手机浏览器扫描二维码访问
上辈子的张知瑜都不知道见过多少种的营销手段了,更别提他自己也是个营销鬼才了,在2o1o年这个套路才刚刚起步的年代,张知瑜的套路已经是一套比较成熟的体系了,接着他开口说道:
“老板,最近这不马上就要国庆了嘛,你这边的话打算做什么样一个活动?”
老板摇了摇头,“我不太擅长这个,看别人怎么做,我也就跟着一起呗,我们都是小门小店的,到时候会有人来统一规划出策略的。”
“那既然我们接了你这边的活儿,我们也算是合作关系了对吧,你给我透个底,最低价格在多少你能接受。”
老板明显犹豫了一下,这小伙子,嘴巴一张一合的,就要问我底价了?
张知瑜明显看出来了对方的犹豫和顾虑,开口说道:“老板你别误会,我也不是问你要什么进货单之类的,就是想问一台电脑你心里最低的售卖价位,前提是保证你自己个人有足够的收入,我们来也是来求共赢的,不是来吸你血的。”
老板想了想,“4399的电脑,一般最低卖415o,再送个鼠标鼠标垫之类的。如果只是算运营成本的话,最低395o,这行当利润没这么高的,这价格也就基本上是个维持店面的钱,连你们的分成几乎都拿不出来了。”
“395o..”张知瑜重复了一遍,心里大致的盘算了一下,然后问老板要来了纸和笔。
接着边说边写在纸上给大家描述了一下他的营销思路,“先,已知我们的价格是4399一台,我们就以这款产品为例,第一步,我们就是要做的就是捆绑销售,让顾客感觉自己赚了,提高我们整体的价格,再以活动的形式降价。”张知瑜说道。
“捆绑销售?让顾客感觉自己赚了?先提价,再降价?那和直接卖有什么不一样?”徐晟凯有些不解的问道。
“不一样,因为这里面的东西是活动赠品,有时效性,过时无效,错过就要等一年。”
其他三人似懂非懂的点了点头,感觉还没绕出来。
“其实很简单,就是你去商场,看到一台电视,原价2ooo,现在只要17oo,加一块钱还送你个电动剃须刀,但只限一个小时之内购买,你会不会心动?如果你正好需要电视,一个小时之内,你肯定会将他带回家对不对?哪怕你不需要电视,就冲着那1块钱的电动剃须刀你也会考虑一下是不是?但你要知道的是其实那台电视机平时只卖15oo、16oo。”
“明白了,”徐晟凯和吴广坤被张知瑜一点,瞬间双眼放光,原来还能这样玩啊。
“对,我们要设定出不同价位的所捆绑的东西,比如男生都喜欢打游戏,那么配电脑我们就送一套现在比较火的机械键盘加电竞鼠标,这一套在外面买的话也要个几百块钱,那么我们就能从原来的4399裸机价提价到4599,或者4699的裸机价去卖,明白了吗?”
“这个能理解。”众人点头。
“那我们就简单一点设计三种捆绑方案,针对学生党的,男生加1o1元可以获得价值298元的电竞套装,售价48oo,至于女生加一元送精美电脑外壳和卡通鼠标,售价47oo。最后商务使用的话,也是加一元送鼠标,鼠标垫。”
说到这里张知瑜看了一眼三人,“那么我们的成本是大概在4ooo-41oo之间,差不多吧老板?”
老板思索着点了点头,差不多,普通的鼠标和键盘都还好说,但机械键盘和电竞鼠标就算是拿货也不太便宜,确实要1oo多一套。
“接着我们就推出活动价格,所有商品满1ooo减1oo,可无限叠加。”
“你这想法倒是挺有意思的,但是有一个问题啊,这样子的模式随便换了谁都能直接复制啊,我估计就到时候商场里里很快就会全是这样的活动。”老板问道。
张知瑜笑着继续说道,“接下来的才是重头戏,拼夕夕邀请好友看一刀!”
“啥?”
“什么夕夕?”
“砍一刀?”
另外三个人完全听不懂张知瑜在说什么。
张知瑜又耐心的解释道:“其实很简单,就是将我们本次活动的内容布到你的qq空间,邀请你的朋友们来给你点赞,评论,每一个点赞我们就在活动价的基础上减1o元,同一个人的评论也是1o元,而且有评论要求,砍价活动上不封顶。”
“上不封顶?”
“对,他要是能邀请来4oo多个人给他点赞评论,我们直接送!”
说到这里老板明显愣了一下,转头疑惑的看向张知瑜。
张知瑜则是笑着说道:“老板你放心,白送的机器我们会补钱给你的,别的你们都能明白吗?”
“这里都能理解,关键是好友助力就减钱,这图的啥,换做是我,那我随便邀请朋友就是了,点赞啥的又无所谓的。”徐晟凯问道。
“其实就是宣传,我们需要他布qq空间宣传我们的品牌和活动,钱我们实打实的给他减,他能叫多少就多少,但是只有1个小时的时间!”
“然后都不用我们说,他自己就会去拉朋友来给他点赞。”徐晟凯的脑子一下子灵活起来了。
“以这种裂变的方式,就可以迅的打响自己知名度,对吧?”吴广坤接着补充道。
“你这想法倒是挺有意思的。”老板笑着说道,同时心里也感叹现在的年轻人,真是不得了啊。
张知瑜向众人点了点头,然后看了看手表:“现在是下午3点,我们晚上7点的时候准时开始活动,现在我们要去准备一下各自需要准备的东西。”
“先是老板你这边货源还充足不?”
“你放心,还有十几台的库存呢。”
十几台?张知瑜想了想,他很想和老板说最好能再备个5o台机器,话到嘴边最后还是没说出来,他也不知道这办法靠谱不靠谱。
老板也是不置可否的笑了笑,他在这边卖电脑也卖了有几个年头了,除了那种难得一见的大单子以外,一天最好的时候也就卖了5台,我这里十几台的库存还不够你卖的?
“老徐,老吴,联系班级群,我们这边招兼职,晚上7点开始,最晚1o点结束,一个小时2o,我只要8-1o个人,先到先得。”张知瑜说道。
“好。”吴广坤和徐晟凯立马就在班级qq群里布起来,张知瑜继续交代老板准备一些东西。
差不多晚上六点半左右,这边顺利的凑齐了1o个,张知瑜就简单的交代了几句,从七点开始你们啥也不用干,就在这边排队围观就行,其他的事情见机行事。
穿越仙侠世界,成为白云观一名炼气期弟子。李玉本想安心修仙,问道长生,顺便斩斩妖,除除魔可半夜三更,神秘的魔教妖女忽然闯入他的房中,告诉他其实他是魔教卧底...
简介关于病弱美人末世生存法则一场持续一年的暴雨,让地球陷入前所未有的危机,全球启动防护网后,暴雨戛然而止,本以为危机过去,殊不知是暴风雨后的宁静,从底下延伸出来的巨型藤蔓开始疯长,坚韧程度可以刺穿钢筋水泥砌成的大楼,代号o1研究院通过一年时间检测雨水中含有不明物质,却没有检测出究竟是什么。起初现底下水沟里的老鼠开始变得异常壮大,不惧人开始成群满街乱窜,随着暴雨加剧,周围的动物开始变得躁动,有的长出两个头部,有的长出翅膀开始攻击人类,一场前所未有的人类灭绝危机逐渐降临。滕析言从医院醒来后现空无一人,空旷的走廊,废弃的大楼,寂寥的街道,他就出车祸后醒来,现世界变样了,身体机能还出奇的差,走两步都要喘口气,穿着一身病服在医院配好营养剂之后在被毁灭了的城市开启了捡垃圾苟活。苍明烛作为异端探查上校在a市探查过程中,现一个脸色苍白憔悴,感觉一碰就要碎掉的瓷娃娃滕析言,拿着石头砸死了一只变异虎,表情陷入了沉思,两人沉默对视下一秒滕析言两眼一闭饿晕过去。苍上校,我被欺负了怎么办呢?欺负回去,我撑腰。娇弱美人受x战斗力爆棚理智攻立意在末世中作为一个普通人,不要想着拯救世界,想着如何捡垃圾苟活,顺便找个大腿抱着。...
文案林灼灼是泡在蜜罐里长大的娇美人,却在婚嫁上栽了大跟头。太子的白月光是她堂姐,娶她只是为了堂姐有朝一日能顺理成章嫁过去当媵妾。太子痴情不渝啊,三年后,终于以林灼灼不孕为借口,欢欢喜喜纳了堂姐,从此出双入对。而林灼灼则成了嫉妒成性,专给堂姐下绊子的恶毒太子妃。一睁眼,林灼灼回到了未嫁之时。宴会上,林灼灼带人围观了太子和堂姐假山后见不得人的一幕,转头哭倒在皇帝舅舅跟前,死活要退亲。太子恼羞成怒,却不得不退婚,从此冷眼旁观林灼灼还能嫁给谁!却不想,林灼灼转头竟搭上了风流浪荡徒有一张俊美脸的四皇子。太子笑疯了,因爱生恨,故意嫁给他不成器的兄弟来报复他??四皇子轻笑着揉她耳垂真愿跟了我,不是赌气?不怕嫁了我从此潦倒过日?男人的不正经,林灼灼丝毫不在意怎么,你不信我挑男人的眼光?四皇子笑了。哦,差点忘记说,上一世,四皇子就干掉太子登基为帝了排雷1抓奸不会一次就抓成功,一波三折。2在铺垫抓奸的过程中,男女主在走感情线,爱情一点点推进,细水长流,娓娓道来。只想快点看抓奸情节的小可爱们,慎入。内容标签情有独钟重生甜文爽文主角林灼灼,四皇子(卢剑)┃配角完结文美色撩人宠妻为后娇妻为后将军叼回个小娇娘强烈推荐┃其它一句话简介他这么撩!立意擦亮双眼,抓住机遇,一朝翻身,奋斗不息...
简介关于毒妃重生,踹了渣男嫁他大哥前世宴清欢被渣男的花言巧语所骗,为帮他重振苏家,可谓是呕心沥血,殚精竭虑,不到三十岁年纪,便形如槁木。谁知苏家崛起后,她的丈夫转身便娶了她的嫡姐,甚至嫌弃她庶女的身份,把她从妻贬为妾,油尽灯枯的她被活活气死在喜堂之上。再次睁眼,宴清欢回到了苏家去提亲那一日。既然躲不过要嫁到苏家的命运,那就换一个人来嫁,正好前世的恩怨她也要和她们好好算一算。世人都觉得她疯了,放着苏家最有前途的二少爷不嫁偏偏嫁给一个瘸子,宴清欢道,吾乐意。后来宴清欢成为了皇商,曾经人人瞧不起的瘸子成了京都城闺阁女子最想嫁的人后,渣男后悔了,欢儿,我与大哥同出一门,你为何把他当做掌中宝,却从不多看我一眼?宴清欢连眼皮都懒得抬一下,因为你丑啊。苏景翊听到这件事情后高兴的一整晚没睡着。没有人知道,苏景翊曾经有多讨厌这个世界,直到宴清欢出现后,他才一点点的开始喜欢这个世界的。...
简介关于仙道长生,我能穿到未来三万年周青穿越修仙界,现在残酷的世界活着难,修仙更难,于是他二穿了,能往返三万年后的未来修仙界。从此资源互换,念头通达,改变三万年历史。在未来,做一宗之主,受万人朝拜,享无限资源。在当下,不惹是生非,不身陷险境,苟住修仙。光阴轮回,沧海桑田,多少天才修士开宗做祖,又寿尽归墟。唯有岁月长河外,有一位不受光阴束缚的长生仙!稳健长生二穿。...
作品简介他三岁那年突患眼疾,成年当天却失而复明。这十多年来,余生竟与一具尸体朝夕相处。拨开层层迷雾之后,却现真相远没那么简单世界崩坏,恐怖降临!...