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韩珑考察他一段时间后,就将他升任店长,全权负责网吧管理,城哥是副店长,管技术。
还有他们解决不了的事?
“降价,为什么要降价?”
“不降价短时间内客流量不会受影响,时间长了,就难说了,咱们若是咬死不降价,就有可能会被玩家们埋怨,长此以往,不利于网吧发展,若这些网吧老板联合起来抵抗咱们网吧,一旦他们联合起来,只要几根网线就能将所有网吧串联到一起,”
E时代的来临,使得零散网吧业主除了主动降价外别无他法,由于受店面限制,他们无法添置更多电脑来对抗E时代的火爆,加上网吧空气污染实在严重,更加难以留住客源。虽然他们也曾努力想要学E时代那样,禁止吸烟,但早已习惯吸烟的学生哪会买帐,你不准我吸烟我就去E时代,同样价格下,要不是人家那人多机子难等,谁来你们这,大不了就先拿号,在旁边休息区里看会电影。
都是香港特区那边的最新影片,一块钱就能看一场,这样一来,更加打击了零散网吧业主购置新电脑的信心,最后只能采取极端的降价促销方式来回应E时代的火爆,最极端的网吧已经打出2块钱1.5元每小时的价格了。
现在已经有学生抱怨“E时代”收费高的流言出来了,然而E时代也放话出去,我们走的就是高档路线,坚决不降价,然而在某些人的煽动下,部分客人已经有了情绪,如果这件事不处理好,绝对会对E时代的利润造成巨大损失。
“听说过大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的故事么?”
“别卖关子了,赶紧说,”大青子急脾气道。
夏凉仰天长叹,“难道你们去特区时,没把脑子装上,亦或是回来时把脑子丢那了,合着我让你们去特区的网吧上网,你们真就只去上网的?”
“学习他们的管理模式,可人家的管理模式都是商业机密,哪是我们能看出来的?”
“商业机密?开个网吧有个破商业机密,直接说你们那对招子是用来当摆设的得了,你们难道就没发现特区的网吧是分区的么?”
“发现了,低档区、高档区、包间区,我们又在他们的基础上增加了贵宾区、总统区,你的意思是我们也要弄一个低档区给他们高价格战,”
“……”就这商业头脑,还接管家族企业呢?
没被败光到底是怎样神奇的存在!
“特区原先的网吧经营模式也跟咱们差不离,多是小网吧模式,你家五六台,我家七八台,他家十来台的慢慢做起,然后突然来个庞然大物,就把这些小鱼击散了,小鱼惊慌了,然后就开始打价格战,客人倒是多了,可利润也没了啊,死循环下去,就是死路一条,价格降到一定程度,自己白辛苦不说,全都便宜了上网的人,所以他们慢慢地知道凝聚力,大家齐心了,将小鱼组成鱼群,生机不就活了,明白我的意思么?”
“有点明白了,你再说详细点,”韩珑道。
“吞并零散网吧壮大自身,稳定咱们这片区域的网吧价格,价格不可能,每降一元利润就下降30%,你们能接受?我们装修成本在这,降不起价格,收不回本,但是耗着也不行,所以现在就到了利益共同体的时候了。E时代的壮大势必会惹来不少人的眼红,所谓小鬼难缠,虽然他们后面有人,但也怕有其他一些小人物捣乱,把这些网吧业主拉拢到自己的旗下,在利益共同体下,大家就会集思广益,碰见什么麻烦事时,多个人也多条路。
至于怎么操作,你们靠过来,”
“凉凉,你这脑子是怎么长,太管用了……”大青子伸手过来撸夏凉的头发,被李垚拦住。
“这事我和武哥来操办,”韩珑说。
夏凉点点头,开网吧的就没几个善类,这事她还真做不了。
韩珑最先找到的是附近一个叫周老实的网吧老板,说是老板,不过是在他自己的民房里买了十几台电脑供附近高职学生上网而已。
像他这样的,还有好多,规模也参差不齐,七八台十几台二十几台的都有,E时代网吧开张的第二个月开始,他们网吧的生意就开始急剧下降,尤其他们推出了“传奇”之后,他的生意更是惨不忍睹,原先在他这里玩的学生宁愿去那边等机也不愿来这边玩,按耐不住不住的周老实偷偷过去转了转,把E时代网吧那边和自己这边一比,的确不能比。
不说电脑设备,光装修就差个十万八千里,他们的网吧是路边摊,人家的网吧就是五星级大酒店。
哪哪看着都豪华、大气、舒适……拿钱让小儿子偷偷去人家网吧试玩,结果左等不见儿子,右等不见小儿子回来,忍不住跑过来一看,好么?
他儿子正打的happy,那神情跟其他少年一样,恨不能长人家店里。
回去问儿子体验结果,就一个字爽!
具体点就是,人家的速度不说是八百米加急吧,那也是奔腾的野马,呼啸而过。
他们的就是小驴车,磨磨唧唧,半天不带挪窝的,打个怪,恨不能把自己砍死。
最后他儿子给予总结,降价效果不大,就算降到一块钱,也最多是让那边等候的人少一点,不会影响人家半点生意。
人家甚至不用降价,也有大把的过去玩。
E时代的网速牛逼到只要玩一次的,就受不了别家的慢驴爬。
还有环境,不但空气新鲜,采光好,空间大,走进去往那一坐就是享受,反观自己这边,空间小,空气由于总有人抽烟弄得混沌不堪,采光也差,两相比较之下,周老实自问如果是自己也绝对去那边,不来自己这小网吧。
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