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张掌柜拿起傅文钰的话本,然后放下了。过了一会儿后,他又拿了起来翻看。
终于,他下定了某个决心。
“这样吧,我多印一些。”
这话说出来后,他就好像是解决了什么难题,表情顿时就变得轻松了,还用手弹了弹那叠纸,笑着对坐在对面的傅文钰道。
“你的这个话本颇为新奇,我还是有信心的。”
“所以我打算印一千册,印好后除了在本城留下几百册外,还会送一些到附近的几个县城。我们东家可是大名鼎鼎的唐员外,他是我们柳州数一数二的大商人,生意做得很大,在别的地方也有铺子。”
如今在开元书坊内的话本,除了一部分是本城的人写的之外,有些是其他地方送来的,所以张掌柜觉得这个办法可以一试。
在话本这个圈子浸淫多年的他,自认还是有些眼力的,也是真心觉得傅文钰的这本《鸠占鹊巢:真假少爷难分辨》是一本好话本,不逊色于三柳先生的《樵夫》。
但这回就轮到傅文钰皱起眉头了。
因为张掌柜想出来的这个办法,他并不满意。
一千套也太少了吧!
于是接下来,傅文钰就询问了一些关于印书的知识,然后他了解到目前的造纸术和活字印刷术已经非常发达了,但就价格上,还是比不上人工抄写。换句话说,数量少的情况下是抄写占优,只有一两百本以上,才能把印刷价格打下来。
张掌柜计划印的一千套,在话本这个行当里算不错的了,如今书坊内卖得最好的那本,也就是傅文钰刚刚看过的《樵夫》,第一次也就印两千本而已。
印一千套的话,作为作者的傅文钰,能够得到二十两。其中本城因为是府城所在,读书人多,所以会留五百套,其他则会送到别的地方。
后续如果书坊这边再印,还会再分他一点儿。
但傅文钰觉得,这个价格还是太少。
虽然这时候的四口之家,一个月二两银子就能够吃饱肚子了,二十两够他们家幸福地生活半年以上,但他还是觉得不够。
而且话本这东西,不是什么人人都需要的四书五经。印出来一段时间之后,想要看的人自然能找到办法,后续再印市场就不大了。没准他的这一千套,要卖上一整年才能卖完,那样的话他的稿费岂不是只有二十两?
所以还是得扩大市场。
从完结改成连载!
于是傅文钰组织了一下语言,道:“张叔,你可知道连载?”
张掌柜回以狐疑的目光。
既然对方不知道,那傅文钰便详细地解释起来,“我说的‘连载’,是指将话本分开,一段一段地印在柳州小报上。”
“据我所知,张叔你这儿是能收一些诗词文章印在柳州小报上的。既然文章可印,那话本为何不可印呢?若是将书坊内卖得好的话本,挑几本印在上面,一次印三五千字,岂不是能让更多的人看见?”
“一本几十文钱的话本有些人不舍得买,但几文钱的小报还不舍得吗?只要看了今天,那他不会想看明天的吗?”
写文多年,恨不得黑掉作者电脑看后续的人傅文钰见得多了,所以他露出了笃定的笑容,“看了明天的,自然想知道后天的。”
“若是连载一两个月后,我们告诉那些看过的人,说你这儿有全套的话本,可以马上看到大结局,难道那些人能忍住不来买?”
张掌柜眼前一亮,“好主意!”
他很清楚,对于那些爱看话本的人来说,那真是一刻也等不得的。若他今天放出风声说三柳先生写了新话本,那明天一早就会有人守在门口。
见张掌柜意动,傅文钰继续出主意。
“张叔,还可以在柳州小报上印广告!”
接着他详细解释了什么是‘广告’,广告其实也相当于是告示。比如若是柳州小报上说张家面馆的面好吃,那看到之后的读者,其中定会有一部分想要尝尝鲜的吧?如此一来是不是就可以问张家面馆收一笔钱呢?
除此之外,还有王家丢了东西想悬赏找回,某某绣庄、某某古董店来了一批新货想要告诉更多的客人等等。
只要价格够低,购买报纸的人够多,那么总会有人被里面的广告吸引上门的。而增加广告本身,也是给小报增加利润,将它的单张价格降下来,让更多的人买得起。如此便能形成顾客和商家的双赢。
张掌柜显然也认识到了这一点。
惊喜之下,他甚至腾地站了起来,来回走动了一下后才对傅文钰道:“贤侄,你可真是给我出了个好主意啊!”
“唔,此事事关体大,我得寻东家商量一番才行。”他的脸上露出了兴奋的笑容,“这样吧,你的这个话本我们开元书坊收了。”
“二十,不,三十两银子!”
“至于你说的这个‘连载’,还有什么‘广告’,等我去向东家禀告之后,他也必有奖赏。哈哈文钰你不知道吧,本城的柳州小报,就有我们东家的股子。”
奖赏傅文钰不太在意,他出这个主意,主要是想多卖一些话本,得到更多的稿费。所以和张掌柜商量完后续的事情,再拿了三十两稿费后,他就告辞出门了。
出门后,他径直来到对面的茶水摊前。
周氏和傅蓉在这安静地等待着,两人的面前放了半碗清澈的茶水。
看到傅文钰过来,周氏并没有询问他话本卖得如何了,而是站了起来温柔地道:“文钰,快来喝茶。”
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