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第16章 邀约下线（第1页）

周平坚信一个道理那就是人都是在不断地自我塑造过程；影响最大的莫过于是选择乐观态度还是悲观态度；思想上要是学会了自我激励，那么也就离成功不远了。

当周平这次坐在房间地垫上的时候，心境格外的空明，没有了之前的那种彷徨，褪去了以往的稚嫩，也学会了伪装自己。

主讲人还没有来，不过大家都端正无比的盘腿坐下来了等待着课程的开始。

周平往四周看了看，这边寝室格局也大致相同，人员像是算好的一样每个寝室基本都差不多，让他疑惑的是没看见王丽，应该是有事在主任办公室汇报吧。

没一会儿，房间门被推开了走进来一个人，先映入眼帘的就是黑色紧身裤；“我去，这裤子怎么这么眼熟”，抬头一看白色圆领t恤这不是王丽嘛，自己这一路过来太有印象了，这会的王丽头盘了起来用簪别在上面更让他震惊的是王丽直接走向了黑板方向。

“不是吧，王丽要讲课吗？怪不得打扮的这么精明干练”周平心里想着，在想到王丽擦拭灰尘的情形怪不得今天如此打扮。

王丽：“各位老板辛苦，大家上午好！”

众人：好！很好！非常好！耶。

王丽扫视一眼下方在坐的众人，在周平身上多停留了会接着说道：“我是王丽，来自四川泸州。在坐的各位老板都见过我也有些接触，就不再做过多介绍了”

“今天的课程由我来讲解，主要讲解的内容为——邀约，并展下线”

王丽：“可能大家会疑惑，我来行业这么久了，为什么还没有成功邀约到一个客户呢，不是中途跑了就是没兴趣了解；先我们要注意的是对方需要的是什么我们就提供什么样的需求；我们这里就是一个百宝箱什么时候拿出什么都是看对方来下菜。

比方说我们有个朋友，他是做销售的，先我们就得先探探他的底看看他当前的一个状态，对当下是否满意；多跟对方进行互动总会现他有一个觉得不理想的地方；作为百宝箱的我们这个时候不要着急的去进行邀约，先把情况整理好粗略的了解下这方面的一些专业知识，这样会更有说服力增加了一定的真实性；

再进行一定的前期工作准备，适当的可以增加些辅助比如说场景配合、人员职务搭配等等，这样子邀约成功率会大大提升，也增加了可行性比较真实。

那么对于这个销售朋友如果是业务不满意，那么我们就可以从订单方面开始着手，给自己定位个角色组长或者主管再制造出一个办公室场景，让人配合对自己进行角色职位称呼进行订单合同签约。允诺他自己可以凭借关系给他倾斜订单资源进行关照，温水煮青蛙时不时的练系，那么大概率就会成功了。

整堂课持续了一个多小时，王丽口才很不错全程没有磕巴很流畅的讲完了这堂课。这堂课主要针对的是新人，让人知道邀约的套路并如何一步一步的展下线。

周平满满的记了一页内容，大部分都是邀约话术其实就是“马扁”式，周平觉得自己不能去带人进来，这里面的饼太大，牙口不好啃不动，指不定还会崩坏几个大门牙。

周平总结了下这堂课：利用针对性话术，找到指定人员去提供指定需求，让对方相信并愿意过来上班；然后人就过来了。

用解决客户指定需求的策略进行拉人头，害人不浅！

人还是需要有自己的思维，需要透过事物看本质，不能人云亦云。

课程是结束了，有好几个人还专门跑过去找到王丽进行答疑，王丽也是来者不拒都一一解答了。王丽还问了下周平中午在不在这边吃饭，周平说听安排，这时候玉池过来说得回去了，今天过来主要就是来学习。

回去路上周平一直在思考一个问题：像那些个主任级别以上按照这种方式邀约新人过来，那不是一直都在展下线过程中渡过，这得需要拉多少人头过来啊，要不然怎么可能支撑的了这庞大的体系；行业都是在算计中度过，这得浪费多少脑细胞，又得想方设法的扮演多少个不同角色，简直就是千面郎君嘛！

许大阳也跟周平讲到邀约不要急于求成，要讲究慢工出细活；周平最反感的就是许大阳，一个字都不想跟他说，扭过了头自顾自的走着。

“去你的慢工出细活，都恨不得一巴掌呼死你，快被你害死了都“周平想起来就恼火。

许大阳也没太在意，好似知道结局一样；这段时间的许大阳也没怎么跟周平来往知识是不是的到阳台接个电话个信息之类的，周平心想应该是再继续展下线了；要往上展只能不停的展下线，至少需要两个下线而且还必须要都是主任级才能支撑上线到经理岗。

许大阳对此很沉迷，因为每当临睡前的茶话会聊到行业内容许大阳总是能够侃侃而谈；那时候的他才是主角，他的笔记本把行业的每条规则都记得清清楚楚，还配上了自己的心得体会，果然是病入膏肓！

回到了自己寝室，见到杨姐后，杨姐让周平把今天学到的课程好好温习下，晚上会来检查自己的功课看看是不是用心听讲了。

周平花了些功夫牢记课程内容后才堪堪过关，之后杨姐要求自己把自己所有认识的人都写出来，按照类别归纳好这些都是自己以后邀约过程中的客户并给了周评一个列表。周评接过列表一看好家伙这给归纳的，列表是按照亲属、同学、朋友、同事给归纳的，每一个类别还都用星号划分了等级，等级越高表示邀约可能性越大，然后依次排列。

让周平按照列表自己回去逐一填好并叮嘱周平注意保密这是自己现下线的重要关键点，是自己的客户来源。

随便填了下列表决定晚会再交给杨姐看，周平脑海里面过了一遍自己认识并相熟的人，都是自己亲密的人或是亲人，或是同学，或是朋友，自己的话是不忍心也下不去这个心去伤害他们的，想想他们因为自己邀约导致对方深陷大坑，对方亲人悲痛欲绝的场景就很不是滋味；

许大阳是被毒害成了什么样了对自己进行邀约，可悲的是自己也没多在意缺少社会经验才导致这种情况生，所以啊，天下是没有免费的午餐，也没有无缘无故的好。

利益熏人心！

就自己而言父母这么久没联系到自己了，一定是特别着急的，自己又没办法联系到，也很想念；不过应该不会太久了，手机应该差的不多时间就能回到手机来了吧，算算时间应该也是快了。

晚上杨姐看过了周平的列表，感觉周平应该是没有太用心，就帮着周平一起分析了情况，告诉周平那个可以先邀约，那个可以放缓进度。同时还告诉周平对不同人都可以扮演不同的角色，主要是前期得探好底。一一教导了周平后已然是夜深了，周平走出了杨姐房间去了趟客厅。

夜凉如水，人初静，九衢灯火为谁明！