糖果小说

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第六十八章 打开格局（第1页）

“这个需求量……不出假货才怪了！”迅动起格洛夫纳家族的人力资源和关系网进行市场调查之后，休伊攥着报告书的手心已经冷汗涔涔。

伊莎贝拉的担忧完全正确，事实上市场已经因为严重缺货开始有仿制品冒头了，尽管目前的假货还是那种用麦芽糖包裹花生糖制造的粗糙又粘牙的玩意儿，但这帮造假者的基本思路很正确。酥糖的主料就是这两种低级产品，只需假以时日或休伊的甜品店出现技术泄露，市场立即就会被大量质量不比正品差多少的仿冒品给淹没。

到时候休伊连哭都没处哭去，谁让他自己选择用技术垄断和饥饿营销来牟取暴利呢？

不行，得立即扩大生产占领市场份额，还得把利润压低让那些仿冒者无利可图！最好是能快将销售网络铺展到王都之外，尤其是相对富裕的王国南部这块市场绝对不能让出去。

“少爷。”被休伊匆匆唤来的部下经理人恭敬地看着这位少年天才，在他小时候格洛夫纳家族上下就一致认为休伊是个神童，在进入王立学院读书之后这位少爷变得更神了，各种千奇百怪的新奇商品在他手中被开出来，给本就富裕的格洛夫纳增添了更多财路。

“我的私库里现在还有多少钱？我需要一个准确数额。”下定决心的休伊要下个大赌注。

“两万三千五百金镑，少爷。”身为休伊私人会计的经理人立即报出了一个能让伊莎贝拉咬牙切齿的惊人数字。

那是两万多金镑啊，足够在王都周边最肥沃的地块买下好几座功能齐全收益丰厚的大型农庄或者组建两到三个全副武装素质精良的骑士团，而这仅仅只是休伊一个人就可以随意调动的私房钱而已。

想想这辈子没见过金镑长什么样的伯爵之女索菲娅，再想想咬牙跺脚才能凑出五千金镑应急的公爵领执政伊莎贝拉，王国贵族之间这离谱的财富差距只能说是旱的旱死涝的涝死。

而且即便富庶到这种程度，格洛夫纳的一家老小还在孜孜不倦地追求着利润，究竟是贪得无厌还是勇于进取，看在不同的人眼里有着截然不同的评判。

反正在这个王国之中对格洛夫纳眼红心热的家伙绝对不在少数，格洛夫纳的各位也知道他们掌握的巨大财富相当烫手，但坐大到他们这种地步的商贸家族早就已经无路可退了，要么用财富砸出一个大而不倒的资本帝国，要么就等着哪天举世皆敌然后被群狼分而食之。

所以格洛夫纳才会积极主张跟伊莎贝拉这种不被主流贵族接受的独立势力强强联手，没有权力的财力就只是饿狼嘴边的肥肉，没有财力的权力也仅仅只是个外强中干的骨头架子。

“先拿一万金镑作为准备金，用批量高价收购抬高王领之内三天马车路程范围内全部村镇和农庄的坚果和麦芽糖收购价，别人货多少我们就收下多少！”作为商业天才的休伊当然不只会扩大生产这一种笨办法，从产业上游的原料开始下手才是正确的打开方式。

“是，收购队明早出。”这明显离谱的命令经理人完全没有提出质疑，自己的经营智商跟少爷不在一个量级上这点部下早就接受了，与其浪费口水去搞清楚那些自己不能理解的思路，还不如踏踏实实做自己力所能及的事情。

“再拿出一万金镑来扩大作坊和店面，争取清泉区的每个扇区都有店面和相对应的供货作坊，浊水区比较富裕的扇区也作同类处理，十天之内我要看到成果。”紧接着休伊出第二道命令。

“少爷，十天期限有点紧，收购地产和打制器具的成本会有虚高。”虽说不会随意指摘休伊的大方针，但在细节方面经理人还是有必要向自家少爷给出提醒。

“无所谓，我们现在需要的是占领市场，只要把人们的舌头牢牢粘在我们的糖果上，以后有的是时间回收成本。”休伊壕气十足地大手一挥。

“明白了，扩大产销的准备今天日落前就可以开始。”因为是在王都直接铺开产业且有先例参考，这边的启动时间会更快。

“第三件事，你用一个月五分利和在我们的店面里无提成出售豆制品为条件跟三叔的经理人谈谈，争取再借来一万五千金镑。”然后休伊又连珠炮地给出第三道命令。

“少爷，这笔钱的用途是？”经理人压根没提如果借不来钱怎么办，自家少爷的信誉向来好得不得了，别说一个月五分利还附加条件，就是完全不收利息也有大把富商愿意借钱给他来结交人情。

不过休伊没选择那些免费才是最贵的而是选择了跟自家人借钱。说来奇特，格洛夫纳作为一个家族财团每个开始经商的家族成员都保持着相当程度的经济独立，除非族长强行命令否则成员之间对待彼此的态度就完全是面对同行的态度，如此一来就能快地筛选和锻炼出适合营商的后辈，这正是在普遍重视血脉的贵族传统中格洛夫纳能保证代代都有人才出现的独门秘诀。

也就是所谓的亲兄弟明算账。

“在南十字城设置一个大型工坊，产量要保证至少和提产后的王都等同，另外分别组建一支向北的进货车队和一支向南的出货车队，在温普顿和其他南部城镇批推销我们的新产品。”休伊跟经理人解释道。

“是要把市场拓展到南方啊。”南十字城顾名思义，是连接王领和南部诸城的十字路口地段，几乎所有通往南部的商路都会将这里作为选中转地，所以在这儿开设工坊建立商队就等同于告诉所有人老子要敲开南部市场了。

“嗯，具体的零售我们不做，维持向南部零售商进行批就可以，自己吃肉也不能不让旁人喝汤。”有了在王都吃独食差点翻车的前车之鉴，休伊在开始布局时就做好了扼制仿冒品和技术窃取的准备，也就是给其他利益相关方出让一部分利润。

“既然如此，直接在南边开工坊不是更划算吗？还节省了不少转运成本。”经理人困惑道。

“因为南边的气候不适合生产。”休伊闻言摇摇头，“南边天气太热也太潮湿了，热天不易于麦芽糖的快凝固会影响产能，又热又潮还会让坚果容易霉，要是谁吃了受潮霉的坚果因此染病，好不容易才打起来的名声可就毁了。”之所以选择异地生产本地批而不是本地生产，休伊自然有他的考虑。

“原来如此，我待会儿就和三老爷的经理人去谈贷款事宜。”休伊条理清楚的解释说得经理人心服口服。

“嗯，那就去忙你的吧。”休伊点点头打走了经理人，重新拿起报告前往祖父处复命。

“居然已经在我们眼皮子底下出现了迹象还不自知，贸易之神看见也会笑话我们的愚钝和贪婪吧。”一字一句认真读完了休伊上交的报告，杰拉尔德脸上露出个自嘲的苦笑。

“好在有伊莎贝拉小姐的及时提醒，不然这次翻船了我们都不知道风是从哪儿吹过来的。”休伊此刻对伊莎贝拉充满了感激，从小生活在动辄言利的家庭之中，能免费收到他人忠告的机会可不多，哪怕悉心教导自己的祖父，说穿了也不过就是要让他接下格洛夫纳继任者的重担罢了。

“我说休伊，那位伊莎贝拉小姐现在有什么特别需要帮助的地方吗？”杰拉尔德似乎也因此对伊莎贝拉的态度改观不少，以前都是用外号称她为“那只伯劳鸟”，现在却好好地叫人家名字了。

“需要帮助的地方吗？”休伊伸手挠了挠头，“好像是约维克公爵领正在拓展向外的商路，不过因为沿途的河流和丘陵地形难以施工，工程整体进展很不顺利。”

“……从温普顿调一批擅长架桥的工匠过来，佣金算在我头上。”杰拉尔德沉思片刻，开口说道。

“诶？可是王室那边……”休伊闻言一惊，约维克对外商路狭窄破败不是公爵领单方面的原因，某种程度上王室也很乐见公爵领的领民保持这种半饥半饱的生活。

“王室？跟王室有什么关系？”杰拉尔德轻蔑地笑了笑，“我们只是表达对合作伙伴的感谢罢了，就算是王室也不能阻止自己的封臣开领地吧？”