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第32章 高手之间的商业谈判（第2页）

再者，如果对方一开口，你就满足要求，降到他的心理价位，反而不利于成交。

人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。

“六万块一口价，能成就成，成不了我现在就走。”

陈海川动了动手指，细微的动作，预示着他把银行卡收回，转身离开。

“别急。”

徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。

现在已经快下班了，公司今天的订单还是o笔，整个销售部全员挂蛋。

在这业绩撂荒的节骨眼上，怎么能轻易放过一笔大订单呢？

其实，这也是陈海川在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。

他要通过一下午的时间，来粗略判断海通公司的销售情况，继而在临近下班的阶段，主动出击。

“你多多少少，再往上加点钱，六万块拿那批货，我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。

仓库里的那批货，徐有贵花了四万二回收过来，前后有十六位老客户看货，给出的最高报价是五万，理由是处理器太烂，维修改造成本太高。

徐有贵又不是做慈善的，四万二的成本卖五万，想屁吃呢？

可是，这批货足有一百八十二台机子，要是长时间占着库存的话，就成了累赘。

电子产品回收这一行，最讲究快进快出。

陈海川知道他在演苦情戏，也清楚谈到这一步，价格方面基本已经谈拢了，只是徐有贵这条咬了钩的大鱼，还想在水里多扑腾几下而已。

所以，陈海川没有说话，只是微笑着把桌面那张银行卡推到了徐有贵跟前：“我这张卡里只有六万块，我不喜欢墨迹，能成交就直接把钱划走，成不了我现在就走。”

“诶。”

徐有贵叹了口气。

陈海川伸出手准备收卡走人。

徐有贵动作快他半拍，面色泛苦的拿起卡，又瞅瞅陈海川：“我管了八年业务，像你这么会砍价的年轻人，还是回头遇见。”

陈海川笑笑不说话。

目地即将达成，多说无益，言多必失。

徐有贵无奈摇头，默默拿出pos机。

“合作愉快。”

刷完卡之后，陈海川主动朝徐有贵伸出手。

“晚上一起吃个饭？”

徐有贵做人也算大气，刷卡前还是一副被亲爹卖掉抵押赌债的颓丧，现在跟陈海川握手又面带笑容，客套的请他吃饭。

“谢谢，下次吧。”

陈海川笑着婉拒，转身走到这间办公室的窗边，打开窗户往下看了眼，随后掏出手机打电话。

徐有贵有些好奇地走过来，同样探出头往楼下看了看。

“这小子……”

徐有贵心头悸动，着实没想到，楼下居然停着两辆货车。

“他是早就吃定我了啊，这年轻人不简单，实在不简单。”

徐有贵心中对陈海川的评价，直接上升了几个层次。

陈海川并不介意被徐有贵当面看穿他的操作。

恰恰相反，这是他为下次合作铺垫的阳谋。

我摊牌了，你跟不跟吧。

……

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