糖果小说

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第1130章 买车（第1页）

“那么接下来的问题就比较简单了，就是将这条色带上的颜色小心的一点一点取出来，专业的事情让专业的人来干，接下来就交给咱们的加工厂厂长小杨。”梁以开笑着说道。

小杨抱着两块原石去切，摄制团队跟着去加工坊那边拍摄接下来的素材。

“怎么样，二爷，我现在有没有几分入行的样子了？”梁以开笑着问道。

“不错，已经比我都专业了，不过怎么想的，准备拍这种视频了？”关翡好奇的问道。

“现在的短视频平台在走两个极端，要么就演戏砍价卖危料，以量取胜，要么就沉下心来，从公域流量向私域引流，做这种正向化的视频内容，以专业作为卖点吸引客户。”梁以开笑着说道。

“效果怎么样呢？”关翡关心道。

“你越来越像是一个资本家了，现在咱们手上的私域客户差不多有接近4o个小群，都是根据不同地区，不同职业以及消费能力来划分的，每个群控制在5o个人以内，有专门的群运营官在负责。"梁以开解释道。

“干嘛弄这么多群？”关翡有些好奇的问道。

“有没有听过一句话，人一上百，形形色色，这个大小规模的群体量正好，这是初级群，等在咱们这小费到一定水平的时候，就会单独出邀请，进入咱们的内部高级vip群，再往上还有，反正主打一个不同等级不同对待。”梁以开笑着解释道。

“有什么区别？”关翡问道。

“这人有了钱之后，总会有些有些互相攀比的心态，不同层次的消费水平不同，如果把所有客户拉成一个几百上千人的大群，消费观念的不一样，客户之间就会产生分歧，打个比方，原本你准备买一件几十万的手镯，然后你跟一个消费水平不如你的网友平时相对比较熟悉，当你告诉他，你准备花几十万买个手镯送媳妇儿的时候，你猜这个网友大概率会干嘛？”梁以开笑着问道。

“肯定会劝，再想想，再考虑考虑。”关翡想了想说道。

“对，但是在网上买东西，特别是咱们这个行业，其实大多数都属于是一个冲动消费，客户预定了某件东西，过一天没付款，跑单的概率基本上就已经高达接近3o%，过两天，基本上客户就会找其他借口推诿不要了，甚至有些诶更是直接把咱们拉黑。”梁以开笑着说道。

“懂了，不愧是搞销售和经营的，客户那点心理已经被你研究的明明白白。”关翡竖了个大拇指说道。

“这里面的道道可不单单是管理一个客户群那么简单，咱们的客户的粘性算得上是行业里面最高的，有不少人找关系拿咱们的货单，从货单上找客户的联系方式，想要翘咱们的客户，很少有成功的，有些即便是能够联系到客户，但是客户真的要买东西的时候，还是只认准咱们。”梁以开得意的说道。

“你给客户灌了什么**汤？”关翡有些好奇的问道。

“嘿嘿，其实说起来不难，我只是把现在市面上割韭菜的手法换了换，咱们家的客户在咱们这做私人订制，有些还能够赚钱。”梁以开笑着说道。

“赚钱？”关翡惊讶的问道。

“对。”梁以开点了点头问道：“咱们现在主营是干嘛的？”

“供应链啊。”

“对啊，咱们自己有原石渠道，为什么咱们的原石只能供应给同行？不能直接对客户，像有些客户预算比较高的，咱们完全可以推荐一些表现比较好风险相对较小的料子给客户，然后客户订制剩下的边角料，咱们替客户加工完之后卖出去，给客户分成，这样算下来，客户既得到了想要的东西，同时剩下的边角料加工卖掉之后核算下来成本比之前的预算降低了不少，咱们分润的同时还省去了加工压货的成本。”梁以开笑着说道。……

“对啊，咱们自己有原石渠道，为什么咱们的原石只能供应给同行？不能直接对客户，像有些客户预算比较高的，咱们完全可以推荐一些表现比较好风险相对较小的料子给客户，然后客户订制剩下的边角料，咱们替客户加工完之后卖出去，给客户分成，这样算下来，客户既得到了想要的东西，同时剩下的边角料加工卖掉之后核算下来成本比之前的预算降低了不少，咱们分润的同时还省去了加工压货的成本。”梁以开笑着说道。

“天才！”关翡不得不竖了个大拇指。

“而且这样做还有一个好处，当咱们切开一个品质比较高的原石，有些精明的客户甚至会自己先把料子囤下来，委托咱们加工之后再卖出去从中获利，即便咱们要提走1o%到15%的服务费，可以依然有得赚，加上咱们背后的推波助澜，现在咱们4o%以上的客户都开始跟风了，有时候切开一块原石，甚至要通过拍卖的形势来确定归属。”梁以开笑着说道。

“看样子回头我得跟文哥他们商量商量，是不是该给你提高一下待遇了。”关翡笑着说道。

“嘿嘿，还是二爷懂我的意思，我表了这么多功，就是想要赏钱的。”梁以开嘿嘿笑着说道。

“说吧，你想要什么。”关翡大手一挥，赏罚分明才是经营企业的核心竞争力。

“最近看上辆车......”梁以开有些不好意思的笑着说道。

“买！是该给咱们公司买批车了。”关翡点了点头，随着公司现在经营规模越来越大，是时候给管理人员重配一批车子了，现在大家还都在委委屈屈的开着最早采购的一批国产商务。

“真的？”梁以开没想到关翡答应的这么爽快，惊喜的问道。

“不然呢，现在咱们公司盈利情况不错，特区那边也已经开始自盈利了，咱们的压力也就小了，看看拿出5oo万来，换一批撑门面的车吧。”关翡笑着说道。

“二爷万岁！”梁以开兴奋的起身直接抱着关翡亲了一口。

“你看看买什么车合适，别太张扬，接待用车规格可以高一点，剩下的还是以经济实用为主。”关翡定下基调说道，要不以梁以开的性子，关翡怕明天这货就骚包的整个跑车回来，毕竟滇省属于高原山区，跑车在这边实在是不适用。

“放心，我知道的。”梁以开点了点头说道。

两人一边闲聊，一边等小杨的那边将料子分解开，正说话的时候，梁以开突然指了指外面说道：“卧槽，你看那边那个洋妞，腿都快赶上我命长了，真白！”

本章完