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第76章 谈商论道(第1页)

上集说到,冷秋月高卖货技巧,让何云峰瞠目结舌。何云峰认识到,冷秋月就是他何云峰的摇钱树。

何云峰就叫冷秋美月还有其他的部门儿经理们,一起回到了酒店。冷秋月不见了李雪梅,就问:“到李雪梅走了?”

何云凤说:“那雪梅说有点急事,先回广州了,本来想和你打招呼,看你正在和顾客交流不便打扰。我说我带你告诉冷秋月一声吧。”

冷秋月见那李雪梅已经走了。再去计较她也没有多大意义。

进了酒店,何云峰让其他人到包间坐起来等着吃饭,自己和冷秋月在另一个包间里和冷秋月谈论她卖货的经验。

何云峰说:“秋月妹子,你的卖货技巧特别厉害,你是跟谁学的呢?你怎么就是找那几个顾客就一定能买服装,而且还一定会买那么多?这里肯定有很多学问吧。”

冷秋月说:“实际上了我也不知道。但是他们只要进了服装店,就有看服装,买服装的欲望。那么我就在试探他们到底是真心买还是假心买,真心买一件还是几件?一般的人看好了一件,在他有需求的情况下,会买第二件、第三件和第四件,就看你宣传推广的到不到位了。所以第一件衣服的宣传是不是到位,让她他们觉得在这里买质量最好,款式最新,价格最合理,不会吃亏上当。如果你一件一件的卖给他们,你肯定卖不了多少货。你只有引导他们的购买欲望,而且一定要买,他们就在你这里多买几件又有何妨,就看你的商品是不是真正的好。这是我几个月卖服装得到的经验。”

何云峰问:“怎么能让他们觉得你的店商品是最好,款式最新?价格最合理的?”

冷秋月说:“我在乡下卖服装的时候,我就讲我拿的货,是最好的,做工最讲究,布料也最好的,款式也是最新颖的,价格最合理的。不信的话看看我的货,我是拿一次货买光一次货。我在第二次拿货的时候,库存的货几乎是没有了,偶尔剩个一件,两件,三件,五件的极少极少现象,后来就几乎是一件不剩。我通过降价和捆绑的方法,让他们把剩余的尾货全部拿走。这样我上新货的时候,确实全部新款。这样几次下来,谁到我滩位一看都是新货,玲琅满目,目不暇接。所以我的货卖的就快。”

冷秋月继续说:“凡是在我摊位买衣服的人,几乎一买都是几套几件,没有一件儿一件儿的,极少极少。”

何云峰问:“那你每天卖的服装,比别的摊位要多的多了。他们卖不过你呗?”

冷秋月自豪的说:“是啊,我一天买的,顶他一个星期买的,有的半月十天才能有我一天的量。”

何云峰说:“你在乡下买的服装和店里买的服装不是一样,但是你在这里挥的更厉害。你今天一天一个下午你就成交了45万多,看来这里才是你最合适的工作”

冷秋月说:“这里和乡下买东西确实不一样,这里是大都市,特别是人家因为你的可靠度更高。而且这里都是非常有钱的人,你不知道他会买多贵的东西?他又会买几件十几件几十套。所以你只有尽情的挥,他不买不买是另外一回事情,你讲不到位,这就是你的事情了。在这里挥的好,一天的销量能达到半个月的一个月的销售量,很正常。因为这里经常会出现团购,我今天就卖了两个团购。”

何云峰问:“你在乡下也遇到过团购吗?”

冷秋月说:“有过,但很少很少。可是这里团购很多,我有预感。只要把握度好,每天都会遇到,只是他们一开始根本不说自己是团购,观察观察以后才能说出来。能抓住团购的人,这些人几乎以后都是我们的回头客。”

何云峰问:“秋月妹子,你对我们店的管理方式还有什么建议?如果要你经营这个店的话,你应该怎样经营?有什么高见?”

冷秋月说:“我打个比喻:既然你弄那么多的商场,开那么多的摊位和床位,就不如集中几家最好的,最合适的商场。你像这一层我们全部租下,租金也好谈。这片是男装,这片是女装,男装里边儿还有卖衬衫的,皮带的和领带的,只要能配套的上去的我们可以配套起来。女装的应该配套。女生用品如胸罩,内衣的。这些可以当正品卖,因为我们不讲价。所以当有人讲价的时候,而且买的量大,我们就搭配这些商品。既有说服力,还能让顾客心里平衡度和满足感。现在别的人没有这么搞,我们搞了就是先机。等别人也这么搞的时候,我们再换点儿花样儿。总归我们就是和他们不一样。这就是我们的特点。”

何云胜闻听此言。大惊喜色。真想不到一个乡下妹子有如此的高技巧和对市场的判断能力。这样高素质的女人,一定要留下来。无论用什么方式?给多高的待遇都不为过。

冷秋月说:“我的话别当真。我只是随便说说,只是我的一个小小的想法而已。不能和你们这些大老板看这些事情一样。我这都是小儿科。”

何云峰说:“秋月妹子啊,听你一席话,胜读十年书。你觉得这些方法想法非常好,为我们以后的展和出路,奠定了基础。我衷心的邀请你,到我们公司来,咱们一起干。我不会亏待你的,你在这里干一年。就顶在家干三年,五年的。好不好啊?秋云妹子?”

冷秋月说:“我还没有想好呢。我只是一看到买东西我心里就按耐不住自己的心情。我对卖商品特别感兴趣了,这比我去玩儿,打麻将,看唱歌跳舞,都更有兴趣。”

何云峰说:“秋月妹子啥也别说了,你就到我这里来,我一个月给你1o万块钱,然后季度末和年终还有另外的奖金。而且我还要给你单独安排住宅,这个住宅就是你的了。”

这就是:只要真本领,到处闪光明。秋月论商道,惊喜何云峰!眼光有独秀,顾客看的清。大小买家心,引导要先行。放大买家心,十倍都卖成。不是客不买,你心不真诚。心与客户通,商场你最赢!

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