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菠萝头看蓝月一副茫然的样子,顿时更生气了,“你不会没想起来我谁吧?”
“抱歉,先生……”蓝月伸出手,想要礼节性握手解释。
菠萝头一把拍在蓝月手上,“先个头啊,你居然不认识我……”
“赵申,你丫敢动手!”一个女声突然冒出来,蓝月就看见自家闺蜜叶居气呼呼冲过来,冲着菠萝头的胳膊就是一阵猛拍。
“叶居,你他妈给我客气点,别以为老子不打女人啊。”菠萝头往旁边小弟身后躲,嘴上叫得厉害,手上一点儿动作不敢有。
“你还敢动手?来啊,老娘怕你不成。敢来捣乱,我揍不死你。”
“什么捣乱,我听说蓝月落魄的只能来当推销员了,给她送业绩来了!”菠萝头边躲边喊,这么大的动静,吸引来的人更多了。
无人机展会很专业,研发的人大多是理工男,来买的人大多是中年男人,在一众Polo衫和黑色灰色白色衬衫中,突然冒出一个菠萝头,刺眼的呀……
“要你管!落井下石!臭狗!给我死!”
“闭嘴!”菠萝头终于一把抓住叶居手,喊道:“她不就卖无人机吗?我买五架,不十架,我天天飞着玩儿,天上拼图案给我看!”
蓝月哭笑不得,接过话筒,站到塑料凳子上,笑着说欢迎词:“各位老总、各位同行,让大家见笑了。我这对欢喜冤家朋友,想来给我捧场,误打误撞的倒是给我做了营销。现在,大多数普通人对无人机的看法,可能和我这位外行朋友一样,以为无人机就是飞到天上拼图案用的,过年过节营造氛围,再不济就是摄影的,从没接触过其他用途的无人机。”
“我们长月主营业务是反无人机,设置禁飞区、设置黑白名单,干扰无人机、狙击无人机。各位老总,要是有兴趣,可以来一场友谊赛,看看到底是矛锋利,还是盾坚固。感兴趣的朋友请往这边走,有什么需要随时吩咐。我叫蓝月,长月飞行的头儿!”
蓝月笑着鞠了一躬,引起一阵善意的笑声,被同事扶着下了塑料椅。
真的,赵申和叶居这一通闹,围着看热闹的人不少,现在全变成隐形客户了。
在一堆说数据、说参数的公司里,突然来了一家描绘场景、戏剧性这么强的公司,自然脱颖而出。人人都知道,无人机要讲性能、讲配置,但是,手机也讲、电脑也讲,依然有人为了好看的手机配色和笔记本喷绘买单。
营销恰巧是野蛮生长的无人机市场最需要的。
一场闹剧,让蓝月引导成参展噱头,又有几家小公司不服气,被激得想来一场“龙虎斗”。蓝月这边展台大,而且没有搭建二层顶棚,直接用作“战场”。无人机和反无人机在场上你来我往,专业飞手控制着精准打击。
背后的圆弧形大屏幕全程录像,蓝月更是全神贯注,一边看录像,一边记录数据参数,一边当解说员。自家产品的性能,在一场场“攻防战”中讲解得清晰透彻。
等到几家反应过来,不愿意为人做嫁衣,看完热闹不准备买的人慢慢散开,有兴趣的人终于能走到前面来。这时候蓝月才发现,几个穿白衬衫、黑西裤、黑皮鞋的人走近了。
这打扮,太明显了,蓝月连忙上前握手:“领导好,欢迎来检查指导。”
中间那个胖乎乎的圆脸领导非常和气,笑问;“你这反无人机,是所有都能反吗?”
“在民用领域,所有都能反。”蓝月自豪一笑,拿起桌上塑封的材料介绍道:“这是我们公司的最新研究成果,申请了四十多个国家的专利,还在不断申请中,技术全球领先。能保证市面上、民用领域的无人机,都是可以干扰、驱散、击落。技术方面,我们拥有绝对的自信。”
“刚刚站得太靠后,没听清,蓝总能再介绍一下吗?”
“当然可以。”蓝月一口应下,对领导讲,就不能像刚才那样满口专业词汇,必须通俗易通;“无人机想要顺利运行,硬件、软件是两条腿。要想做到反无人机,就要砍断其中一条腿。”
“硬件上,最大的难点是续航,这点上很难下手,从软件突破就相对容易。无人机的操作系统、动力系统、遥控系统、通讯系统,但凡哪个系统出了问题,无人机都不能顺利工作。刚刚的攻防战您也看了,效果非常直观。我们也愿意接受第三方公司的检验,验证是不是所有型号、配置的民用无人机都能防范。”
“都说知己知彼百战百胜,我们长月不仅反无人机是拳头产品,还有另一款明星产品,巡检无人机,用在国土资源测绘、能源项目巡检之类的领域都是非常优秀的。我们做过的实验有石油管道巡检、统计农田山林、察看农作物长势、高压线巡检……请您看这而几个小视频,都能很好的反应我们的产品。”
蓝月顺理成章站到了白衬衫旁边,用直观、通俗、易懂的方式介绍自己公司的产品,“我们有非常成熟的供应链,硬件、软件、开源代码、改装、配件、整机……应有尽哟。现在,我们无人机市场就像千禧年的手机市场,我们长月想做手机界的华为。不仅在产品上向他们学习,精益求精,不断钻研新技术;品格上更要像他们学!”
领导听得会心一笑,如果想做政府部门的采购,政治过硬是排在第一位的,特别是能用在国土资源测绘上的产品。蓝月的话,正在点子上。
“这很好,我们正要邀请一些公司,参加招标会呢。古秘书,我看这样的民营企业,就很值得支持嘛。”
得嘞!有这一句话啊,蓝月这个展会就算一台没卖出去,也是赚的。蓝月和被领导点名的古秘书加上了联系方式,天降大饼,能够参加这种“内部邀请招标会”,妥妥抬高身价。
蓝月全程陪同,礼貌送走视察领导,销售经理才小声问:“之前的定位,不是手机界的小米,广告词的想好了,做最强性价比,让无人机走入寻常百姓家。”
“哦,现在就把手机砸了,买华为去。”
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