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要不然,每年都会曝光一些医院高层拿回扣的新闻。
也就是说。
供货商,低于渠道商。
这种情况自然可以理解。
毕竟制药公司那么多,研出来的药物也几乎都是一比一复刻。
他们无法凭借药物本身的质量去占据市场,就只能通过这种‘人情世故’的方式,来拉拢渠道商。
凤凰制药的横空出世,却是直接打破了这种局面。
特效感冒药、特效脚气膏、特效痔疮膏!
这三种药物,在市面上一直都是供不应求,有价无市的状态。
凤凰制药凭借出色的药物效果,在层次上面力压其他同类药物,以至于那些拥有这三种特效药物的渠道,因此而积累了大量消费人群!
打个最简单的比方。
有感冒患者冲着你的药店来了,打算购买特效感冒药。
但你这里没有了特效感冒药,对方大概率也不会直接离开,更不会选择等待。
而是会选择,购买另外一种其他的感冒药!
不管这种感冒药到底有没有效,至少心理上会起到一定的作用。
这就是人的惰性。
再者而言。
网络上都在疯传,但凡拥有凤凰制药旗下药物的药店、诊所等等,都具备一定实力,信誉也能得到保障。
消费者愿意去相信你,你积累的客户自然就越来越多。
在这种情况下。
原本供应商求着渠道商的局面,已然演变成了渠道商,求着供应商!
当然。
这里的供应商只有一个,那就是凤凰制药!
其他制药公司,依旧还是和往常没有什么变化。
甚至因为凤凰制药的市场垄断局面,导致其他制药公司业绩下跌,苦不堪言。
他们只能下血本,比以往更加的讨好对方,以此来换取一点生存空间。
姚天成之所以那么想让林铭死,这其实也是很大一部分原因。
特效感冒药的面世,直接切断了立成感冒颗粒一半市场,姚天成怎么可能不着急?
前面三种特效类药物是这样。
特效抑制剂作为大病类特效药,肯定有过之而无不及!
但凡上市,立刻就会打开市场。
众人都能想象到,那些渠道商蜂拥而来的场面。
基于这些,对方求着自己那是必然的。
补点运输费用之类,真的不算事儿。
“也就是说,前期特效抑制剂在开辟市场的时候,总成本价会介于4oo元到5oo元之间,而市场彻底打开之后,成本价就会拉低到4oo元左右。”林铭说道。
“是的。”张狂点头。
林铭略微沉吟:“那诸位可以商量一下了,基于这个成本价,我们应该把特效抑制剂,定价多少合适?”
诸多高层相互探头,低声讨论。
最后市场部部长先说道:“林董,我认为特效抑制剂,不能和其他同类药物相提并论,所以我们定价的方式,也不能以成本价为基础。”
林铭露出笑容:“刚才我和韩总讨论了一会儿,韩总也是这么认为的。”
“能根治红斑狼疮的药物,在当今世界不亚于‘神药’!”
市场部部长又说道:“我们具有唯一性、垄断性、绝对性!”
“在这种情况下,特效抑制剂的最终销售价格多少,要取决于我们想定价多少,而不是以任何事物来作为参考。”
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