这也是因为我的资历的确不够,不过也有一些当下的中国vnetcy您看,能够孵化高科技、有创新的企业起码需要5—8年,他们最多能等3年,就这一个年限,就把绝大多数的市场化人民币出资人给吓跑啦,他们都奔着赚钱的二级市场去了。”
周维安排司机将nancy送回酒店。
小河的坦率让nancy开怀大笑,续上话,“所以,幸运的周维就多了一名得力干将。”
nancy临上车前,十分欣赏地拍了拍周维的肩膀,“周维,元申有你是幸事。”
周维接过话,“国内a股上市制度有着自己的特点,要求必须连续几年盈利,而且每年净利润要几千万才有资格申报ipo。实际的利润要求要比制度规定的要求还要高得多。这对于真正的平台型或研型的科技公司,是不可能的任务。没有有效退出,自然就不能吸引优质资金的进入,形成良性循环。”“是的”,小河接过周维关于资金进入的话题继续延伸,她已经跟上了与周维配合的节奏,“我今年还曾经想过要成立一支vc基金呢,就投资创新的商业模式和技术,后来没搞成,还丢了工作。”
周维谢过,安排梁豪送nancy回酒店以示礼仪。随后他跟i11iam又如同多日老友寒暄了几句,握手道别,也请司机将ap>nancy认同地深深点头。
将客人送走,周维站在元申股份的门口,回望着这栋大楼,若有所思。
国真正的vc很少。”
小河见他长舒了一口气,面前的这个男人无时无刻不在面临着各种危机,他举重若轻,见招拆招。
nancy久居国外对国语没那么熟络,放慢了语,“我看过nancy您之前写的文章,您说'真正的vc要投资创新的商业模式和技术,要敢于投资亏损的企业',这句话我特别认同。如果从这个角度看,中
小河凝视着周维的侧脸,一如五年前在西安的初次相遇。只是较之当年,他似乎是老了一些,眼尾有些下垂,还略有些驼背了,但那眉眼愈地平和沉毅。
小河稳稳地讲,年轻的声音清脆利落,语越来越快,她略微顿了顿,看大家都在仔细听,又恐
周维转身,正好对上小河的视线。小河迎着周维的目光,却并不避开。
“好的,那我先说说我们这些入行四五年的人对国内vc的看法吧。过去几年,我们眼中的那几家最有声望的vc其实都是双币基金,他们仍然在用美元作为互联网平台项目投资的主力,而人民币一般不是投天使、prea,就是投类pe的可赚快钱的项目。”
“周总再见。”旁边几位加班的员工离开办公室,跟周维打招呼。
她今天先要跟周维打好配合,从而让nancy进一步坚定对元申股份的“长线投资”“价值投资”,而不是在公开市场上出售所持股票而给股价下跌施加压力。她嚼着这块鳜鱼,一边嚼着,一边看了眼周维,周维的眼神是鼓励她说话的。小河很快理清了接下来要说的话。
久经各种场面的周维被几声打招呼“叫醒”,他略微脸红,将视线收回到别侧,“江小河,今天表现得不错,现在下班回家。明天不许迟到。”
现在话题传花到了自己。
小河将手放在头侧敬个美式军礼,双腿并拢立正:yessir!这个鬼样子哪儿像个三十岁的人。
小河刚刚放到嘴里一块清蒸鳜鱼,她一直在认真听刚刚几位的言,也会意到了周维今天叫自己来这场晚餐的原因。
周维的嘴角爬上一丝他自己都没现的笑意,小河敏锐地察觉到,继而想到这一丝笑容背后的意思,她的心跳瞬间加。
nancy夹起来一块糖醋小排,却避开这个话题,“嗯,十分钟前刚刚说好了你要请年轻的vc给我讲讲的,现在又转来考我。”她友善地看向小河,“先让我听听对面这位小朋友的看法。”
周维在席间将谈判的节奏掌握在手,而小河自己也毫不怯场地跟好了他的节奏,将一场重要的餐桌会议完成得如此漂亮,此刻她从周维的眼里看到了比平日里的赞许更多一层的欣赏,这欣赏里还带着一种被契合的喜悦。
周维点头表示理解,却不直接回答,转而问nannetcy,您在国外多年,从比较客观的角度,怎么看中国今年的vc的这种热度?”
周维等着送nancy回来的梁豪一同去医院探望梁稳森,向梁稳森通报今天与nancy和ap>
小河看着i11iam的样子,心想:你是着急变现拿netancy才不会像你那么短视。
在路上,梁豪问周维“实际财报数字会更好”是什么意思。
i11iam见周维又要转移话题,不依不饶,将他的问题继续抛出,“周总,我们海岸资本的持股背景你也了解,现在这支基金快到期了,只有这个项目尚在active阶段却未退出分配,现在股价又是连续下跌,nancy跟我现在压力很大啊。”
周维却不直接回答这个问题,问梁豪:“现在元申股份此刻最大的困难在哪儿?”“外面的做空机构?”
周维开句玩笑:“nancy,梁总今天特别安排了他的厨师过来,给你做几道你最爱吃的菜。看看,这是他给我的菜单。我得对着看看,有没有落下的,落下一道,梁总要罚我一个月工资。”
“并不是,海岸资本一直在谋求股份退出和变现,nancy虽然一直支持你爸和我,但是大机构有内部参考出售线,若股价触这条线,决定权也不在nancy一人,事情会变得非常复杂。我们目前账上并没有这么多资金可用于回购。现在资金有限,必须稳住海岸资本。”
几道菜依次端上来。
梁豪若有所思地点头,他现在求知若渴,需要学习的还有太多。医院,梁稳森等候已久。
周维对于nancy看待问题的态度了然于胸,他也明白i11iam心里的盘算。他希望nancy看到元申并非是一家父子传承的家族企业,而是有着人才布局理念的现代企业组织。
梁稳森大病未愈,精力不足,眼袋松弛。见二人进来,他支撑着坐起来,用手梳拢半白的乱。
周维接过话题,“从去年开始,我们也在调整人才计划,现在看效果还是不错的。人是最重要的生产力,新陈代谢也是必然,像小豪、小河这样的新人在不断地补充到元申股份中来。我们元申现在中层的平均年龄是34岁。nancy,中国这一茬的年轻人素质很高,接受过国外的教育,了解中国的国情。元申股份下一个十年要靠这一茬新人了。”
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