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“诸位请看,这份数据,是《英雄联盟》在布前一周的预约数据,和公测日的最高玩家在线数量的数据。在这里,我们可以骄傲的说,《英雄联盟》这个项目,已经取得了巨大的成功,林语又再次带领他的团队,为整个行业创造了一场奇迹。让感谢林部长带领我们星海集团再次扬名世界。”黄易慷慨激昂的说道。
而随着他的话刚落,整个会议室也响起了热烈的掌声,所有人都或惊讶,或欣赏,或其他不知名的目光看着林语,林语也赶紧站起身来,对诸位同事,微微躬身,表示感谢。
随着掌声平息,黄易继续说道:“虽然《英雄联盟》取得了巨大的成功,可在英雄联盟一测之时,我就和林部长聊过关于英雄联盟盈利方面的事情,当初林部长告诉我,英雄联盟是一款绝对公平的多人竞技性游戏,所有游戏中不能存在任何改变人物角色属性的道具,这样这款游戏才能长命百岁。”
“我当时也十分赞同林部长的想法,至少在游戏方面,林部长的造诣是我拍马都赶不上的。我也十分尊重林部长的想法。”
“当我再问,林部长那英雄联盟该以什么方式来实现盈利呢。”
“那请诸位继续观看,这些是林部长团队为英雄联盟盈利所设计的英雄皮肤,也就是类似于dnF的时装一般,当然这些还没有实装上线,而这些皮肤的售价按照皮肤等级也均有不同,而最贵的林部长团队暂时也只设计了一款皮肤,那就是这款号称全技能特效的终极皮肤‘未来战士,伊泽瑞尔’。而这款皮肤的售价,各位不妨猜猜。”
众人看着屏幕中屏幕中‘未来战士,伊泽瑞尔’的皮肤战士,视频中的伊泽瑞尔一改游戏中朴素的小黄毛形象,而是穿上了象征未来的机甲装扮,整体造型显得更加炫酷且高级,会议室中,各种价格都冒了出来,在他们看来既然这款游戏只有皮肤这一个盈利点,那就如同天岚游戏的《枪火英雄》那般,售价一定是及其高昂的,要不然根本无法保证如此庞大游戏的日常开支。
听着场下越来越离谱的价格,甚至都有人说一款皮肤可以卖到999元,林语不由在心中吐槽着,怪不得前世的某某火线一把枪可以卖到如此高昂的价格,原来在这群高层的眼中,我不卖你数值,已经足够良心了,如果在皮肤上我再不吸你一口的话,那公司还怎么盈利,公司不盈利,我们还怎么挣钱。
听着众人的讨论,黄易笑而不语,而黄乾也是凝神而思,最后众人确定了答案区间,最低六百起步,最高可达999元,千元这个档,暂时还没有任何游戏去触碰过,突破四位数,会给玩家造成巨大的压力,一个游戏中的虚拟道具,就卖到四位数,这会导致玩家的直观感受和999元这一档完全不一样。
听着众人确定好价格后,黄易笑着摇摇头,“这款皮肤的售价为199元,全游戏独一份,暂时也就只有这么一款,至于后续的更新,林部长说了近两年都不会再出类似的终极皮肤,也就是说在这两年内,这款皮肤就是英雄联盟里最昂贵,最具有视觉效果的皮肤。”
“只卖两百元吗?一个如此庞大玩家数量的游戏,这么一款终极皮肤,卖两百元是否有些低了?”
黄易听着台下众人的小声讨论,没有说话,而是自顾自的说道:“当然,除去终极皮肤,林部长还带领团队为每位英雄设计了一款到三款之间不同的皮肤,每种皮肤也按照级别分为了不同的价格,当然剩下的皮肤最贵的也就只有99元,为传说级皮肤。”
“今天我们的会议的第二议题就是,为《英雄联盟》寻求更多盈利的可能性,可能林部长每日都在与游戏和玩家之间打着交道,所以在游戏方面总会为玩家考虑更多,也切身实地的照顾着玩家的利益,这些也是林部长游戏布之后就风靡全球的一个较为重要的因素。”
“可是,在dnF布时,虽然林部长对于游戏中一些道具的定义在我们看来确实有些低了,可林部长却寻求到了其他的各种盈利方式来弥补这个差距,所以我们在dnF上,也确实实现了较大的营收涨幅。可《英雄联盟》不谈其他,在盈利模式上,确实有些单一,再加上林部长对于皮肤的定价有些廉价,所以我请公司的会计核算部,详细的预估了英雄联盟如果按照这样的话,要实现盈利需要做到哪一步。”
“结果十分惊人,众所周知,我们为《英雄联盟》这款游戏,从开到公测,付出了多少的人力物力,这些前期的投入我们暂且不算,就算行后,游戏每日有过亿的玩家同时在线,要维护如此多玩家在线的服务器成本和人力成本,它就是一笔十分庞大的开销。”
听着黄易在上方侃侃而谈,其余人都听得十分专注,而下方的苏叶与林语则对视一眼,皆从对方眼中看出了些许不安。
英雄联盟盈利单一这点,林语也心知肚明,但在他看来,虽然定价低廉,盈利模式单一,但架不住销量高啊,这就有点薄利多销的意思了,当玩家购买皮肤的数量足够多,那这些缺点都将不是缺点。而这些林语当初已经跟黄易说的十分明白了。
可看黄易现在将这件事拿到会议室中专门当一个议题来说,就代表黄易和高层并不是很放心这个单一的营销模式。
“会计核算部,核算完后,大约预估,如果游戏有一亿玩家在线的话,那每个玩家每个月都需要最少为游戏投入最少五块钱,才可以保证不亏损,而投入十块钱,才也保证公司在这个项目上会盈利。可皮肤是一个永久性的产品,买了之后,玩家不会再为这款皮肤购买第二次,第三次的重复消费,再加上林部长所言,皮肤对于游戏只是有改变游戏人物模型的作用,并没有其他任何实质性的改变。这个条件,也限制了许多玩家购买皮肤的欲望。”
“我们按照游戏中常规比例,一款游戏中有百分之二十的玩家愿意为游戏付费,而剩下百分之八十的玩家,则是有一部分会考虑付费,还有百分之四十到五十的玩家则属于,能不付费就尽量不付费,除非一些特别必要的东西,而皮肤则就属于那种非必要的产品。结合种种因素,我们觉得只售卖皮肤这个盈利模式过于单一,我们不能浪费《英雄联盟》如此庞大的玩家数量,我们要探讨出一条心的盈利路线,以确保《英雄联盟》可以带领我们实现新的巅峰。”
听到这里,苏叶和林语的脸色已经十分难看了,而会议室前的黄乾则流露出一丝满意的微笑。
“黄易不是那种纯粹的资本家,为了盈利什么破坏游戏平衡事都可以做的人,而且这次许久未见的黄乾董事长,都回来了,他是黄易的父亲,可能这次这件事,就是黄乾对黄易的施压,先别急,看他后面怎么说。”
林语低头看着手机上苏叶的话,也是压下要反驳的心思,静等黄易后面的方案。
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