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纪星脸上红了一道,较劲似的说了声:&1dquo;谢谢。”
柜员没回话了,瞅她一眼。
她转身离开时,背后传来一声自言自语:&1dquo;切,固定资产都没有。没钱创什么业啊。”
纪星从银行出来时,觉得自己脸皮都掉了一层。她没工夫过多地纠结自尊心问题,还得打起精神赶去约定的酒店见投资商。
那位投资人是栗俪介绍的,某公司老总,姓吴,约莫四十岁,戴一副框架眼镜,面相端正,身材挺直,很有精气神。人收拾得干净整洁,态度彬彬有礼,眼睛笑起来弯成一条缝。
纪星对他初感印象不错,聊了没一会儿,把准备好的资料递给他看。
吴投资人看得很仔细认真,忽说:&1dquo;你和栗俪是校友吧?”
&1dquo;是。”
&1dquo;你们学校出人才啊。”他叹道,&1dquo;年纪轻轻就敢闯敢拼。”
纪星不好意思笑道:&1dquo;就年轻折腾一下,过几年怕没这么大胆了。”又问,&1dquo;我听栗俪说,您也是做医疗这块的?”
&1dquo;卖药品的。前些年效益好,现在不行了,市场不好,危机重重。”他叹了口气,&1dquo;转型也困难,所以想投资,摸索一些方向。”
纪星揣摩这话,初步判断出几条信息:一、他对医疗整体是有把握的;二、他不太懂方向,不会过多参与;三、他在摸索,可能不会投太多钱;四、他想转型,可能想要较多的股份。
前两条对她有利,后两条需要拉锯。
而经过和韩廷谈判的大挫败后,纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜,她要的也太多了:天使轮就提出2ooo万投资,1o%的股权,这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2ooo万,但他要51%。
和苏之舟等人商量过后,纪星调整了投资额和股权占比:15oo万,15%。
&1dquo;15oo万,15%。”吴投资人念喃一句,翻着资料,说,&1dquo;你们这都只是计划,还没有产品对吧?”
言下之意纪星很明白,立刻拿出平板电脑,调出视频给他看:&1dquo;这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品,您看。”
视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。
纪星说:&1dquo;星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏,动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来,并精准传递到打印机上,再用最好的材料将产品打印制造出来,变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的,以后的市场也会很大。”
吴投资人慢慢道:&1dquo;据我所知,有一个兴的公司也在做你们这个,好像叫瀚海。”
&1dquo;是。”纪星舔了舔嘴唇,道,&1dquo;瀚海非常优秀,但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺,这点我有信心。而且我听说,瀚海是不接受外界投资的。”
吴投资人意味不明地笑了一下,说:&1dquo;我对你们的项目很感兴,但你开的条件,恕我直言,有点儿狮子大开口。”
纪星讪了讪,礼貌笑道:&1dquo;那您能开的条件是?”
&1dquo;7oo万,15%。”
纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼,见到吴投资人后更觉亲切,直觉谈判有戏,所以听到这话,心凉了一大截。
&1dquo;这个太&he11ip;&he11ip;我这边是没法接受的。”她说,心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩,先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番,如果对方的底价是12oo万,她或许能勉强接受。
&1dquo;太低了。还有谈判的余地吗?”
&1dquo;纪小姐你也知道,我在这行做久了,有很多进货和销售方面的资源。”
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