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第0013章 得三北者成诸侯得京沪（第1页）

第oo13章得三北者成诸侯，得京沪者得天下

陈文泽自然也知道老爹的想法。

这年头，大学生的含金量还是很高的。

虽然说读书无用论的论调很高，但是，陈舟才不会被这一套给忽悠了。

“爸！”

陈文泽笑着开口道：“学校的知识，我基本全都已经知道了，而且，一次的摸底考试，我也已经拿下来了全县第一，对我来说，考进一个重点大学这并不是多么困难的事情！”

陈舟眉头微微皱起：“你现在还是一个学生！”

“爸！”

陈文泽打断了陈舟的话：“这样好了，学校组织的摸底考试，我都会参加，如果，我是说，如果学校的摸底考试，我不能拿到全校第一，我就老老实实的去读书，去复习，你看怎么样？”

“恩？”

陈舟怔怔的看着陈文泽，反倒是开始好奇了起来：“你说你要帮我做事儿，你要帮助我做什么事情？”

“酒厂！”

陈文泽笑着开口道：“怎么把我们自家的酒水生意给做大做强，其次，怎么让咱们家赚到更多的钱，积累更多的财富！”

陈舟看着陈文泽，好像是第一次认识自己这个好大儿，他忍不住道：“你确定？”

“当然！”

陈文泽笑着开口道：“是骡子是马，咱们拉出来溜溜，这是我弄出来的一份商业计划书，老爹，你先看看！”

一边说着，陈文泽直接拿出来一份厚厚商业计划书摆在了自己老爹的面前。

陈舟瞪大了眼睛，不可置信的看着陈文泽：“你这是什么什么时候弄出来的？”

陈文泽耸耸肩道：“就是这几天的时间！”

陈舟最开始多少还是有些不在意，随意的翻开了陈文泽递交给自己商业计划书。

只是，等到他仔细的看下去的时候，整个人顿时沉默了。

陈文泽这个家伙拿出来的计划书居然是如此的详细。

三宝酒厂注册成立到目前为止一共只有三年的时间，但是，在这三年的时间里它只是黑龙江无数个不景气的小酒厂之一，每年白酒产量1万吨左右，产品从来没出过黑河地区。

天气寒冷的东三省成了正是选的市场目标。

一个十分有趣的现象是，在2o世纪9o年代末之前的将近2o年中，几乎所有在华夏市场获得成功的国产品牌，无一不是从打“三北”也就是即东北、华北、西北起家的。

大抵因为这三个市场幅员广阔，人口众多，而民众收入不高、性情耿直、消费心态较不成熟，适合那些价格低廉、品质一般而需求量大的日用消费品。相对而言，处于原始积累、草创阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求，更重要的是，它们在“三北”东冲西闯，不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击。

不要说是八九十年代，就算是三十几年之后，“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，仍是一条屡试不爽的华夏市场竞争法则。

越是这个号死后，就越是要在东北杀出一条路。

从天气寒冷、喝酒人口众多的东北打开市场，这是他们得天独厚的优势。

陈文泽的分析很有道理，这个酒水，还是很好卖的。

除此之外，陈文泽更是直接批评了老爹的思路。

从前陈舟的思路很简单，就是天天穿梭在新老朋友圈子里，饭请过不少顿，酒也喝醉无数回，就是想要让酒水多卖一点。

但是，陈文泽直接指出了这个东西的弊端，简单来说，有热情而并没有商业经验的朋友和战友们扯天了给你宣传，你又能卖出多少的白酒？

“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远。

市场的决胜就必须要依靠市场化的手段。

而陈文泽提出的思路则是很简单、

先，不能继续叫三宝酒厂，而是要想办法改名字，用一个更加高大的名字。

其次就是针对酒水质量的提高，直白点说，你往里面整一根人参进去。

把品牌的影响力做起来，一个是朝着高端的方向展，另一个就是朝着普及大众的方向展。

至于让自家的酒水如何迅的扩大影响力。

陈文泽也提出了自己的思路和看法。

花钱打广告。

简单粗暴。

一方面是报纸，另一方面就是电视台。

想办法制造噱头，想办法狂轰乱炸，

想尽一切办法扩大影响力。

陈舟看着陈文泽提出来的策略整个人都陷入到了沉默当中。