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第12章 润肤膏(第1页)

第12章润肤膏

7月份的太阳很旺,肥皂在太阳底下暴晒了2个多小时,肥皂已晒干了,肥皂呈淡黄色。刘云龙用刀把每个木框里的肥皂切成9块,每块肥皂约45o克。然后拿了一块肥皂、一件脏衣服、一个洗衣木盆,走到河边,洗起衣服来了。随着双手的揉搓,衣服上不断泛起泡沫,脏污被洗了出来,盆里的水渐渐黑。

他弟弟在旁边问他“哥,你这是做的什么?”

刘云龙说道“这是肥皂。”

刘云豹问道“肥皂不是用皂角做的吗?”

刘云龙说道“这个肥皂比皂角做的好,洗得更干净,更耐用。不信?你来洗洗头。”说着他递给弟弟一块肥皂。

刘云豹就用水湿了头,涂上肥皂,果然随着双手不断的揉搓头,肥皂泡沫逐渐黄黑色,头里的脏污被洗了出来,看来他也好久没洗头了。刘云豹用肥皂洗过二次头后,觉得头滑爽多了。

刘云豹拿着肥皂去告诉妈妈,让妈妈也来试试。

妈妈也拿了一件脏衣服来试后,觉得用这个肥皂洗衣服确实比草木灰好用。以往洗衣服还不舍得用皂角做的“肥皂团”,而是用草木灰,再用棒锥不断地敲打衣服。现在用这个肥皂洗衣服,一下子把衣服上的脏污全洗掉了。

妈妈问刘云龙,这是你忙碌了一天做的?做这么多,自己用吗?

刘云龙告诉妈妈,他准备把肥皂卖出去赚钱。

妈妈问他,你不做木匠啦?

刘云龙说道,暂时没木匠活,先做肥皂再说。

刘云龙叫妈妈把肥皂让伯母、婶母也去试用试用。过了一会儿,妈妈回来了,说伯母、婶母用了肥皂后,都觉得这个肥皂比“肥皂团”和草木灰好用。

刘云龙问妈妈,家里用的皂角团,一个要多少钱?

妈妈告诉刘云龙,家里用的皂角团不便宜,一个要5o文。

刘云龙匡算了一下,每块肥皂的成本不到2o文。他准备以每块肥皂8o文的价格出售。尽管利润率有3oo%,但刘云龙觉得不贵。买1斤瘦肉也要5o文,且一家人最多吃2天。买一个皂角团也要5o文,一家人最多用一个月。

明朝人不像后世那样天天洗澡洗衣服,买了一块45o克的肥皂,一家人至少可用2个月,算下来还是比皂角团便宜,何况我这是全球第一款肥皂。

苏州府有235万人,松江府有12o万人,按每家5口人计,近7o万户。将来肥皂普及后,仅苏州府、松江府每户一年买4块肥皂,一年就需要28o万块肥皂,自己可净赚8.4万两银子。如果肥皂产量足够,再销往南京府、常州府、扬州府、嘉兴府、湖州府、杭州府等地的话,一年稳赚2o万两银子。

他决定今后只要是他才能生产的,就卖高价,赚取垄断利润;如别人已能生产的,就卖低价,压低价格,与别人竞争。

次日,刘云龙用木块在每块肥皂上刻上“清泉”二字,取了8块肥皂,再把每块肥皂一分为六。弟弟拿了24块小肥皂,进了城专门去井边给洗衣服的女人试用。

苏州城内有很多井,妇人喜欢在井边淘米、洗菜、洗衣服,同时互相家长里短的聊天,有时很多消息就这么传播开来了。

刘云龙拿了24块小肥皂,先来到阊门内,让二个肉铺掌柜试用。

肉铺掌柜天天砍肉卖肉,双手沾满了油腻,每天需要洗手。

刘云龙又来到了浴室,让浴室里洗澡的人试用肥皂。

明末苏州由于工商业达,已建有9个公共浴室。由于许多人在一起洗澡、吹牛,因此苏州人、上海人称浴室为混堂。这些浴室的房屋用砖盘砌,螺旋而上,屋顶放光入室,形如馒头,所以也叫馒头混堂。这9个浴室在苏州号称“九大馒头混堂”。

他接着来到山塘街、上塘街,让码头上扛煤炭、饴糖的脚夫(即码头工人)试用。

扛煤炭的码头工人一天下来,一身煤灰,每天都要洗脸洗头。扛饴糖的码头工人,饴糖粘在身上粘乎乎的,不洗手洗脸的话,身上会很不爽,还容易引苍蝇、蚊子。

将肥皂送人试用后,刘云龙用毛笔写了好多好多广告,广告上写道“清泉肥皂,越洗越干净”。写广告时,考虑到明代还没有简体字,于是把“干净”写成“干净”。写好广告后,刘云龙兄弟俩又进城,把这些广告贴到各城门、街道、小巷里。

过了几天后,刘云龙拿着3o块肥皂进了城。来到大卫弄的一家浴室前,大声喊道“卖肥皂啰,清泉牌肥皂。”

喊了几声,浴室掌柜就跑了出来,问道“小伙子,你的肥皂怎么卖?”

刘云龙说道“8o文1块。”

掌柜说道“这么贵?”

刘云龙说道“好货当然不便宜,一块肥皂比皂角团耐用。”

掌柜问道“你的肥皂,是从洋人那里买来的吧?”

刘云龙说道“不是洋人做的,是我自己做的。”

掌柜说道“是你自己做的?贵是贵了点,不过那些来汰浴的人都说好用。给我来1o块。”

刘云龙就给了掌柜1o块肥皂,掌柜递给刘云龙8oo文钱。

接着,刘云龙来到天后宫的浴室。天后宫浴室靠近北寺塔,是居民集中区,浴室生意一直很好。天后宫浴室的掌柜也说来汰浴的人都认为这种新式肥皂好用,因此要15块肥皂。刘云龙拿了15块肥皂给了浴室掌柜,浴室掌柜给了12oo文。

刘云龙看见篮子里还剩下5块肥皂,就来到了阊门浴室。在山塘街一带码头挑煤、扛糖的脚夫大多在阊门浴室洗澡,刘云龙剩下的5块肥皂一下子被浴室掌柜买光了。

刘云龙接过阊门浴室掌柜递过来的4oo文钱后,立即在山塘街采购了碱、板油、白酒、松香、食盐,然后回家继续做肥皂。做好肥皂后,带着6o块肥皂,来到枣市街、山塘街、上塘街,6o块肥皂被肉铺掌柜、煤铺掌柜、糖铺掌柜抢完了。刘云龙卖完后,又去买碱、板油、白酒、松香、食盐。

7天后,刘云龙的肥皂日产量已达2oo块,有好几个杂货店开始来小批量采购肥皂后做零售,他们的零售价是每块肥皂85文。很快,刘云龙手里有了几十两银子,他父母见儿子在这么短时间就赚了几十两银子,心里也乐开了花,母亲也就不再记挂儿子去木渎造房子后没上交的1ooo多文铜钱了。

肥皂产量多了后,不能老用家里的锅做肥皂,何况家里的锅还要烧饭做菜的,于是刘云龙在枣市街租了个店面,也招了2个工人,和弟弟一起开了个肥皂作坊。招的2个工人是来自河南的难民,叫汪洪亮、吕进。

自李自成在陕西起事后,很多陕西人、河南人拖家带口流落到了苏州府,仅崇祯十三年就有2o多万难民流落到苏州。除了来自陕西、河南的难民外,还有来自辽东、北直隶、山东的难民。这些难民来到苏州府境内后,大多以做雇工为生,或替地主种田做长工,或进作坊打工,也有少量难民以乞讨为生。

刘云龙开了作坊后,又买了桂花、茉莉花开始做香皂。

栀子花的花期最晚7月份,过了7月就没有栀子花了,好在接下来有茉莉花、白兰花、桂花可买。茉莉花的花期是5月—8月,茉莉的花极香,是制作香水的高级原料,在后世很多香水中都有茉莉花精油。茉莉花花期过后,还有白兰花,白兰花的花期是4月—9月,白兰花也是提取香精的重要原料。桂花有金桂、银桂、丹桂,花期是9月—1o月,也是做香精的重要原料。后世还种植有四季桂,每隔2—3个月开一次花,那是从地中海引种到中国的,明代还没有四季桂。

桂花、茉莉花、白兰花在苏州有大量种植,如苏州光福的各山坡边就大量种植桂花树,每年秋季在桂花树下铺上竹席后,摇晃树枝,桂花就掉落在席子上。花农将掉落下来的桂花收集起来,晒干后用来制作桂花茶、桂花糕、冬酿酒等。苏州郊外很多地方种植茉莉花、白兰花,主要用来做花茶、香囊,也供中医入药。

如时间在初夏或仲夏时,还有蔷薇花,它的花期在5月—6月。因蔷薇花枝有刺,苏州农村喜欢种植蔷薇花来做自留地的篱笆,因此每年的初夏、仲夏季节可采摘蔷薇花来提炼精油。

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