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杨家湾监狱,侯见室。
临近春节,今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天,分监区狱警才过来说:“进去吧,轮到你们了。”
“谢了啊,大哥!”宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来,宋述民显然更瘦了,皮肤也黑了,但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西,一边说道:“快过年了,也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒,笑道:“这就是那个礼品罐头吧,挺漂亮的。老大呢?”
“到外地跑销售去了。”宋维扬道。
“是该多磨练磨练,”宋述民点点头,又问,“罐头厂情况怎么样了?”
宋维扬道:“还行,春节的这个月,我们把月销售额的目标定在4ooo万。”
“可以啊,干得不错,”宋述民颇为欣慰,又问,“有没有什么困难,说出来,我帮你谋划一下。”
宋维扬说:“问题还是很多的。一是我们的人手不足,只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快,但隐患非常多,公司对二、三、四级经销商完全不能把控,一级经销商『乱』做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道:“这确实是个问题,你打算怎么解决?”
宋维扬道:“各地的经销合同,除了个别例外,其他全部签的是一年。我打算吧,在这一年内通过他们打开市场,等到合约结束之后,取消省级总经销,全部签市级经销合约,最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”宋述民道。
“再困难也得做,否则就如水中浮萍,永远扎不下根。”宋维扬说。
“你的想法是正确的,”宋述民笑道,“我以前卖白酒,是从小变大,从县到市再到省,最后再一省一省的铺向全国。可惜,省里的市场还没完全拿下,我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反,从大到小,局面打开了再去精准控制。只要方法得当,你这样玩肯定能迅壮大,但必须谨慎、谨慎、再谨慎!”
从白酒到饮料,又或是方便面、保健品,依靠广告迅铺货全国的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服『液』,要么扩张太快,要么渠道混『乱』,结果全部玩崩,市值几十亿的企业,资金链说断就断。
宋维扬怎么可能不警觉?
宋述民又问:“还有呢?”
宋维扬道:“第二个问题嘛,就是代工,现在罐头厂已经有近2o家代工厂,春节过后还会增加。”
“非常危险!”宋述民直接说。
“当然危险,等罐头的市场销量稳定之后,我准备买下一家拥有自主出口权的大罐头厂,然后把那些小代工厂全部丢掉。”宋维扬说。
“扔掉也没用,”宋述民道,“那些小厂会继续生产喜丰罐头,大摇大摆的卖到市场上。你打官司都打不赢,地方『政府』会帮着他们。”
宋维扬笑道:“那不一定。如果喜丰能够成为全国知名品牌,商业部证书那种知名品牌,省里肯定要重点照顾。到时候,打官司就往大了打,一口气起诉几十家,直接告到省里,闹得全国轰动!”
宋述民思索道:“这个法子应该有效果,但宣传作用强于打假作用。”
“这就够了。”宋维扬说。
宋述民又问:“还有呢?”
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