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廖元白自然是清楚的,虽然他上辈子没有当过商业谈判,但是其中的某些道理他还是清楚的。比如说在商业谈判的时候,千万不能让对方看出自己的漏洞。谈判是什么,就是漫天要价,坐地还钱。
当然,这么说起来可能夸张了。但是在廖元白的想象中,商业谈判就是这个模样的。
来到了都宾馆,看着高耸入云的建筑物,廖元白不禁感慨,科学的力量果然是伟大的。如果没有科学,那么这一切都只是空中楼阁而已。他是说,眼前的这一座巨大的建筑物。
“走吧。”林院长在廖元白的身边,轻声说了一句。
跟在林院长的身后,廖元白亦步亦趋地走进了都宾馆。来到三楼的时候,已经有人在等着他们了。
推开门,廖元白愣了一下。这是一个会议室,看来塔纳公司对于这件事情,还真是挺重视的。竟然在都宾馆这样高档的地方,租下了一个会议室,就专门用来谈判专利的事情。为的人是一个四十多岁,金碧眼的老外。
看见林院长走进来的时候,极为热情的站起来与林院长握手说道,“林院长,好久不见。”
“汉克,好久不见,最近过得怎么样”林院长笑眯眯地看着为的老外。廖元白看了他一眼,心里想着,原来这个老外叫做汉克。
“不怎么样。”汉克耸了耸肩膀,笑着说道,“您的学生可真是厉害呢,让我们在公司里加班了两个星期的时候,我们所有的话题,几乎都是关于您的学生iao的。哦,对了,今天他也来这里了吗”正说着,汉克非常期待地望向会议室地大门。
“当然。”林院长点了点头,汉克的华语很好,字正腔圆的声音让廖元白也颇为有些惊讶。这家伙,怕不是中国区的高管吧。否则,怎么华语为什么会这么好呢。
林院长指了指身边的人说道,“汉克,我来为你介绍一下,这位就是廖元白。也就是我们生物学院大三的学生,也就是在科学期刊上表论文的那个人。”说道这里,林院长颇为自豪地抬头挺胸,看向汉克。
“天呐”汉克惊叫了一声,“不会吧,竟然这么年轻这根本就是”说道这里的时候,汉克认真地打量着廖元白,他现廖元白似乎太过年轻了一些。
乎了他的想象,虽然他从多方打听,收集了许多的资料。但是他认为廖元白应该是一个二十出头的年轻人,万万没有想到,他竟然还这么年轻。这根本就不像是大学生,按照华国的说法,这根本就是一个中学生吧。
廖元白猜得没有错,汉克曾经的确是华国区的总经理,不过他已经调回总部多年了。犹豫对于华国文化的痴迷,所以汉克的中文一直很好。
“咱们坐下说话吧。”感慨之下,汉克拉开了会议室的椅子。其他的几个塔纳公司的高管,你看看我,我看看你。似乎并不知道汉克和林院长究竟在嘀咕些什么。他们脸上露出了一丝尴尬,对于华文,他们是真的无能为力。正是因为如此,总部才会派汉克来作为谈判团的团长。
坐下之后,汉克回到了自己的位置上。用英文给这些听不懂华文的高管介绍坐在会议室对面的两个人。
听完介绍之后,似乎大家都很惊讶于廖元白的年轻。那些夸奖,几乎都快要将廖元白吹上天了。当然,廖元白只是淡然一笑,没有说话。他知道,这是想让他放松警惕呢。果然,这些高管一通胡乱夸奖之后,便开始进入正体了。
汉克是最先言的人,他看着林院长和廖元白说道,“亲爱的廖先生,我们已经仔细地研究过您的论文。认为你表在科学期刊上的论文,是可行的。正是因为如此,我们塔纳公司很重视这件事情。所以让我们公司自己的研究团队按照您论文上的阐述做了实验。但是无一例外,都失败了。”
“我想,这个实验本身是不是有什么差错”说道这里,汉克用一种疑惑地眼光看向廖元白,仿佛是在寻求解释似的。
廖元白笑了笑说道,“汉克先生,那您觉得是什么步骤出了错呢”
“这”汉克愣了一下,他看廖元白还年轻,若是诋毁两句论文差不多廖元白还会说出一些可用的东西,倒是没有想到,廖元白竟然反问了回来。迟疑了一下,汉克摇摇头说道,“这个我不是很清楚,毕竟这是科研团队的事情,而我并不负责那一块儿。”
“这么说起来,汉克先生是不知道什么地方出错咯”廖元白挑了挑眉头,依旧还是笑着的模样,但是神色却并不是很好,“从汉克先生的嘴里,我似乎知道了两个答案。”
汉克看向廖元白,“愿闻其详。”
“第一,塔纳公司的科研团队似乎并不专业,我甚至怀疑塔纳公司的科研团队里,根本没有专业的人才。”说道这里的时候,汉克脸上的笑容渐渐地尴尬了起来,“其二,汉克先生似乎是在胡言乱语,作为一个塔纳公司的高管,难道汉克先生不应该注意一下自己的言行么既然不知道,为什么要说出一些让人误会的字眼。”
“听说汉克先生痴迷华文,我相信,汉克先生也知道,华文是博大精深的。尤其是在某些场合下,汉克先生应该是不会说出这番话的才对啊。”廖元白现在没有谈专利的事情,反而从汉克的身上下功夫。
“这”汉克愣了好一会儿,这才说道,“对不起,廖先生想来是我说话用的词不太对,让你误会了。毕竟我是一个外国人,请你多担待一些。”
“担待谈不上,我现汉克先生说别的事情,用字还挺精准的。”不着痕迹地损了汉克一下,林院长在旁边一副老神在在地模样,仿佛进入了空想似的。汉克想了想这才说道,“这样吧,廖先生咱们言归正传如何。”
此时的汉克脸色涨得有些通红,他精通华语,自然知道刚才廖元白的话是在损他。
“我想,其实廖先生也知道,我们为什么要来找您。”说道这里,汉克也不想在扯其他的话题了,准备单刀直入,谈谈购买专利的事情。
廖元白看着汉克严肃地眼神,便知道接下来肯定要说道正是了,他面上也严肃了起来。目光炯炯地看着汉克,点了点头说道,“汉克先生您请说。”
“好的。”汉克思量了一会儿之后,一脸严肃地看着廖元白。“廖先生,这次我们前来的目的很简单,就是想要取得您的专利。”说道这里的时候,汉克眼神直直地盯着他,“我相信,廖先生手里肯定有这种药物的独家配方,所以,您请说出你的条件。我想,如何价格合理的话,我们是可以接受廖先生提出的任何条件的。”
“哦”廖元白挑了挑眉头,“这么说起来,汉克先生是有备而来。”
“那是自然。”汉克嘴角扬起了一丝微笑,仿佛是在提前庆祝自己的胜利一般。
廖元白也跟着笑了起来,嘴角微微上扬,看向汉克。面部表情,甚至带上了一丝戏剧性的味道,他轻声地说道。请牢记收藏,&1t;
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