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第24章 谈判的艺术双子座女生(第1页)

“三百平的商铺用来做品牌手机体验店,已经是比较保守了。”

陈海川手指夹着烟,一脸平静地说道:“我更倾向于把整个商业中心层清空出来,全部拿下。”

廖建新眼皮直跳,低头深吸几口烟,温吞吞地说道:“陈同学,你这胃口有点太大了。”

话外音是,三百平的商铺都很难办,想拿下整个层商铺,根本不现实。

其实这就是陈海川有意设计的谈判陷阱。

抛出一个对方几乎答应不了的条件,试探底线。

然后在实际谈判中给出大幅让步,在对方心理上形成强烈落差,进而降低成交难度。

这就好比当初孙猴子管太上老君索要仙丹,张嘴就是一千粒,吓得老君当场反问他是不是拿去当饭吃。

后来猴子改口只要一粒,老君很爽快地给了,一点也不心疼,他觉得自己省了999粒丹药,而猴子也达成目地拿到了丹药,各自欢喜。

“小规模试运营,赚到钱再扩大规模,也不是不行。”

陈海川开始让步,并进行心理上的暗示:“品牌体验店的生意,比较依赖门店曝光率。”

廖建新笑着摆摆手:“商业中心那边,人流量足够大,曝光率不成问题。”

陈海川没吭声,廖主任这句话,已经完全进入他预定的谈判节奏里,静等下文就行。

“我可以给你透个底,商业中心那边有个位置不错的商铺,原本是拿给杜锋同学做移动代理点,但他要求太多了。”

廖建新起身坐在了陈海川身旁,随手弹了弹烟灰低声说道:“退一步讲,移动代理点在哪都行。而你的诺基亚品牌体验店,只有入驻商业中心,才有做大做强的可能性,且有利于引领校内创业风向。”

“这才是正文。”

陈海川心头一乐,脸上却表现得有点难过,叹了口气。

不过,他又很快振作起来,眼里闪着光,脸上露出坚定之色:“就按您说的,从小做起,赚到钱再扩张规模,做大做强。”

“嗯,不错,很不错。”

廖建新非常满意地拍拍陈海川的肩膀。

短短十几秒,从失落到振奋,从摇摆到坚定,可见他心态调整之快,这是做大事的人必备的心理素质。

接下来,陈海川又针对性的提了些条件,主要是独家签约和签约年限,以及装修免租期这三点。

廖主任一一满足。

同时,陈海川也清楚,没签正式合同之前,这些口头协议随时都有可能作废。

“国庆七天假,顶多在家呆三天,余下四天,还得来廖家走动走动,增进感情。”

陈海川为国庆假期做了规划,跟廖主任谈得差不多了,就起身告辞。

“小陈这孩子挺不错的。”

陈海川走后,何艳君给廖建新递了杯热牛奶,微笑说道。

“确实不错。”廖建新点点头表示认可,又说:“比我表亲家那孩子优秀一点。”

“岂止一点。”何艳君撇撇嘴,道:“小陈比他聪明,比他懂事,还比他实在得多。”

“信不信,小陈过几天还会来咱家,你表亲家那小子,整个国庆假期都不会露面?”何艳君问道。

“我信。”廖建新笑了:“你看人比我准。”

“那当然。”何艳君颇为得意的笑了笑,又抬手打了几个哈欠,转身回房休息去了。

廖建新吸了几口烟提神,转身走向书房,拿出一份草签合同和申请表略作删改。

“他来的话,就提前把合同落实,要是不来,那就延期。”

……

今天正式放假,大学城各路主干道都在堵车。

陈海川回家之前,先用手头的钱买了茶具、手镯、蛋糕和零食,打包好后直接拦了辆出租车,前往华师正门接苏禾。

“这呢!”

出租车在距离华师门口不远处停住,陈海川下车后,一眼就看见了双手扶着行李箱拉杆,站在保安室窗口处东张西望的苏禾。

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