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郭戈铭每次去顾言笑那溜达都不白溜达,这回便又溜达出来些好东西。
顾言笑的“一搜商城”的商业模式本身就具有天然的引流性,又因有充足的资本加持,上线后经过一顿猛烈的广告投放和持久的口碑营销,商城的浏览量和成交额数据相当喜人,不只出了顾言笑的预期,也远出了投资人的预期。
为了方便一搜网买卖双方的站内沟通,在网站最初的测试阶段,顾言笑就与玄中科技合作,开了一搜网自自己的站内即时通讯工具“一搜哈哈”。
现在“哈哈”已经正式上线应用,对销售的辅助效果相当明显。
自顾言笑说要做电子商务起,郭戈铭就对一搜网的动向甚为关注,与顾言笑闲聊的时候,郭戈铭特别的会活学活用:“笑哥,你这一搜网是先解决了买卖双方信息不对称的麻烦。其次是解决了线上线下不能自由沟通问询的麻烦。我猜你下一步就要着手解决如何便捷支付的麻烦了吧?”
听郭戈铭说完,顾言笑很是欣赏的望了他一眼:“幸好四季科技干的不是电子商务,要不然我们一笑星辰恐怕连口汤都喝不上了。”
郭戈铭装傻充愣:“啊!哈哈哈哈,笑哥,你就知道拿我寻开心。不过你们公司是真会起名字,‘一笑星辰’即好听又大气,这‘一笑’是你顾言笑,那这‘星辰’肯定就是袁星河,我袁师哥了吧。”
“就你会猜。”顾言笑说这话时,脸上带着一丝难掩的炫耀之意。
“无人不识顾言笑,无人不知袁星河。顺口溜在这摆着呢,用得着猜吗,过遍脑子就知道了,我看你这明晃晃的招摇,是生怕别人不知道你们两个绑在一块了。”
顾言笑坦荡极了:“就招摇了,这不值得招摇吗?”
“值得值得,特别值得,哈哈哈,笑哥,你这东山再起的‘一笑星辰’绝对能成为咱们k大的传奇。”
“不是什么传奇,就是理想不灭。”顾言笑说。
“理想不灭”,这是只有经历过理想之火将要熄灭的人才能懂得的信念,现在郭戈铭是顺风顺水的踏着征程上,他只是稍有感触的在心里重复了一句“理想不灭”这四个字便对顾言笑道:笑哥,就冲你这四个字,你这次准成,未来的商业江湖,肯定有你顾言笑的一席之地。
直到多年后,决定破釜沉舟的郭戈铭又将这四个字翻出来细细咀嚼时,才感受到了理想不灭的力量。
顾言笑受到了鼓励微一拱手:“借吉言吧老弟。”然后他又换了一个神态道,“戈铭,既然咱俩谈到这了,那我还真有点商业合作上的事需要和你提前碰一碰思路。”
郭戈铭马上也跟着正式起来:“笑哥你说。”
“就是关于你刚刚提到的电子商务的事。老丘是做连锁餐饮的,每天过手的现金流又大又稀碎,而各项费用间的周转也是一门大学问。我跟他聊过以后,他在学院派的基础上,又给我提了很多在实际应用中可借鉴的东西。这些东西要想通过一个平台系统实现,那就是一步跨入了全流程的金融领域,所以这个软件平台的开就不是我们一搜所擅长的了。”
郭戈铭笑道:“我明白了,你想同四季合作开一搜的线上支付系统。”
顾言笑点头:“没错,你们既具备实力,又是近水的楼台,只要戈铭总不狮子大开口,我们这双赢的合作基本上就是达成了。”
郭戈铭笑道:“哈哈哈哈,别逗了哥,还狮子大开口,我是狮子吗?”
顾言笑道:“狐狸大开口我更受不了。”
郭戈铭那笑是收不住了:“哈哈哈哈,既然笑哥把我比作狐狸,那就更不用担心我们的诚意了。都是行家,这买卖在成本上是透明的,能上下浮动的就是人力成本,你们要给我们两成的赚头,那我们都不能往2.5上报。不过我们四季从创立之初拼的不只是产品质量,还包括售后服务,妍芝那边的运维是我们四季品质的有力保障。”
顾言笑道:“好,那这事就先聊到这,具体等时机成熟了我就去楼上拜访,咱们坐下来详谈。”
郭戈铭探起身,凑到顾言笑耳边神神秘秘地问:“时机成熟了?啥时机啊?袁星河来一笑星辰走马上任的时机啊!那我就楼上等着了!”
说完郭戈铭拍了拍顾言笑的肩膀,笑嘻嘻地走了。
望着郭戈铭眼含笑意,吊儿郎当,迈着台步晃悠着从自己办公室离去的背影,顾言笑自内心的觉得他这个学弟真是太精明了,未来的商业江湖未必会有他顾言笑,但一定会有他郭戈铭。
在顾言笑这确认了袁星河应该会马上从玄中辞职以后,郭戈铭就火促成了邀请请袁星河参加的三人饭局。
饭菜上齐吃了一会后,已经知道实低的郭戈铭没跟袁星河绕弯子,他直接选择了开门见山:“袁哥,你走以后,我就要去玄中挖人了。”
袁星河显然是已经知道了上次郭戈铭和顾言笑所谈的内容,笑道:“我既然都要走了,自然不会拦着你们,但你们去玄中挖并不是十分明智的选择。我看好的我会带走,我不看好的,我也不建议你们用。”
郭戈铭和王群马上竖起了耳朵异口同声道:“学长你细说说。”
“玄中这两年开始走下坡路,最主要的一个原因就是内部关系非常复杂,派系之争愈演愈烈。特别是进入c论以后,股东多而杂,战略上各自有各自的考量很难统一意见,而创始团队完全失去去了话语权,在项决策上非常被动。当初看盛大做游戏做成了提款机,玄中就也跟着变了方向重金砸向游戏,原有的软件业务几乎被资本给阉割了。”
“所以那时候大批软件工程师从玄中辞职,选择了自己下海创业。”王群说。
袁星河点了点头:“没错,走的人都对玄中失望至极。玄中不是金山,玄中没有打造出金山人的情怀,也没有像雷总那样能把人汇聚成火的精神领袖。”
“所以玄中也想选一个能把软件人凝聚起来的领袖,然后他们最终选择了你。”郭戈铭问。
袁星河道:“也不是什么领袖,就是玄中需要一个能维持住他们软件事业部平衡的人,这个人不能从内部提,也不能接受各股东的推荐,最后选来选去,就选中了我。或者也可能是因为他们的候选人里,就我选择了往这个眼见着就根本不摆不平的火坑里面跳。”
“这两年你已经做的非常好了师哥。”郭戈铭说。
“尽力而为吧,既然选择在这里讨饭吃,就得对得起自己的良心,对得起玄中放到我手里这个饭碗。但在一个注定要死的事物上是看不到任何希望的,玄中这个软件事业部迟早要砍,谁都知道早走早抽身。”袁星河说。
“看来有些企业真是不能只看表面,我们觉得玄中的软件产业这两年在你的手里是大有起色的,是我们四季非常强劲的竞争对手。”王群说。
“饿死的骆驼比马大,玄中的体量和品牌摆在那,就是内里都被掏空了,也能勉强维持住一段表面的荣耀。你说玄中是你们强劲的对手,你们四季现在是什么状态,战略非常明确,目标非常具体,攻城拔寨井然有序,在一步步实现着自己的产业扩张,现在已经初具集团规模。而玄中科技是没有战略只有目标,没有明天只有今天。”说完袁星河笑道,“所以王群啊,你们四季选对手的眼光也是有待提升啊。”
“师哥,既然去玄中挖人这条路走不太通,那你能不能给点其他中肯的可操作的好建议?”王群问。
袁星河笑道:“建议,你们不想自己招新手,就想挖现成的,那我这出什么建议不都是无冤无仇去拆人家房子的建议吗,还好建议,我看是馊主意。”
“人才总是流动的吗,如果一个平台的天花板太低,能力能顶天的人,在那不也就是顶着个二层楼的天花板吗!现在我们这四季虽然顶不到天,但咋也是个26楼的天花板吧!你得给能人能施展出来的空间!所以我倒是觉得咱们这主意非但不馊,还可好了呢。”郭戈铭激动地说。
袁星河直接被郭戈铭给说乐了:“戈铭啊,顾言笑说的对啊,要小心那个姓郭的小师弟,不要跟他做理论,你不是说不过他,你是说说就被他给策反了。”
说完,袁星河给了王群4个人的名字,据袁星河介绍,这4人都是技术能通天,却还在二层楼里混日子的神人。人能不能挖得到,就看王群的请神能力和他们跟四洲的缘分了。
这场饭局吃的不只相当有成效,也同步证明了王群相当有选人用人的好眼光。
当王群把他计划在玄中挖人的名单拿给袁星河看时,袁星河把那7个名字的前6个都划掉了,唯一留下第7个告诉王群:“前6个我都带走了,第7个的能力就是通到宇宙去了,你们也别带他玩,他人品有问题。”
王群和郭戈铭听完袁星河这一番话,直觉非常灵敏地同时意识到,袁星河把这六个人从玄中一带走,那帝都软件行业势必会引起一次不小的振动,人才间的挖角和竞争有可能进入一个暂时的恶性循环。
就像郭通达说的,做生意,最重要的不是技术,是信息。没有信息,你吃屎狗赶不上热乎的。在这次乱局开始前,他们四季科技一定要先下手为强,势必在战火燃起前完成布局,撤出战场,悄咪咪地埋头谋展。
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