手机浏览器扫描二维码访问
第84章 要做自己的品牌（第1页）
阿兰吃惊地看着贾勇说：“怎么讲？”
贾勇提示着说：“她的牙料生意……”
阿兰又用胳膊肘捅了贾勇一下，说：“这可是人家的商业秘密，你不能随便说的。”
贾勇说：“放心吧。我除了跟你说，我还能跟谁说去？你就当给我长长见识呗。”
阿兰偷偷地说：“她做这么大的生意，肯定要有原始资本积累的。”
贾勇问：“她的渠道现在还走得通吗？”
阿兰悄悄地说：“走得通。”
贾勇问：“风险大吧？”
阿兰说：“他们不会自己做的。广州这些年从非洲来的黑人越来越多，他们出来闯世界，带着牙料当硬通货。这东西在别人手里还变不了现。她能敞开了收购，掌握着定价权。”
贾勇问：“张师父那天进场馆，是你把他带进来的吧？”
阿兰说：“我们是广州本地的企业，办这点儿事总比你方便啊。他不找我们，找你，你怎么办？你还能给他申请一个正式的证件吗？我们是本地人，我带进来的人，我担保嘛，出了事情找我就好了。老板娘这么大的企业，年年又都要参加广交会，她担保，没问题的。”
贾勇说：“张师傅找你们把他带进来，当然减少了我的麻烦。你们也是变相帮了我的忙。可他既然跟我们有生意，还跟苗阿姨走得这么近，难免让人多想啊。”
阿兰问：“有什么可多想的？”
贾勇说：“我师父本来是要找张师傅和他师哥做骨雕业务的。他们推了。为什么推？是因为生意本身不适合他们做，还是不愿意得罪苗阿姨？”
阿兰说：“我觉得两方面的原因都有。他们是手艺人，更能想明白把一钱不值的牛骨做成这样的产品有多难。他们的牙料还要指着老板娘供应，他们不想得罪老板娘，也在情理之中。”
贾勇说：“老板娘笼络他们也够舍得下本钱的。”
阿兰说：“你怎么知道？”
贾勇说：“张师傅戴的那块表是老板娘送的吧？”
阿兰说：“不就是一块儿表嘛，他们也帮老板娘挣了不少钱。老板娘送一块儿表，也是应该的。”
贾勇说：“你们真是财大气粗，把一块儿三万块钱的表，说得这么简单？”
阿兰说：“谁跟你说的？三万块钱一块儿。”
贾勇说：“他们是看见我一个师父戴着那样的表，才动心，惦记着自己也要来那么一块儿表的。”
阿兰用手比划着说：“七千一块儿。两块儿加在一起也就一万五千块钱。老板娘让我去办的。”
贾勇不相信地问：“怎么可能呢？”
阿兰说：“水货和行货之分啦。这种表，在国内买是要交税的，而且很高。在香港没有税，我托朋友从香港买了带过来的。你师父说的是国内行货的价格，他在香港买也没有那么贵。”
贾勇想，就算是七千一块儿，那也不是一个小数目。苗丽华能轻轻松松送出去两块儿表，说明他们之间的生意规模小不了。
贾勇说：“苗阿姨做事情蛮大气的。”
阿兰说：“我们广东人做生意就是这个样子啦。看准的事，敢投入，不拖泥带水的。跟合作伙伴交往也是这个样子。只要有钱赚，做一些感情投入也值当嘛。”
阿兰向贾勇诡异地笑了一下说：“苗老板给女儿选女婿，也是看准了就敢下本钱的呦。”
贾勇知道这事不好再往深里聊了，他换了个话题问阿兰：“那你自己做生意，打算做哪一行呢？”
阿兰说：“文胸。”
阿兰拉了一下她的衬衫领口，想给贾勇展示一下她的产品，忽然又觉得有些不好意思。就说：“女人内衣啦。”
贾勇说：“这算服装吧，出口要配额的。”
阿兰说：“我不一定要出口。外国人在广交会采购的要么是低端产品，要么找我们的工厂生产他们的品牌产品，反正都是赚我们廉价劳动力的钱。我要做自己的品牌。做高端文胸。”
贾勇说：“这个我不太懂。”
阿兰说：“这种产品材料成本低，占压资金小。客户群体大，市场需求稳定。我可以把主要精力放在产品设计上。结合中国传统手工艺的刺绣手法，做高端产品。”
贾勇说：“在高端产品市场上你也面临国外厂商的竞争啊。你进入这个细分市场不是和我们进入骨雕市场遇到的问题一样吗？在骨雕市场上，有苗阿姨这样有垄断竞争优势的对手。在文胸市场上，你的对手可是国际知名品牌。竞争对手一定更加强大。
“他们会用价格策略和产品策略来打压新的市场竞争对手。你的产品定位在高端，产品推广成本会很高。推广成本就是你进入高端市场的门槛，而且很难跨越。有可能最终迫使你退回到低端市场。”
阿兰静静地听着贾勇的分析，不时点一点头。
阿兰说：“你说的对，广告推广在这个行当里确实很重要。同样的文胸，请一个明星打个广告，产品形象就不一样了。也许将来我也会请明星做广告，但是在初创阶段，我支付不起那个成本。”
贾勇说：“那你怎么做到你的高端产品定位？”
阿兰说：“也许我对高端产品的描述不够准确。或者应该称为高品质产品。我觉得高端市场不应该是有钱人才能进入的市场。不是那么有钱的女人，她们也应该享受到更高品质的产品。
“高品质不等于高定价，高定价里有很多支付给媒体的成本，这部分成本被转嫁给了消费者。内衣是外人看不到的，是穿给自己的，舒适性肯定是第一位的。
“只要坚持高品质，定价合理，在消费者的承受范围以内，市场会越做越大的。我不求一夜暴富，但我相信天道酬勤。”
贾勇说：“那你的细分市场定位就应该更准确。舒适性当然是重要的，但女人买漂亮内衣的消费动机不一定全是为了舒适吧。”
阿兰不好意思地用食指点着贾勇，笑而不言。
贾勇说：“我说的是真的。这个因素你一定要考虑进去的。爱美之心人皆有之，更何况女为悦己者容。高跟鞋穿着不舒服，可还是有人穿。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：（www.xiakezw.com）职场新人之外贸员
海贼：开局获得亚索瑟提模板
简介关于海贼开局获得亚索瑟提模板海贼王，一个充满了自由和梦想主义的世界，来自地球的小伙雷米曾经也想像动漫中的海贼们一样来一场充满了梦想和自由的航行，然而真实的世界却是残酷的。罪恶的火焰焚烧了梦想的土地，残暴的恶徒掐灭了梦想的种子。绝望的雷米踏上了流亡的道路。亚索，瑟提？英雄之力吗？我也能够成为英雄？看着眼前的模板，雷米攥紧了拳头。如果，这个世界的真实是无尽的罪恶与鲜血。那么，就由我去挑翻它吧。6地上少了一位颠沛流离的年轻人，多了一位除恶务尽的海军将领。赤犬雷米是我们海军的新星，我支持他做大将后补！谁赞成谁反对？黄猿喂喂喂，现在的年轻人太可怕了吧？还能不能好好的划水了？青雉雷米的拳法让我想起了一位故人卡普哈哈哈，雷米小鬼来和老夫碰个拳龙雷米加入我们革命军吧，我看得出来你的眼中有着特殊的光雷米海军吗？呵呵，暂时的栖身之所罢了，革命军？一群乌合之众。我的目标是整个世界！...
打工先知
起点VIP20231013完结19239万字1797万总推荐文案我不是神，我只是个准时下班的打工人。我会在工作时间内尽可能的为你提供帮助，至于我下班后就靠你自己了。职场种田科普神祗一点点恋爱文。大概吧～哈哈！...
腹黑竹马：小青梅吻不够
第一次见面。夏辰逸弄坏了苏梓希的玩具。苏梓希大哭我讨厌你！上幼儿园时，夏辰逸打跑了欺负苏梓希的坏孩子。苏梓希吸吸鼻子好吧，稍微原谅你了。后来，本来是要离开三年的，但突然有一天回国的夏辰逸对苏梓希说希希，我回来了。苏梓希却一脸不相信看着那位男人夏辰逸，你回来了吗？她还是不相信夏辰逸又回来了，他还说这腹黑竹马小青梅吻不够...
靖难攻略
起点VIP20240714完结34712万字352万总推荐文案洪武之治还未过去，南北之分还未平息。朱高煦瞧着站在自己对面不可逾越的朱元璋，又看了看他身后的那群人威震西北的西宁侯宋晟，从南打到北的武定侯郭英，捕鱼儿海之役前锋的长兴侯耿炳文，剿灭月鲁帖木儿，翻越高黎贡山大杀四方的猛将瞿能，辽东三头怪的杨文吴高平安还有远征屈裂连河的骠骑大将军俞通渊，都督何福，以及皮笑肉不笑，瞅着自己脖子在暗地里磨刀的朱允炆。嗯朱高煦眉头一皱，想要退至老爹身后，然而老爹朱棣却拉了拉他衣袖。朱棣老二啊，我都说了让你别想着造反，你看看，投了吧。朱高煦...
穿越七零，这个老公有点帅
你敢信，玉锦书因为扶老奶奶过马路，得到了福运空间！引导她囤物资，穿越到了七零年代，变成一个已婚妇女，还是单身狗的她根本无法接受，除非这个老公非常帅。某一天素未谋面的老公回来，看着面前这一米八八的长腿兵哥哥，她愿意扎根国家建设初期，为人民服务！恩爱生娃养崽崽赚钱钱！穿越七零，这个老公有点帅...
疯批男鲛是反派？不怕！我也很坏
简介关于疯批男鲛是反派？不怕！我也很坏萧沐雪因吐槽作者更新慢，一觉醒来穿成了书中凌虐反派至黑化的恶毒女配，还绑定了拯救反派的恋爱脑系统。说好的拯救和恋爱呢？结果反派要黑化，萧沐雪递刀。反派要恋爱，萧沐雪递刀。反派要杀人，萧沐雪递刀。反派要自杀，萧沐雪长得这么好看，死了可惜了，不如给我做成鲛人蛹，挂在房间当装饰品吧！他乃鲛族皇子，生来便有神灵根，注定会成为下一任海神，然而却一朝修为被废，神灵根被夺，父母被杀，沦为人族妖宠。他心灰意冷，誓要屠尽三界。直到遇见她人人都劝他要宽恕众生。她却说善解人意是什么东西？委屈你自己，让别人开心吗？她说既往不咎太虚伪，我喜欢风水轮流转。她说不是每一句对不起，都能换来一句没关系。于是他在她的偏爱下，尽情疯。众人都道她助纣为掠。她却说我就是这么护短，不分青红皂白，只分关系好坏！...