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黄总小心翼翼地把这事当笑话转给了钱总,提议:不如照顾下其他两个老员工的情绪啦,一个月试用期?或是这个月按转正2000块算,但是没提成?
钱总问李永乐意见。
李永乐无语了,斩钉截铁地说:“我当然是要转正2000的算,还要跟她们一样拿提成,那点东西我看看就会了。店里总提成2个点原来是她们两个分,现在是怕加了我后提成少了呗,简单呀,谁卖的谁提不就行了。”
李永乐的自信,加上黄经理对她的肯定,钱总直接拍板了。
“以后店里谁卖业绩谁拿提成,各凭本事!先还是按2个点提,以后再说,谁也别说谁吃亏,有本事就多卖货,你要能一个月卖几十万,工资上万了,我也照给!”
这时候的提成都是按销售额来的,如果有退单差额就从下个月销售额里扣除,倒是也很公平。
小刘和小张各自心怀鬼胎,本来2个点的提成两人分实际等于1个点,去吵就是因为怕加了李永乐进来,提成给稀释成除以三了。
现在施行谁卖的谁提,还2个点!那赚了呀,干嘛不同意呀!干!
她们自认是老员工又积累了这么久客户了,就李永乐这样新来的啥都不会,一个月下来能谈一个客户就是撞大运了,就等着看吹牛王笑话吧!
小刘来店十个多月混成了店长,保底工资却只比刚来半年的小张多200块,提成还要均分,对此她是有怨言的:凭啥?好多客户都是她出马辛苦谈成的,小张只不过端个茶倒个水陪个笑脸!
而小张也是不高兴的,她认为自己该学的早会了,不过比刘店长晚来几个月,凭啥像学徒一样被指使着天天洗杯子打扫卫生给客户复印图纸…
但凡是来个意向客户感觉要订单了,刘店长就以店长身份跑来接待,事后还自夸:没我帮忙你这单子谈不下来,忙活半天提成还要分你一半,啧,你要感激我……
实行新的提成政策后,这两人老开心了,也不孤立李永乐了,和气好心地说:你要有不懂的地方尽管来问我!
李永乐对这两人的想法和行为早心知肚明,上辈子吃这两人闷亏不少,当时出啥小错碍着钱总面子都没被追责,自己缩着脑袋赔笑脸从不挑事只一心认真偷学,这才算是混个和气。
现在好了,积累了十多年整体家居销售经验的人,哪需要和这样菜鸟级别的学。
这天进来一个客户,刘店长热情打招呼,客户很冷漠只顾看移门并不搭话。
刘店长打量客户几眼后,判定是没钱瞎逛的主,她喊小张过来接待。
小张使眼色不肯,刘店长只好换人:“小李你来接待下客户吧,我要去趟洗手间。”
此时的建材市场求大于供,品牌的销售都挺拽的,客户并未提出反对。
李永乐微笑着上前跟客户亲切打招呼,温顺地保持一米的距离跟在身后,客户看到哪里,她就轻轻地介绍一句特点,并不喋喋不休地推荐。
“这个什么价位?”客户终于开口。
李永乐没有直接回答价格,因为价签就在那里明示着。她反问客户家里装修到什么阶段了,准备装成什么风格?
这时候的人对整体家装还没什么概念,就觉得定制免漆板的衣柜好看,安个漂亮的玻璃推拉门就很时髦了。
请来装修的木工师傅只会用原木色的大板横三竖四钉个盒子,板面刷层白漆或者清漆,根本满足不了有追求的客户的格局需求和品质要求。
客户回头看她一眼,觉得这销售问的很专业,有点儿意思。
等知道客户是喜欢中式又不想要太过庄重严肃的那种,李永乐说:“你要的是新中式风格,我这有好几种颜色能搭配,胡桃木色的还有类似红木的……”
又问客户有没有户型图,她能给客户简单规划家具的摆放,还能根据大概尺寸计算出精确价位。
女客户包里正带着户型图,急忙要坐下来细细聊。
刘店长一直盯着这边,一看有戏,踩着高跟鞋‘噔噔’地跑去饮水机那里接了一杯水。
“美女您好,我是本店店长,她是新来的大概讲的不够仔细,您看中哪个我可以给到您最好的价位。””
客户没接纸杯,无声笑笑礼节性地点点头,李永乐沉默地拿笔在白纸上列上:主卧次卧……
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