糖果小说

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第92节（第2页）

看着苏岚的表情，萧亦南显得十分担心，“阿岚，你没事吧？”

苏岚缓缓摇摇头，勉强笑了笑，“我没事。”

萧亦南直直的看着赵诚，“舅舅，我希望这件事，你不要再反对。我不希望我的婚姻，成为商业的牺牲品。这是我最后一次表态，希望舅舅认真考虑。”

“我是不会同意的，萧亦南，你别威胁我，你若执意这样，那就别怪我心狠手辣。你所谓的珍爱的女人，就要去上大学了是吗？能不能离开京都，那也是我说了算。”赵诚有些发狠的说道。他不愿与萧亦南闹僵，可如今，他也是左右为难。

听到这，萧亦南握着苏岚的手不禁紧了又紧，浑身散发出阵阵的寒意。苏岚用大拇指抚摸着他的手背暗暗的安慰着，然后朝着赵诚开口道：“赵叔叔你好，我知道你看不上我，认为我日后没法帮助到亦南。我承认，我没有一个好的家世，我也不是那些名媛贵族，但是我认为，人这一辈子活着，不仅仅是为了钱。更重要的是生活幸福，只有相爱的两个人，才能够在婚姻里过得如鱼得水。就好比一双不合脚的鞋子，即使它再名贵，可只有脚知道它很痛。而一双合脚的鞋子，才能让人心情愉悦，做任何事情都会得心应手。”

苏岚说到这，细细的看着赵诚的反应，然后接着说道：“我知道，现在的我，的确入不了赵叔叔的眼。在赵叔叔看来，我仅仅只有一个小破店。既然赵叔叔调查了这些，便也会知道，我的小破店，每年的利润并不低，如今京都的分店也开业。今年下半年，我们还会开很多家分店。我的破店有自己的特色，有自己的一套完整的运营方案，只需要两年时间，到时候楚颜氏一定会在全国大放异彩。赵叔叔是商界的翘楚，应该能够看得出来。”

赵诚冷冷的看着他，并没有说话，苏岚见他没出声，心中微微一喜，看得出来自己说的话，他的确有考虑，于是又开口道：“虽然论资产来说，我的确及不上孟媛，也没有孟家作为后盾，但是我以自己的方式，来助亦南一臂之力。赵氏企业涉及多个行业，是一个十分庞大的集团，而正因为涉及多个行业，所以在管理上，也会增加难度。就拿赵氏的日化为例，赵氏生产的牙膏，虽然在全国口碑很好，但让人愁的却是回购问题。回购时间过长，那么对于企业来说，势必会有很大的风险。而我认为，能够改变这一现状的，其实很简单。将牙膏的嘴部扩大一点，这样顾客在使用的时候，就会更快，那么回购也自然就会更快。”

苏岚这话刚一说完，萧亦南与赵诚同时看向了她，微微有些惊讶，这个问题，的确让他们考虑了很久，但是没想到，她会这样轻易的解决问题。赵诚又抬起头来，看了看萧亦南，“这个主意是亦南想的吧。”

萧亦南急忙摇摇头，“舅舅，并不是。事实上，我的确还因为这事在想对策，没想到阿岚就解决了这个问题。真是不一般啊！”

赵诚嗤笑了一声，“不一般？这就叫不一般了？这能有什么用？不过是些上不了台面的东西而已。”

“舅舅，公正来说，阿岚出的主意，能够让咱们的牙膏销量更快，而随之带来的利益，也是可以计算的，这如何又是上不得台面之事？”

“瞎猫碰见了死耗子，你以为一两个主意就能改变什么？你若真懂那么多，我倒是考考你。正如你说，赵氏涉及各行各业，并且一直都是各行业的翘楚，维系了很多年。但如今赵氏很多方面都面临着各种问题，有些举步维艰，想要进一步发展很难。就比如说珠宝，赵氏以前的珠宝，一直都是京都各个名媛贵族的首选，而如今，赵氏的珠宝有一半以上的生意被王家抢去了，这样的情景，你认为要如何改变？”

赵氏的珠宝？

之前也听亦南说过一些，可赵氏珠宝被王家抢去，并不是一两个问题好吗？赵氏的珠宝虽然材质很出色很好，可款式却……而且价格也不是一般人家能够接受的。只做高端生意，那势必会放弃大部分的中低端市场，而且王家还打出了价格战，这肯定会让赵氏有些头疼的。

想到这，苏岚看着赵诚缓缓说道：“赵叔叔，赵氏珠宝的确一直都是京都的大家族所喜爱，材质品质都是首屈一指的。但是王家为了争夺这个市场，刻意压低了价格，并且在款式上有做一系列的改进，使得他们的珠宝看起来更漂亮，既比赵氏便宜，又比赵氏好看。那这样一来，顾客自然愿意选购那样的产品，虽然很多人用赵氏珠宝很多年，但是顾客黏度并不高，且王家本就是京都出名的企业。所以，赵氏会销量减少，实属情理之中。如我是顾客，我也会选择这样的产品，而不是所谓的熟悉的品牌。”

第244章：赵诚的惊讶

“你说了这么半天，也没有实际变化，你觉得有用吗？”赵诚冷冷的说着。

“赵叔叔，你别急啊，我们刚刚不过是在分析敌情，所谓知己知彼百战百胜，连对手的情况都摸不清楚，又谈何取胜？对于赵氏珠宝的这种尴尬局面，其实我们可以通过几种方法来解决，一是改进现有层次珠宝的款式，如今大众消费越来越高，那么在款式上就不再像以前那么局限，得要用比较新颖的款式，来吸引顾客的注意力。同时在价格方面，可以稍作调整，比如某个节日，像国庆节春节等等，那么我们都可以借此机会大酬宾，给出一些顾客福利，以此来拉动销量。对于原有的顾客，我们可以一一做好记录，在顾客生日之际，我们能够送上祝福，并且在顾客生日当天，给出优惠，以此来增加顾客的黏度。二是我认为，赵氏只做高端珠宝太过于局限。只做高端，是因为上层人士有消费能力，他们的消费也会成为身份的象征。可如此一来，就相当于我们放弃了中低端市场，要知道在这个社会里，大部分人士还是中低端消费群体，我们不应该放弃这部分客人。那么赵氏可以针对这些中低端客户，推出不同档次的珠宝首饰，与高端产品名字区分开来。赵氏本身就是有名望的企业，那么推出中低端首饰，一定会受到其他以前认为赵氏珠宝高不可攀的中低端客户的热抢。这样一来，消费群体就大了起来，如今较为尴尬的局面，也可以得到扭转。”

苏岚滔滔不绝的说着，赵诚脸上微微充满了惊讶之情，而萧亦南则一脸宠溺的看着她，不愧是他的女人，面对舅舅的各种威逼，丝毫不惧。更重要的是，还能理性的去分析赵氏的问题。这也正说到了他的心里去，他也是这样打算的，彼此不谋而合。

苏岚一直细心的关注着赵诚的反应，见到他的惊讶，她就知道，她的说法能够给他一点点改观了，“第三点，关于王赵两家的竞争，其实这本身是避免不了的。价格战能够维持一时，但是没有利润收入，对于一个企业来说，又如何维系下去。所以我认为，赵氏只需要改变自己的经营方式即可，得到顾客的认可，自然就能够稳定下来。”

“虽然你说得有那么一分道理，但是你以为，你会这样做王家就不会这样做吗？所以归根结底，还是没有太大的意义。”赵诚虽然心中对这样的想法有些赞同，但毕竟是他之前贬斥过的人，如何能大加赞赏？

“没错，王家看见赵家这样做之后，势必也会跟风。但是这并不是王家一家会这样，可以说是整个商界，甚至是整个社会的一种现象，前面的人做的好，后面的人跟风。但是，在他们跟风之际，我们早已先入为主稳定了市场。”看来是个矫情的老头啊，明明都在赞同她的说法，却死不承认。

“我觉得阿岚说得主意很好，可以执行的。这对我们赵氏来说，会是一个很好的转折点，也会是一个新的起点。”萧亦南不禁对苏岚大加赞赏着。

“哼，这有何难的，你以为就这样就能让我同意你们俩在一起了吗？简直是天真！就算你真的会那么一丢丢，可与孟家比起来，你仍然不及其万分之一。明眼人都知道该如何选择！”

“老头，既然你觉得不难，那为何赵氏珠宝一直都止步不前呢？要是真的不难，恐怕就不是现在这样的情况了吧？”赵琦笑吟吟的走进来，朝着赵诚娇笑道。

赵琦这话一说，苏岚不禁在心里笑了起来，不过介于赵诚在跟前，只得忍着心中的笑意，佯装无事的看着几人。赵琦这一番话，却让赵诚有些下不来台，“琦儿，你怎么会来这里？”

“我早上打电话给表哥，表哥说下午要做好吃的给我，所以我就过来了啊。表哥，你可准备好大餐等我了？”赵琦走到萧亦南身旁，拉着她的胳膊撒娇道。

萧亦南微微点点头，嘴角上扬笑了起来，有琦儿在，舅舅今天恐怕是无法达成他的愿望了。“当然，你嫂子手艺可好了，她好不容易来一次京都，不让你这小吃货尝尝手艺，恐怕你到时候又要埋怨我了。”

赵琦越过萧亦南，走到苏岚跟前，上上下下的打量了一番苏岚，然后笑着说道：“这就是小嫂嫂吗？真漂亮，表哥你有福了。小嫂嫂你好，我是赵琦，你叫我琦儿就好了。”

“琦儿你好。”苏岚友好的看着赵琦，这丫头可真有意思，进来怼了她老爹几句之后，直接将他晾在一边，然后反而与他们聊了起来。苏岚偷偷瞄了一眼赵诚，脸黑得像锅底一般。

“嗯，小嫂嫂既然来京都了，就要多玩几天，刚好我最近也没事，可以陪你四处转一转。最主要是，表哥可说小嫂嫂厨艺很好，我一定要在你们家蹭吃蹭喝。”赵琦开心的说着，纯真的脸上浮着阵阵笑意，天真得像个孩子。