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余方带着他进了包厢,半闲居最豪华的包厢,不说紫檀木的桌椅板凳,就是装饰的帘子都是锦缎,能坐进来的必然财力地位一样不缺,那消费水平自然也不是一般的高。
而现在包厢里除了余掌柜外还有一位坐着的年轻人,一个站着的侍卫模样的人,这年头能用得起侍卫的,就不是普通人。
“宁兄弟,你可算来了。”余掌柜迎了上来,低声给他提醒道“大人物,为《白蛇传》来的。”
宁繁了然,这不但是看中了白蛇的潜力。
“这位是郡里邵家的公子,这是宁繁兄弟,《白蛇传》就是他的,后来由松竹先生写下润色。”
邵公子看起来刚及弱冠,样貌翩翩,穿着一身青色锦衣,头戴着玉冠,气质斐然,一看就是大家族里出来的,难怪说是贵客。
“邵公子。”宁繁抱拳。
邵公子看见进来的是个半大的小子诧异了片刻,但还是起身同样回礼道,“宁公子。”
看着教养不错,不是眼高于顶的人。
“我前些时候来此访友,听他说起这话本,今日听了场,果然名不虚传。”
“邵公子出身大族,读正统四书五经,难不成也喜欢听话本子?”
邵公子一笑,开门见山,“我家有茶馆生意,如今划到了我名下,自然得上心。”
宁繁解读了不少意思,大家族产业多,最赚钱的绝不是茶楼生意,能到他手上并且上了心,那不是家族历练便是他在家中并不是受宠的子嗣,亦或是家族关系太复杂,他需要用一个茶楼证明自己的能力。
这么说来他看中话本也就不奇怪了,一个好话本不但能带动茶楼的生意,还能吸引贵客,若是结交的好,说不得能成为自己的人脉。
“若是邵公子对话本感兴趣可以跟余掌柜谈,我既然将话本卖给了他,那他卖不卖给旁人我都不会有意见。”
余掌柜乐开了花,邵公子也不由高看了他一眼,话本子可能是偶然得到的,故事也能从别处听来,但这份不骄不躁不贪财的心性实属难得。
是个可相交的,邵公子在心里下了定论。
“不止如此,白娘子喜欢的富贵糕我也感兴趣。”
宁繁脸色不变,“邵公子是想买我的方子?”
白娘子喜欢说白了就是现代的广告植入,但效果一流,带货能力杠杠的。
邵公子捏起一块富贵糕,“这糕点带着豆子的香味,主料是黄豆亦或是绿豆,对吗?”
宁繁笑了笑,“看来真正让邵公子喜欢的不是富贵糕,而是我的销售模式。”
“销售模式?”邵公子又重复了一遍,接着点头,“这说法新奇。”对你们来说确实新奇。
“听了话本就会对里面的人物有所崇拜向往,自己做不成,那就会模仿,比如白娘子喜欢的吃食,穿的衣服,带着的饰品,无一不可。”
邵公子来了兴致,他娘可是有布庄跟银楼的,若是聚会时谁家贵女没有时下最流行的东西,那是会没脸的。
宁繁看着他的表情,知道他来了兴趣,继续道“话本子总是有讲完的一天,但以后人们吃着富贵糕就会想念起白娘子,想起白娘子就想吃富贵糕,相辅相成,念念不忘,才能将效果最大化的挥。”
余掌柜一脸恍然大悟,原来当初要把白娘子演出来不单单是因为新奇好看?
宁繁喝了口茶,竟然是大红袍,余掌柜还真有门路,这样的茶都有。
“原来还有这样的深意,不才还以为宁公子只是想买糕点,惭愧惭愧。”
“我就是想卖个糕点赚些银钱,毕竟乡下人户没个产业,家中贫困,至今住的还是茅草屋。”
邵公子惊讶,宁繁虽然年纪小,对着他却能不卑不亢,侃侃而谈,应对自如,他还当是哪家没落士族的公子,没成想竟是农家子,真是大隐隐于市。
“其实邵公子大可以让白娘子喜欢别的吃食,不过一句话的事。”
邵公子刷一下打开折扇,看着宁繁眼中带着欣赏,“我觉得白娘子还是喜欢富贵糕的好。”
看来是想买秘方了,卖多少银子合适呢?
“那这套餐呢?”
“这就是抓住了人的贪小便宜心里,富贵人家或许不会在意那几文钱,但大部分普通人还是在乎的,一碟果子五文钱,两叠果子只需要九文钱,还能省下一文,可不就让人心动,觉得这是占便宜的事吗?余掌柜一碟能赚三文钱,两叠就是五文钱,看似吃亏,但利薄多销。”
邵公子想了想觉得说的在理,他家可不止茶楼一家生意。
余掌柜点头,“宁兄弟说的不错,半闲居自从推出套餐确实生意好了许多,。”
也赚了不少钱,余掌柜都已经想着要不要再招两个伙计了。
“宁公子的想法出人意料,佩服。”
比起现代五花八门誓要掏空你口袋里每一分钱的销售方式,这才到哪。
“其实我还有些别的想法,只是还没实施。”
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