糖果小说

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别看现在这个群体还能稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就离不开这些即将无处不在的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很小的份额。

要想走出去，一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就越弱，这些国营单位也很难轻易答应她。

即便能行，她就是什么都不做了，挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就不一样了

，全国各地都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就会蜂拥而来。

现在要给商品增加知名度，最直白的办法就是打广告。

余思雅决定先从c省开始，试验一次。

去年沪市电视台播了第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相继成立了广告部。

省电视台的广告部也成立了，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告

所以余思雅找上门要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了。

“余总，你们清河鸭在咱们省谁不知道啊你们还用打广告吗”广告杨主任惊讶地。

余思雅笑道“杨主任过誉了，咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗目前主要销售范围在省城，我想打个广告，试试能不能扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能收到的台非常有限，一般就是本省的电视台，有些还能收到附近省份的个别电视台。

也就是省台覆盖的范围包括了c省大部分地区和跟其他省交界的部分地方。

送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思雅是真的想打广告，也不劝了，笑道“那你找咱们电视台可是找对了，乡下电视都能收到咱们台。余总对广告有什么要求”

余思雅想了想“杨主任，能看看你们台的收费单吗”

省台的收费标准参考了一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思雅看完单子，手指落到了前面一排“杨主任，我们暂时就先定三个月，半分钟的广告吧。

这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折效果好，我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费24万元。

接下来几天，余思雅又就广告的内容广告部商谈了许久。这会儿因为技术原因，余思雅的很多构想都不能实现，最后只能做一个很简单的广告，就一个只留着一小撮头的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿肠，85的猪肉，吃火腿肠就是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠”

广告的最后，余思雅还让人加了一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”。

广告播出后，余思雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦生变化就通知她。

前三天，各个店的销量没什么起伏。

但到了十一，清河火腿肠的销量突然出现了井喷式的增长。国庆节放假那天，三个门市部的火腿肠的销量较九月的四个周日，上涨了3o。

国庆过后，销量虽然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。

张剑英当初看余思雅眼也不眨地拿出两万多元去打广告，暗地里还有些心疼。可这会儿看到了销售数据的飞增长，她感觉这两万多花得可真值。

“余总，这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据，跟九月同期相比，整体销量上涨了27。”

余思雅接过销量对比图看了看，笑道“不错，广告看来还是有些用处的。就是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”

“应该也增加了吧。”张剑英笑道。

百货公司的反馈比较慢，余思雅想了想“再过一个星期，你跟去林厂长那边，将厂子里的这几个月的出货数据拿过来给我看算了，我亲自去一趟吧。”

这资料可不少，万一弄丢了就麻烦了。

等到十月中旬，余思雅带着张剑英亲自去了一趟火腿肠加工厂。

走进厂子，机器的轰鸣声不停，工人们忙忙碌碌，侧门运货的车子排起了队

，装卸工人将一箱箱的火腿肠搬上车，再送到各地。

余思雅跟张剑英看了几秒，进了厂区。

林红旗得到消息，立即赶了过来“余总，张秘书，你们过来了，去办公室里坐坐吧。”

“嗯，我要近八月、九月、十月的出货记录。”余思雅点头，直接明了目的。

林红旗动作很快，将余思雅请进办公室后就让财务那边将出货的记录拿了过来。

余思雅让林红旗将同一单位两个月的出货数据整理在一块儿，这样更方便对比。

她先拿起了三个百货公司的出货数据。数据显示，十月才过了一半，三个百货公司的采购数量已经达到了九月的7o，增长非常明显。

c省铁路这一块儿，增幅也不小，跟百货公司差不多。不过宜市那边的增幅就明显低了许多，估计只有1o左右。

林红旗等她看完，汇报道“余总，咱们清河火腿肠加工厂的业绩每个月都在增加，进入1o月以来，又有了比较明显的增长。原材料方面，省城这边的供应也相对提高了一些，还有宁丰市做补充，目前勉强能够维持。但下一步，原材料不足将成为影响咱们单位展的最大因素。”

余思雅点点头“这个事你不用急，自六月起，省城和宁丰市都在大力推广养猪合作社，两地的养猪合作社规模已达上百个，而且还在扩张。最早的一批猪再过一两个月就能出栏了，你不用担心原材料的问题。”

林红旗笑着“有余总你这句话我就放心了。”