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钱楚按着按键的手指一顿,她看了周重诚一眼,笑了笑:“周先生的好奇心真重。”
周重诚犹豫了一下,说:“我就是随便问问,你别多心。”
钱楚摇头:“我没多心。”
周重诚:“……”
小钟伸手扶额,他尽力了。
钱彬使劲吃鱼片,他就是个蹭饭吃的。
吃完饭,钱楚到处找小票,打算去付款,结果周重诚顺手掏出钱包扔给小钟,“付钱去。”
小钟立马拿了钱包朝柜台跑,一边跑一把从裤兜里掏出两张小票。
钱楚:“……”
钱楚点开手机:“周先生,我转账给您。”
周重诚刨了一口米饭,抹了把嘴:“我不差你那点钱,留着自己花吧。”
钱楚:“?”
钱彬抿嘴,一句话都不敢说,他是真的不知道说什么,他现在觉得,店里那些人眼都瞎了,就老板这样的,这辈子都别想追上他姐了。
-
晚上钱楚约了温姐,温姐带了两个女同事,都是想要进一步咨询保险的人。
钱楚为他们公司做过一次讲座,当时效果还不错,办公室里加钱楚微信的人有大半,如今效果初现,有人想要当面约谈。
钱楚带了三套红色的记本和,到了约定的地点后分别送给三人,礼物不贵重,但心意很重要,生意成不成另说,让彼此心情好是要。
正常的上班族,吃喝拉撒没问题,存不下钱是真的,钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构,分别为两人配置适合的方案。
其中一人问:“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗?我是想先替我女儿买,有个保障,我也安心。”
钱楚笑着说:“我现了,出于为人父母的本能,配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说,父母才是孩子最大的保障,孩子如果不幸生意外,父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对,而一旦大人遭遇不测,孩子能为大人做什么?他们失去了父母这道天然屏障,是无力承受风险的。‘先孩子,后大人’这种做法是本末倒置,我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做,但是如果您坚持,我尊重您的选择。”
温姐推推同事:“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小,就算跟你老公买一样的保额,也只有两三千块钱。你考虑下,最好是把全家都配齐了。”
钱楚笑着说:“您一定要考虑您的家庭经济状况,不能因为买保险,而导致您家庭的生活质量下降,保险的支出是必须的,却不能过犹不及。”
那同事犹豫了一会,最终决定咬牙先把老公的保险买了,等经济缓解后再为孩子添保。
和温姐来的两个同事,谈好之后钱楚就答应回去配置方案,再分别联系她们。
钱楚是现了,保险这东西,很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险,对方必然会很反感,他们会觉得保险业务员是为了赚钱;如果是身边已经购买的朋友同事说起,大多人会更容易接受。
谈完这两位客户,回到家里钱楚累得倒头就睡。
这种疲惫很多人不了解,大多人会说谁不是忙一天?怎么做保险的人就是累,可这种累是自身心,这种靠脑子和嘴皮子做的工作,一定是双重的疲惫。说难听点,就是明知自己脚臭得熏死人,累到不想去洗脚的地步。
钱楚挣扎着洗漱完,拉了被子倒头就睡,至于微信有什么人了什么内容,她真的不想看也没精力看。
当然,钱楚每天疲惫过后,随即而来是满满的成就感,这种成就感在薪日尤为明显。
和所有靠工资生活的人一样,钱楚也盼着工资,每个月的2o号就等于她打强心针的日子,会让她一个月的疲惫一扫而空。
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众城1号店内,周重诚下班后,本来打算直接回家,都坐到车上了又下来,去汽修店后面的小区找钱彬。
钱彬跟小钟住一个屋,小钟正跟钱彬组队打游戏呢,结果周重诚来了,吓得两人赶紧把手机塞被窝里,只是钱彬没来得及关的游戏还在吱吱呀呀的鬼叫。
小钟:“……”
周重诚痛心疾:“钱彬,你说你姐你对你多好?左关照右关照让你不要天天打游戏,你看看你!”他转身朝外走了两步,见钱彬还站在不动,又回头,“还不走?”
“老板,我要去哪啊?”钱彬不明所以。
周重诚冷漠说:“还能去哪?当然是带你出去转转,你姐都把你关照给我了,我能不管你?别愣着,赶紧走!”
钱彬叹口气,看了小钟一眼,乖乖跟着周重诚出门去了,小钟给他一副爱莫能助的眼神,偷摸对他摆了摆手。
钱彬已经有经验了,周重诚肯定是要找他谈心了。
大晚上的,两个大男人就在汽修店门前坐着,钱彬觉得浑身难受,谁跟自己老板脸对脸坐着,一句话不说不难受啊?还不如让他回去打游戏呢。
周重诚开始问他:“你跟你姐感情不好?”
“挺好的呀。”钱彬说:“我爸死了之后,我们家就我姐在撑着,我们那里的人都有点怪,喜欢掺和别人家的事,要不是我姐,家早就散了。”
周重诚伸手在钱彬脑袋上拍了一巴掌:“你好歹是个男人,你姐撑着家,你干什么了?”
钱彬耷拉着脑袋:“我那时候还上小学……”
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