糖果小说

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  李天宇的言非常流畅，并且咬子清晰，停顿得当，节奏也控制得非常好。

  旁人听他讲话，似乎并没有比台上的几位大佬差多少。

  完全不像是一个名不见经传的无名角色能说出来的。

  赵英光表情一凝，心想李天宇这小子前后反差也太大了吧，应该……是在虚张声势。

  李天宇：“这个例子是关于航空公司的，我想在场诸位都坐过飞机，当你去机场或者下了飞机回家，打车大概需要一百块左右，甚至更高，这时候你就会想，要是打车能免费该有多好啊……”

  “如果哪家航空公司敢把乘客打车的费用免掉的话，当然会吸引更多的乘客了，但是现实情况是，航空公司一没足够的钱，二没车，三没司机，那么有没有办法可以让乘客享受到免费的接送机服务，然后又不会亏钱，甚至可以赢利呢？”

  李天明刻意停顿了一下，紧接着又说：“我觉得是可以的。”

  李天宇话音未落，全场一片哗然。

  这次是被他的惊世之言给震住了。

  免费接送乘客？还能赚到钱？那不是天方夜谭嘛，纯粹是瞎扯淡。

  不过台上的三位大佬都非等闲，对李天宇的想法产生了兴。

  “金融大鳄”周开臣忍不住问：“那你说说，怎么才能做到？”

  李天宇微微一笑：“如果是我的话，会建立一家第三方服务公司，然后我会联系一家航空公司，跟他们谈判，就说如果能做到对乘客免费接送，那么大家坐飞机的意愿会大大增加，这将极大地提升公司的业绩，而且只需要从机票中抽出25元，来换取乘客的免费接送。”

  “周先生，你觉得航空公司会答应吗？”

  周开臣琢磨了一下，点点头：“25块不多，应该会答应，但是这可不够支付打车的钱，你的公司会亏死的。”

  李天宇：“周先生不要急，我的计划才刚刚开始，如果要节省成本，当然需要公司有自己的汽车和司机了。”

  有人嚷嚷：“自己的车？那你还要买车，还要雇司机，那不是成本更高吗？你会把裤衩都赔进去的！”

  现场又是一片笑声。

  等笑声平息，李天宇才继续说：“我会联系一家汽车贸易公司，比如说挑一款14.8万块的车，告诉他们，需要购买15o辆。当然量这么大，需要卖便宜一点。汽车公司觉得好有道理，于是便宜了一点。”

  那人再次嚷嚷：“那能便宜多少啊？一万？两万？”

  李天宇摆摆手，让他不要急，听好下面的话。

  第o37章技惊四座的表演

  “我又跟他们说，这是机场接送乘客的，可以每接到一个乘客就给他们打一次广告。大家也许能想到，能坐飞机的人至少大部分都是经济实力比较强的人，这跟有欲望购车的人群其实是有很大重叠的，这些人就是所谓的目标客户。”

  “既然给你打了广告，那这个车是不是可以再便宜一些，汽车贸易公司又觉得好有道理，多半会答应下来。”

  台上的三位大佬听到这里，先后露出异样的神色，不禁互相对望了一眼，似乎都想到了什么。

  没错，他们思维都十分敏捷，商业嗅觉很强，马上就摸到了李天宇的真实想法。

  或许，这应该是个绝妙的想法。

  在坐在观众席上的人，不知不觉就被李天宇讲出的内容吸引了。

  喧闹声消失了，整个会场只有李天宇一个人的话音。

  “跟汽车贸易公司砍完价，14.8万的车，最终以每辆车9万块的价格成交，这个价格不算过分吧？”

  “科技大亨”马易点点头：“确实不过分，很正常的合作让利，大部分的出租车公司跟车企合作，甚至可以拿到比这高得多的折扣。”

  李天宇点点头：“好了，我的铺垫说完了，现在就进入正题了。”

  李天宇的言成功勾起了所有人的好奇心，就连赵英光都侧耳倾听起来，想要知道他这葫芦里到底卖的什么药？

  陈安露对李天宇的表现，更是吃惊不已，哪会想到在这样大的场合，面对商界三位顶级大佬，李天宇的表现却完全像是位“商界老鸟”，一点都不怯场。

  这跟李天宇以前给人的印象，反差极大。

  就好像是一个普通人，成了个天才一样。

  而且，李天宇所说的内容，似乎挺有的……

  李天宇：“接着，我会布消息，找来本地需要找工作，并且有丰富驾驶经验的人，跟他们说，我的公司可以卖给他们一辆车，是航空公司免费接送乘客的车。每接送一个乘客，航空公司会支付25元的服务费，当然一辆车一次可以接送好几位乘客，也就是拼车的形式。”

  “……这里的客源非常多，这里的竞争非常小，总之，这里的工作非常好。不过，车会卖得比市场价贵一点，卖多少呢？卖17.8万。这个价格其实相比出租车牌照来说，还是便宜多了。”

  李天宇看了看周围的“听众”，全都摒住了呼吸，似乎都想听清楚接下来的事。

  其实有些头脑比较灵光的，听到这里，也基本上猜到了大致的内容。

  李天宇：“我想问问大家，这些司机会不会买？”

  众人听到这里，表现各异。

  有的陷入了沉思，有的互相议论了起来，有的则露出恍然大悟的表情。