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姜以南稍微平静了些,她一遍遍告诉自己:没关系,盛嘉言不在也没关系,她自己照样可以。
她在心里大喊三声&1dquo;我是最棒的”,然后当着各位&1dquo;总”和同事的面,打开了她做好的ppT。
姜以南站在ppT前,开始用硬数据给大家分析巴西客户Bex的优势。
这些优势她在整理资料时就已经分析过无数遍,甚至之前在盛嘉言面前也演练过几遍。然而刚开始讲时,她看到前排股东们在底下窃窃私语相互讨论,内心还是格外紧张,几次打了疙瘩。
姜以南拼命暗示自己:稳住别慌,小场面。
大概是这样的心里暗示真的起了作用,讲到后面,她越讲越顺,即使股东们交头接耳,对着她的ppT指指点点,她也只当他们是会动的韭菜盒子,一点都不在怕的。
讲完最后一页,姜以南终于轻轻地舒出一口气。
&1dquo;讲得好!”坐在后排的张和浦很给力地鼓掌。
他的举动引得股东们集体往后看,张和浦嬉皮笑脸:&1dquo;各位总们,董事长之前开年度动员大会时说的,对待同事要像春天般温暖。这不,我给小姜送上春雷般的掌声。”
第一排最中间的姜松泉轻笑出声:&1dquo;不错。来,让我们一起给小姜送上春雷般的掌声。”
他一边说着,一边带头鼓掌。几秒种后,此起彼伏的掌声在会议室蔓延,气氛顿时轻松祥和起来。
姜以南感激地看向张和浦,随后又朝姜松泉鞠了一躬。不止是因为外公出于血缘关系对她的疼爱,更是因为姜松泉作为董事长,给她这个小员工的机会和鼓励。
不过,她心里清楚,此刻的轻松祥和不会持续太久,因为接下来,她就要开始接受股东以及同事们的质询。
左手第一位头半白的股东率先起进攻,他问姜以南:&1dquo;你现在展现的这些数据不过是g市友商的历年订单数据,你又怎么能确定Bex会把这些订单全部转移到鼎立。万一我们按照你的思路忙了半天,Bex却只是虚晃一招,那我们岂不是赔了夫人又折兵?”
姜以南立刻想到盛嘉言跟她说的&1dquo;眼前利益和长远利益,至少要有一个掌握在手中”。
她告诉这位老股东:&1dquo;就凭现在Bex的蓝图是吞并整个巴西市场,所以只要我们可以稳定提供低价产品,以此作为平衡点拿捏Bex,就可以让他们不断把订单向我们倾斜。”
老股东与左右几人私下交流一番,随即点了点头。
之后又有几位股东就Bex的潜力、效益方面的问题进行考量询问,姜以南按照之前跟盛嘉言讨论出来的思路一一作答,将几位股东说得心服口服。
就在她以为势如破竹一切顺利时,坐在姜松泉右手边的一位女士,忽然强势又不失礼貌地开口:&1dquo;你刚才说的这些,都是从Bex的角度分析,可从我们鼎立本身呢?”
她对上姜以南的视线,对自己的问题进一步解释,&1dquo;鼎立目前业务收益稳定,如果还要创收,大可以通过让业务部门开更多客户来实现。即使增加每年参展次数,增加业务员人数,其投入和风险,也远远小于把大量资金和精力放到一个Bex上。所以,我们为什么要舍近求远?”
姜以南顿时噎住。
投影仪刺眼的灯光打在她的脸上,打得她脑袋忽然一片空白。
这位股东提出来的问题,她之前根本没有想到。
是的,Bex的确有巨大的潜力和潜在效益,可相对应的也是巨大的投入和付出。那么对于鼎立来讲,明明可以通过开其他客户实现的目的,为什么非要吊死在Bex身上?
换句话说,Bex对于鼎立的不可取代性在哪里?
姜以南不知所措地站在台上,她努力深呼吸,告诉自己:要冷静,再想想,一定能想出来的。
会议室里的气氛重凝重起来,刚才已经被姜以南说服的股东们,又因为这个问题开始相互讨论,面色沉重地摇头。
在一片窃窃私语声中,姜以南又听到一声明显的讽笑。
她很快找到笑声的来源,是二组的周薰艺,正一脸解恨的表情看戏一样地看着她。
同样看戏的,还有二组的总监李明朗。
姜以南下意识地看向姜松泉,她害怕在姜松泉脸上看到失望。
可出乎她的意料,姜松泉居然一派经历过大风大浪的从容,他坦然地对上她的目光,然后对她做了个口型。
姜以南看出来了,外公在告诉她:别慌。
对,不能慌。
即使面对再多质疑和嘲笑,她都不能慌。慌了,她就真的输了。
姜以南迅调整好心态,重梳理Bex的一切信息。巴西市场&he11ip;&he11ip;巴西市场&he11ip;&he11ip;巴西市场意味着什么呢?
她感觉到&1dquo;巴西市场”这四个字是关键点,可具体关键在哪里,她却怎么都理不出来。
就在这时,刚才提出问题的女士再次开口:&1dquo;如果我说的问题没有明确答案,那也就是说Bex对鼎力而言并不是不可替代。既然并非不可替代,那我们为什么不保守一点?”
不可以!
姜以南在心里告诉自己,她一定要在股东们否决这次研讨会议题之前,找出答案。否则,她和盛嘉言从去年秋天一直到现在的努力将全部付诸东流。
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