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第十九章心疼比心动来得更早（第2页）

他左手拿着一只铅笔，右手拎着一迭打印好的a4纸，坐在单人沙发上。

他低头翻了翻文件目录后，侧着头问端坐在他旁边的宋歌：“不同cr软件套餐的价格对比以及套餐所含项目有包括吗？”

“我里面提了一点，但是没有做成比较表，我等等加上。”

“嗯。”

回答间，他继续粗略地翻看报告，不时在有问题的地方，用铅笔画着一个又一个的大圈。

他圈点勾画的地方越多，宋歌就越紧张，她恨不得自己此刻能拥有透视眼，看看徐静具体画的是那些地方。

“图表的用色应该统一且鲜明，不可用太跳跃的颜色。我们公司it部门有提供ppt模板和公司标志的图片，你去下载下来，以后的文件报告都要采用统一的模板。”

徐静说着，把a4纸拿到宋歌和他的中间，他抬头向宋歌确认：“看得见吧？”

宋歌把屁股往前挪了挪，身体前倾，才清晰地看到纸上的文字。她有些近视，但平常不怎么带眼睛。

在确定她看得见之后，徐静在某一个表格旁用铅笔花了一条直线。

“这个表格你做的是开发一个医生所需要的成本的柱状图。有没有想过在这边加一条全行业平均值的线。”

紧接着，他又往下翻了几页。

“还有这一处，你把医生根据他的开单金额分类，有没有想过其他分类方法？你前面做了西南地区不同属性医疗机构的市场份额，有没有想过计算一下不同属性医院医生的管理成本以及roi？”

宋歌听了，赶紧把自己的文档翻到前几页，他怎么能做到仅仅看了几眼就比自己这个撰写者还要熟悉整个文件的？

“好的，我会加上的。”

“你回去按照我说的修改，然后根据报告内容，做一个ppt。“

徐静把文件合上，直视着宋歌的眼睛：“这次的报告做得很不错，你发现的内容我会在下周一的高层会议上面跟大家分享。”

宋歌没想到能得到他的夸奖，她听了简直向兴奋地跳起来。

她抑制不住抬起的嘴角，对徐静点头说谢谢！

“那徐总，没什么事的话，我就继续出去改了，谢谢你！”

此刻的她充满干劲，身体里涌动的能量似乎能坚持她连续化身超级赛亚人，连续干上个三天三夜也不知疲倦。

她见徐静点了点头，就飞快地拿起徐静放在桌上的文件夹，欢快地跑出了办公室，连办公室的门都不记得关上。

此时，徐静正拾起桌上的笔，看着宋歌冒冒失失的样子，忍不住摇了摇头，笑出声来。

他走回自己的办公桌，打开电脑里的文档。看着显示屏上的空白文档，不知怎么的，他的脑海里又浮现起宋歌刚刚的举动。

就像是一只突然得到心爱的玩具的小狗，咧着嘴，在主人身旁撒了欢地奔跑。

过了一霎，他才将自己的表情整理成正常上班模式，重新投入到工作中去。

周一上午，徐静让宋歌列席旁听上午的会议。

宋歌便拿着自己的电脑，坐在靠门的边角上。

今天的会议是一个高层的会议，所有部门的总监包括王副总都参与其中。

会议开始之后，徐静打开了一个ppt，上面显示着三局所辖的西南地区分公司的药品销售情况。

他沉声说：“我今天就不说什么场面话了，各位也知道我们现在面临的形式十分严峻。”

他一说完，王副总就露出一副不以为意的样子，拿起桌前的水杯喝了口茶，再发出“撇”的一声，吐了口茶末。

在座的其他高管们，都眼观鼻鼻观心，假装没听到，没看到。

徐静没有理会王副总的反应，继续讲下去：“我们公司这几年来利润率持续降低”

屏幕中显示出一个成本分布的饼状图，在一旁还有一张显示销售成本逐年增加的柱状图。

“其主要原因是因为我们的销售成本大幅度增加，拖垮了利润率。”

“你们谁来说说这个问题是出在哪里？”

徐静扫视了一圈席中的众人。

席上大家你看看我，我看看你，没有一个人出声。

等了大概一两分钟之后，王副总清了清嗓子，坐正身子：”徐总，销售这个事情，你是门外汉，不太清楚国内的情况。这么多年来，我们竞争对手越来越多，一个主任医生出诊日，门口起码坐着十几个医药代表。我们没点表示，怎么维系关系？”

席间的气氛更为紧张，宋歌见两人针尖对麦芒，为徐静捏了一把汗。

王副总拿年资来压他，不知他该如何回答。

徐静淡定地翻到下一页ppt，朗声说：“正好您说到了竞争对手，那我们可以看看在获客成本上，我们竞争对手的表现。”

“西南地区全行业平均一个医生的管理成本在1500元。有些流通企业的管理成本较低，只需要800医生。”

“那我们公司的管理成本又是多少呢？依据上半年的财务报销数据，我们上半年的平均每个医生的管理成本就达到了900元。”

讲到这里，他停顿了一下，目光在王总身上停顿了几秒，然后扫视了一圈席间众人的反应。

“这究竟是什么原因？是我们的医药代表队伍不行？还是我们的药品生产质量有问题，要更多的钱去推广？”

随着他每个问句，众人脸部的表情越发紧张。

徐静看了眼生产部和质检部的总监。

质检部的总监接收到他的眼神，又看了眼王副总，小心翼翼地拿捏着自己的措辞：“我们药品质量绝对没有问题，我们生产的药又不是只供我们地区，其他地区的销售过程中也没有出现任何的问题。”