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次日一早,两口子穿戴整齐,又买了些小孩子爱吃的零嘴,带着周宝珠去了陆小小的家里。陆小小的爸爸名叫陆鸣,标准的工科男,带着银色框架眼镜,高高瘦瘦的,不大爱说话,见着客人上门,也只会笑笑,或者在老婆黎曼后面附和两声。
黎曼是个爽利性子,笑着解释道:“来来来,进来坐,小小她爸就是个锯了嘴的闷葫芦,一棍子打不出三个屁来,你们别介意。”
两边客套几句,喝了半杯茶水,刘芳才将自己的打算说了出来。
“这事儿,我们昨晚也想了想,既然你们诚心买,我们自然没有不卖的道理。只是这东西虽然小,但做起来也挺费事,只怕价格上,不会太便宜。”
“我懂,价格上,咱们慢慢商量。”刘芳面色不变,点头赞同道。
只要不是漫天乱要价,这生意肯定能赚钱。
大人们商量着事儿,陆小小听不懂,觉得无趣,就拉着周宝珠去看她的百宝箱。说是百宝箱,其实就是个普通鞋盒,盒子里头,摆了好些玩具。
“珠珠你看这个小车子,你扭一扭这边,它会自己开出好远呢。”
“还有这个小青蛙,这个最好玩了,你看,我按它的小尾巴,它一蹦一跳,能跑好远。”
“哇,小小,你怎么有这么多好玩的玩具?”这些玩具,从外形到功能,都特别吸人眼球。
“都是我爸爸给我做的。珠珠,你是我最好最好的朋友,我把我的百宝箱分你一半,你看看,你喜欢什么,我都送给你呀。”陆小小颇为大方道。
周宝珠挠了挠头,“小小,你爸爸这么厉害,为什么不做玩具卖钱呀?”
陆小小哪懂这些,只咧着嘴对着周宝珠笑。
屋外,黎曼十分心动,不停碰着陆鸣的胳膊,示意他快些答应。
陆鸣皱了皱眉头,好久才道:“你们投资我开公司?那日后,我要什么都听你们的?”这两个人,虽然有点小钱,可一点不懂技术,外行管内行,不是笑话么?
刘芳忙解释道:“咱们两家属于合作关系,不存在谁听谁的话。陆先生技术好,那您就技术入股。至于钱,后期的销售,都有我家来办,算我们资金入股。至于具体股份占比问题,咱们还可以细谈。陆先生,您若实在不放心,也可以找个律师,把这份合同再细细研究研究。总归事情还没开始,咱们有什么想法,都敞开了说。”
黎曼是个急性子,她觉得刘芳给的合同十分厚道,最主要的是,只要他们签了字,今天就能拿到钱。
只要有了钱,他们一家就不用搬到农村去。不说女儿不喜欢,她也不喜欢去村里受苦。
陆鸣是个慢性子,做事情慢,看合同也慢,待所有内容确定好后,他想了想,还是道:“这样吧,电子件的价格,我再让一点。这多余的钱,也算我部分资金入股。你想投资,没有问题,但是占比,必须我是大头。”他的公司,必须他说的算,若不行,那不如不干。
刘芳本来也没有抢人成果的打算,爽快答应道:“成,占比问题,都还好说,只是第一批货,你能卖多少给我?什么时候可以交工?”
说到关键问题,陆鸣也不含糊,直接道:“若是有成熟的流水线,我一天能做几千个。但目前只能靠我手工,顶多一百个。”
说来说去,要是量产,还是需要有工厂,需要工人,需要自动或者半自动化的设备。
而这一切,归根结底就是,需要钱。
刘芳最近赚了些钱,可刘会计算了笔账,扣除成本,人工费,场地费,其实利润也不多,而这些利润,还需要支付接下来的成本费,人工费等。
“妈妈,咱们先走高端路线吧。”周宝珠刚来到客厅,听他们发愁,就出言建议道。
刘芳看了女儿一眼,晓得她心里有了主意,定了定神后,就笑道:“陆先生,咱们也是把事情想的太长远了。这样吧,不如您先卖我一千个,等日后您有开公司的打算了,咱们再商量后面的事情。”
陆鸣也是一愣,随即道:“好,十天后你们来拿货。至于价格,还是按照后面商议的价格来。”刘芳一愣,没想到陆鸣给了低价。
“成。”
给了钱,签了合同,今日的任务算是完成了。刘芳他们一走,黎曼顿时不乐意道:“你这个傻子,怎么开这么低的价格?万一人家买了这批,后面就不要了呢?”
黎曼想的简单,觉得能多赚,就多赚。
“不急,咱们先看看他们家几斤几两。”就用这一千个小电子件给他们试试水吧。
若是水花够大,到时候他也能掌握更多的主动权。
而另一边,刘芳则对着周来贵道:“那个陆鸣,不是简单人,他这是要咱们打头仗呢。哎,就怕咱们打了胜仗,他跑来摘果子。”投资合同没签,刘芳心里也不大放心。
“妈,不会的。陆叔叔做的东西,虽然新颖,但只要肯花钱,别人也会做。然而,会做跟会卖又是两回事。咱们家要趁此机会打出品牌效应,只有品牌值钱了,东西才会值钱。”这世上,没有哪门生意是没有竞争对手的,垄断,不是办法,打造品牌价值,才是王道。
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