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“小姐姐,刚才忙着弄设备,都忘了问你叫什么名字了?”虽然内心有些不太满意,但江揽月的语气还是尽量保持温柔礼貌。
“哦,我叫孟圆。”对方小声回复道。
“嗯,我的名字你已经知道了,我今年刚毕业,22岁。听我哥说,你工作经验挺丰富的,想必年龄应该比大些,那我就叫你孟圆姐吧。”
“好。”孟圆眉眼弯弯,点了点头。
“孟圆姐,我能问你一个问题吗?”两人并排走着,江揽月犹豫了半天,还是觉得有必开诚布公地和对方聊一聊,于是谨慎地开口。
“好,你说。”
“你之前做主播,都是卖些什么产品?”江揽月试探着问了句。
“最开始是卖服装,后来跳槽换了家公司,就改卖美妆产品了。”孟圆实话实说。
“果然。”
江揽月轻笑一声,这和她推测得一样。
刚才看孟圆直播的表情、动作和话术,她就猜测到,对方之前不是卖衣服、就是卖化妆品的,事实还真和她想得一样。
难怪,刚才大家都觉得有些——聒噪。
“有句话,可能对你而言不太好听,但我还是要说。”江揽月垂眸,“虽然你的工作经验很丰富,但是这种方式其实并不适合我们的产品。”
她说的时候,语气控制得比较平静,生怕让对方觉得自己是在打压她,心情受到影响。
“不好意思啊。”孟圆尴尬地低下了头,脸上也多了几分红晕,“可能,是我之前习惯了。”
其实她刚才播到后面,也是越来越觉得不对劲。
这才意识到自己现在播的文创产品和之前的服装、美妆类目都不一样,以往那种“打鸡血”、“搞气氛”、让消费者“上头”之后冲动下单的法子好像是行不太通。
但是刚才那一场都已经播了大半了,她一时也想不到什么其他的话术,只好先硬着头皮撑了下来。
不过效果嘛,自然可想而知——总共卖出去也就十几单。
“我哥有没有跟你说过,咱们之后还会开线下店啊?”江揽月询问道。
“你哥?”孟圆疑惑地眨了眨眼。
“就是厉榆景,招你进来的老板。”江揽月解释道,“我们是表兄妹。”
“哦。”孟圆点了点头,“他之前倒是提过一嘴。不过他还说线下的店铺还要等一段时间,现在还没完全装修好。”
“是这样没错。”江揽月嘴角含笑,“不过咱们眼光还是得放长远些,之后店铺开张了,咱们大概率还是要到店里播的,所以……”
“嗯?”
“所以,现在的话术和直播间气氛的打造就要以之后为标准,不能太过割裂,风格不一致,很难留存粉丝的。”江揽月耐心解释道。
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