糖果小说

手机浏览器扫描二维码访问

第70章 腾飞4S店模式（第2页）

昨天晚上的思想挣扎，让他失眠了...

没能得偿所愿，心中还是挺不痛快的，他想着世上女人千千万，没必要非要找一个给自己找麻烦的女人。

龚晓娜是他花大价钱挖来的精英团队领袖，若是做出精虫上脑的事情，以后再一起公事就会有诸多不便，至少林康是这么认为的。

找一个女朋友吧...

林康不禁想着。

...

走到客厅的柜式冰箱拿了一瓶冰镇矿泉水，随后拧开瓶盖咕噜咕噜的喝了半瓶。

刚才瞟了一眼次卧，现龚晓娜已经不在了，应该是起床后自行先离开了，省的徒增尴尬。

今天林康就打算回津门市了，但是在回去前还要交代一些事情。

------

中午，林康喊来徐丽婷，龚晓娜，还有张天佑跟陈汉胜，几人一起吃了一顿午饭，吃饱喝足后，林康开始布置任务。

先从徐丽婷开始。

“徐总，针对腾飞汽车的4s店，我有一些不一样的想法。”

徐丽婷拿出笔记本，随后一脸认真的说道。

“林总您说。”

“华夏国的汽车销售大多都是经销商模式，厂商将整车批给授权经销商，经销商负责销售及相关售后服务，也就是4s店模式，而且经销商除了挣批与零售的差价，年底还可能与厂商处获得一定的商业返点。

通过招募经销商，汽车厂商能够迅将自己的车型布局到全国，不占用整车厂本身的土地，人员等固定成本，这种模式已在华夏国乃至全球被验证为最有效的一种汽车销售模式。

但是我认为，经销模式很可能暂时不适合我们腾飞新能源汽车的销售，或者说没有汽车经销商会同意认真介绍腾飞新能源汽车的优缺点，而我说的这些也包含腾飞4s店的销售员。”

听到这里，徐丽婷的秀眉悄然蹙起，她不是很理解的林康的话。

毕竟这种4s店模式，已经在全球范围内习惯成自然，并且消费者也同样已经认可了这种模式。

但是林康却说不适用于腾飞新能源汽车。

“我举个简单的例子吧，当一位车主有8o万元左右的预算计划购买一辆豪华品牌车，在澳迪，宝马，奔驰间犹豫不决，惯常的做法是从网上了解下澳迪Q7，奔驰gLe，宝马x5等目标车型的性能，配置，走进4s店向销售人员详细了解汽车的功能、店面优惠等，再开来现车试驾一番、

徐总，我说的这个例子能说明什么，你理解么？”

徐丽婷认真思考着，随后有些不确定的回道。

“您是想说，其实每一位计划购车的买主，他的目的性很强，并且在一定程度上来说，对于他的目标车型的了解，可能会在销售员之上？”

听到这话林康挑挑眉，不得不说徐丽婷是有能力的。

“没错，传统经销模式卖车，销售人员的动力在于、在有限的时间内，卖出更多的车，以此拿到更多的销售提成，所以他们不会过多介绍汽车，也不会主动去了解汽车，只会在销售话术上下功夫，好让顾客尽快掏钱买车！

但是徐总，你有没有考虑过，我们新能源汽车是一种全新的概念，对于消费者来说是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介绍，让顾客从零开始了解什么叫新能源汽车！

特别是在初期，大多数人会怀揣对新能源汽车的好奇踏入我们的4s店，但是这些人大多数是不会考虑掏钱买下的，那么你认为销售人员会有动力去介绍腾飞新能源汽车么？”

徐丽婷陷入了沉思，林康说的话，其实在很大程度上是贴合事实的。

“所以，我们腾飞新能源汽车的4s店，在现在这个阶段，需要的是产品介绍员，而不是汽车销售员，至少要做到让每一位进店的客户了解什么叫新能源汽车，新能源汽车的优缺点，对比传统燃油车，有一说一，不需要添油加醋，按照事实介绍就好，目的是为了让顾客了解新能源的概念，而非是卖为目的！”

喜欢大国科技从造车开始请大家收藏大国科技从造车开始本站更新度全网最快。