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第一卷 第八十一节 解铃还须系铃人（第1页）

“嘿嘿，樊书记，还真不能，对了，樊书记，听说信用联社的林主任是你的战友”沙正阳笑眯眯的道。

“你打他的主意我告诉你，没抵押，谁去说都不行，别指望。”樊文良把冬瓜一样的脑袋摇得拨浪鼓一样。

“谁说我们没抵押当然有，只是可能我们在和信用社对抵押物的认知上有差异，这就需要您来帮我们弥合一下了。”

沙正阳打蛇顺杆上，“就这么说定了，您看能不能出面帮我们请一下林主任，一起吃顿饭，这事儿关乎到我们酒厂的生死存亡呢。”

“你这会儿知道关系生死存亡了，会上的时候你不是把胸膛拍得当当响么”

樊文良觉得这家伙简直比工业公司下边几家企业的负责人还难缠，纯粹就是沉浮社会多年的老油子了，哪里像一个刚毕业一年的大学生

难道说给县长当秘书半年，就能学到这么多东西

“两码子事儿，搞企业，尤其是像酒厂这种没太多技术含量的企业，其中很重要一条就是人脉关系，我就除了勤快一点儿，其他也没啥，郭书记和您把这副重担交到我身上，我义无反顾，您不支持我一把，这没搞起来，也是丢郭书记和您，的脸，都南渡乡党委政府的脸不是”沙正阳很坦然。

“丢脸是小事，搞不起来，这几十万打了水漂那才是大事。”樊文良告诫道：“你说的这事儿我可以帮你联系，但具体如何说服人家，我可帮不上忙。”

“放心，林主任那边肯定是我们来做工作，您只需要敲敲边鼓就行了。”沙正阳大喜：“那就这么说定了，您看啥时候……”

“就星期三晚上吧，我先打电话和他联系，说好了我通知你。”樊文良想了一想才点头道。

这个时代的贷款还并不像一二十年后那样讲求风控和不良率，像信用社这样的以农村市场为主的准金融机构，其实在寻找合适信贷用户上也并不容易。

乡镇企业素来是信用社的主打客户，但是它却面临着各乡镇合金会的竞争，合金会在条件上会放得更宽，当然风险也更大。

南渡镇合金会经营状况不是很好，而红旗酒厂从最早就是以信用社作为合作方，所以这一次沙正阳也希望通过说服信用社方面来给予贷款。

要知道红旗酒厂真的倒了，损失最大的还是信用社，厂房和设备对信用社来说价值不大，如果要进行拍卖处置，估计起码损失会过百分之七十。

所以从这个心理角度来分析信用社方面，他们应当不愿意看到红旗酒厂倒下，只要能给他们一个认可的东西，沙正阳觉得这笔贷款是可以拿下的。

“解铃还须系铃人”沙正阳挠着脑袋，苦笑着道：“我怎么就成了系铃人了我系了什么铃之前我可是连宁主任面都没见过啊。”

“没见过不代表你没系铃，红旗酒厂现在既然由你来掌舵，那这铃就得要你去解。”

高柏山摊了摊手，站在村委会门口。

“我和田静都去了，可我嘴巴没你那么会说，反而被月婵姐给呛得哑口无言，还得你自己去。”

“是啊，小沙，你就去一趟吧，月婵人性格是急躁了一些，不过她就是直性子人，你要把她说通了，那就啥都好办。”

谢子和也出来帮腔，酒厂如果能重启，他儿子媳妇也就不用出去打工了，孩子也能跟着父母，这是他最希望的。

“我试试吧，可我总觉得宁主任对我成见太深了。”沙正阳也知道这是绕不过去的坎儿，而且还得要越快越好。

这边和信用社的贷款事宜要马上展开，另一边就是要立即把销售摊子搭起来，先以清欠收款为主要工作，把原来的老市场渠道梳理一遍，才谈得上下一步的铺开，而这离不开情况最熟悉的宁月婵。

“呃，正阳，我觉得最好你自己一个人去，我呢，不陪你，我觉得你说的月婵姐对你有成见可能还真有点儿，但这种成见并不在于你，嗯，两个人当面锣对面鼓的说清楚，这是最好的沟通方式。”

高柏山摸了摸自己脑袋。

“月婵姐这个人喜欢把话挑明，而且她如果认为你说得对，那么绝对不会不承认，所以我觉得如果你把你的那些想法构思提出来，应该没问题，她不是那种输了还不肯承认的人。”

沙正阳看了一眼高柏山，确定对方不是在说笑，想了一想，这大白天去，想必也没有人会说啥闲话。

高柏山的话也有些道理，有时候两个人沟通比有其他人在场更合适一些，免得说过了下不了台。

“那行，对了，柏山，大川玻璃制品厂那边，你得要去盯着一下，样品一出来，我们就要见到，另外包装的事情，你也得多操心，董工和胡工那边都忙着生产，剩下的事情就得要我们自己撑起来。”

想到这里沙正阳就觉得头疼。

手里事情太多了，新的口味，肯定要有新的酒瓶和包装，另外要想把东方红这个品牌一炮打响，在广告宣传上就得力度要大，而且还要遍地开花，重点突出。

现在的消费者还没有经过那个洗脑式的广告营销时代，对广告的抵抗力还比较差，这也正是沙正阳最大的倚仗。

他有无数种广告营销的方式策略，也正因为如此，他才有这个底气来把红旗酒厂搞起来。

看见对方冷冷的把搪瓷茶盅放在面前的板凳上，沙正阳忍不住咧了咧嘴。

还好，虽然态度冷淡，但是起码的礼节还是保持了，这证明对方并非那种蛮不讲理的人，这是好现象。

“宁主任，我就开门见山了，我是来邀请你重返酒厂，销售这一块你最熟悉，所以酒厂真的离不开你，……”

“打住，酒厂离不开我我没那本事，我在酒厂拼死拼活干，酒厂一样要关门，你记得你也说酒厂销售存在很大问题么这不就是我的责任”

宁月婵毫不客气的制止了对方的话头，“既然是我的责任和原因，你还来请我干啥是要重蹈覆辙么”

“宁主任此言差矣，酒厂产销都有问题，销售问题更大，但这是营销战略出了问题，和销售本身关系不大。”

沙正阳知道不把这个心结解开，对方恐怕也是不会接受自己的邀请。

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