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罗宁一直很有危机感,因为他知道在互联网行业,如果做不到持续烧钱、快速抢占市场,肯定会被竞争对手取代。
目前国内的视频网站不止南瓜视频一家,还有搜胡宽频、栎视网。
搜胡宽频、栎视网尚未进入UGC细分赛道,暂未与南瓜视频形成直接竞争关系。
罗宁记得大概在06年前后,国内UGC视频网站扎堆出现。
留给南瓜视频的窗口期非常短暂了。
必须尽快拿到投资,加快扩张步伐,打造中国第一视频网站的品牌影响力。
南瓜视频旗下有一个新项目,社交网站项目。
社交网站的业务形态和视频网站完全不同。
风投商投一个项目的钱,拥有了两个不同业态的产品项目的股权,对罗宁而言难以接受。
因此,南瓜视频获得投资之前,有必要将社交网站项目单独拆分出来,成立一家独立的新公司。
一个老板,多个壳子,狡兔N窟,资源共享,幕后操控,可进可退。
这是罗宁的核心构想。
当然了,这种大白话要换一种冠冕堂皇的陈述。
集团型公司,平台化共建,多元化经营,提炼最佳实践,快速复用到其他业务板块,充分整合生态资源,跑通多种业务形态的全链路模式,持续完善全价值链业务闭环。
对于规模较大、业务形态复杂的集团型公司而言,那么多员工,那么多业务板块,老板如何做到高效管理?
制度和流程极为重要。
这也是罗宁请金阳来做咨询的主要目的。
“将社交网站项目提前拆分出来,有利有弊。”金阳说道,“正如罗总所言,不能让风投商花一个项目的钱投两个项目,即便风投商愿意提高南瓜视频的估值,多投点儿钱给南瓜视频,日后拆分社交网站项目或其他新项目,又涉及到十分复杂的股权重新分配问题,有可能对罗总的个人利益造成损害。为了避免不必要的麻烦,理应提前拆分社交网站项目。”
“假如罗总把南瓜视频这个创业项目做成功了,有了成功创业的背景,再进行第二次创业,风投商一定会蜂拥而至,恳求罗总让他们投钱。然而,罗总在第一个创业项目并未成功的情况下,同时启动了第二个创业项目,我觉得大多数风投商会持怀疑态度,罗总拿到投资的可能性将大幅下降。”
“风投商希望他们所投资公司的创始人,能够全身心投入这个项目,他们最害怕创始人三心二意,吃着碗里,看着锅里。当然了,每位投资人的性格、眼光、打法都不一样,罗总也不必局限于前几天在京城认识的这几位投资人,而是可以扩大洽谈范围,与其他风投商多多接触。”
“国内的风投商主要聚集于京城、深城、魔都这些一线大都市,魔都有几位VC经理,我倒是打过交道,我侧面帮罗总打听一下?”
金阳分析问题始终考虑利弊两端,以客观中肯的态度,严谨地输出建议对策。
“好的,麻烦老金帮忙问问魔都的风投大佬们有无意愿投资我们。”
二人吃完午饭,返回昌华大厦。
进入总裁办公室之前,罗宁问了句:“老金,你们德勤的资料库里,有没有最新的电信增值业务及SP市场研究报告?”
“有倒是有,我们有专门的顾问团队研究这个,国内最大的几家SP,搜胡、新浪、网易、TOM,以及运营商中国移动、中国联通,我们为他们做过市场咨询服务。”
金阳疑惑道:“罗总,你该不会对SP感兴趣了吧?”
“了解一下而已。老金,方便的话,发几份最新的研究报告给我学习学习呗。这不违反你们公司的规定吧?”
“没事,脱敏版的研究报告,你自己在网上也能找到免费的。我等会儿发个网址给你,罗总你找找看。”
金阳劝说道:“罗总啊,三年前的SP属于暴利行业,几个人、几万块钱的启动资金,只要心够黑、手段够狠毒,就能在一年之内做到月度营收几百万,甚至上千万。可是现在,SP市场的蛋糕被几家大SP瓜分殆尽,咱们没机会进场了。互联网创业就是这样,一旦错过窗口期,再难做大,除非是大资本强行进场,通过收购,以最快的方式获得门票,然后大量烧钱,用钱砸出一片市场。”
该说的金阳都说了,说完之后,他把下载免费研究报告的网址发给了罗宁。
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