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李天宇的言非常流畅,并且咬子清晰,停顿得当,节奏也控制得非常好。
旁人听他讲话,似乎并没有比台上的几位大佬差多少。
完全不像是一个名不见经传的无名角色能说出来的。
赵英光表情一凝,心想李天宇这小子前后反差也太大了吧,应该……是在虚张声势。
李天宇:“这个例子是关于航空公司的,我想在场诸位都坐过飞机,当你去机场或者下了飞机回家,打车大概需要一百块左右,甚至更高,这时候你就会想,要是打车能免费该有多好啊……”
“如果哪家航空公司敢把乘客打车的费用免掉的话,当然会吸引更多的乘客了,但是现实情况是,航空公司一没足够的钱,二没车,三没司机,那么有没有办法可以让乘客享受到免费的接送机服务,然后又不会亏钱,甚至可以赢利呢?”
李天明刻意停顿了一下,紧接着又说:“我觉得是可以的。”
李天宇话音未落,全场一片哗然。
这次是被他的惊世之言给震住了。
免费接送乘客?还能赚到钱?那不是天方夜谭嘛,纯粹是瞎扯淡。
不过台上的三位大佬都非等闲,对李天宇的想法产生了兴。
“金融大鳄”周开臣忍不住问:“那你说说,怎么才能做到?”
李天宇微微一笑:“如果是我的话,会建立一家第三方服务公司,然后我会联系一家航空公司,跟他们谈判,就说如果能做到对乘客免费接送,那么大家坐飞机的意愿会大大增加,这将极大地提升公司的业绩,而且只需要从机票中抽出25元,来换取乘客的免费接送。”
“周先生,你觉得航空公司会答应吗?”
周开臣琢磨了一下,点点头:“25块不多,应该会答应,但是这可不够支付打车的钱,你的公司会亏死的。”
李天宇:“周先生不要急,我的计划才刚刚开始,如果要节省成本,当然需要公司有自己的汽车和司机了。”
有人嚷嚷:“自己的车?那你还要买车,还要雇司机,那不是成本更高吗?你会把裤衩都赔进去的!”
现场又是一片笑声。
等笑声平息,李天宇才继续说:“我会联系一家汽车贸易公司,比如说挑一款14.8万块的车,告诉他们,需要购买15o辆。当然量这么大,需要卖便宜一点。汽车公司觉得好有道理,于是便宜了一点。”
那人再次嚷嚷:“那能便宜多少啊?一万?两万?”
李天宇摆摆手,让他不要急,听好下面的话。
第o37章技惊四座的表演
“我又跟他们说,这是机场接送乘客的,可以每接到一个乘客就给他们打一次广告。大家也许能想到,能坐飞机的人至少大部分都是经济实力比较强的人,这跟有欲望购车的人群其实是有很大重叠的,这些人就是所谓的目标客户。”
“既然给你打了广告,那这个车是不是可以再便宜一些,汽车贸易公司又觉得好有道理,多半会答应下来。”
台上的三位大佬听到这里,先后露出异样的神色,不禁互相对望了一眼,似乎都想到了什么。
没错,他们思维都十分敏捷,商业嗅觉很强,马上就摸到了李天宇的真实想法。
或许,这应该是个绝妙的想法。
在坐在观众席上的人,不知不觉就被李天宇讲出的内容吸引了。
喧闹声消失了,整个会场只有李天宇一个人的话音。
“跟汽车贸易公司砍完价,14.8万的车,最终以每辆车9万块的价格成交,这个价格不算过分吧?”
“科技大亨”马易点点头:“确实不过分,很正常的合作让利,大部分的出租车公司跟车企合作,甚至可以拿到比这高得多的折扣。”
李天宇点点头:“好了,我的铺垫说完了,现在就进入正题了。”
李天宇的言成功勾起了所有人的好奇心,就连赵英光都侧耳倾听起来,想要知道他这葫芦里到底卖的什么药?
陈安露对李天宇的表现,更是吃惊不已,哪会想到在这样大的场合,面对商界三位顶级大佬,李天宇的表现却完全像是位“商界老鸟”,一点都不怯场。
这跟李天宇以前给人的印象,反差极大。
就好像是一个普通人,成了个天才一样。
而且,李天宇所说的内容,似乎挺有的……
李天宇:“接着,我会布消息,找来本地需要找工作,并且有丰富驾驶经验的人,跟他们说,我的公司可以卖给他们一辆车,是航空公司免费接送乘客的车。每接送一个乘客,航空公司会支付25元的服务费,当然一辆车一次可以接送好几位乘客,也就是拼车的形式。”
“……这里的客源非常多,这里的竞争非常小,总之,这里的工作非常好。不过,车会卖得比市场价贵一点,卖多少呢?卖17.8万。这个价格其实相比出租车牌照来说,还是便宜多了。”
李天宇看了看周围的“听众”,全都摒住了呼吸,似乎都想听清楚接下来的事。
其实有些头脑比较灵光的,听到这里,也基本上猜到了大致的内容。
李天宇:“我想问问大家,这些司机会不会买?”
众人听到这里,表现各异。
有的陷入了沉思,有的互相议论了起来,有的则露出恍然大悟的表情。
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