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第25章 新地市场的布局（第1页）

接手新地市场2天后，王潇桐终于有机会在办公室召开了一次全面的市场布局会议。现在苏稻香的销售已经初步走上正轨，老乡们的信任和支持也让他看到了更大的市场潜力。为了让新地市场在接下来的几个月中迅速扩展，并为即将到来的中秋节打下坚实的基础，王潇桐决定召集几位核心人员，共同商讨具体的市场分工和战略。

会议定在下午三点，参与会议的有苏稻香市场部经理张锦程、业务员吴江浩，以及促销员李梦瑶。他们分别负责新地市场的不同业务板块，王潇桐打算将新地市场分为电商平台、批发团购、零售三个主要部分，由这三位骨干进行分管。

会议室的灯光柔和，桌上摆着几份详细的市场调研报告，王潇桐站在会议桌前，脸上挂着淡淡的笑容，虽然这几天的工作很忙碌，但他内心的成就感愈发强烈。

张锦程负责新地的电商平台

王潇桐首先看向张锦程，微笑着说道：“张经理，电商平台这一块非常重要，我打算让你全权负责这部分业务。你有着丰富的市场经验，尤其是在业务领域，我相信你一定能够做好这份工作。”

张锦程点头表示理解，然后翻开桌上的一份文件，开始陈述他的计划：“电商平台无疑是我们未来最重要的销售渠道之一，特别是在节日期间，线上销售额可能会超过线下。这几天我已经开始和淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台的负责人联系，准备尽快上线我们的苏稻香产品新地店。”

王潇桐点了点头：“张经理，方向非常好。电商平台的销售，关键在于如何做好推广，尤其是品牌的曝光和线上流量的引导。”

张锦程继续说道：“我准备在各个平台上开设新地旗舰店，同时配合一些定向推广的广告，通过关键字排名、贴吧、以及微博平台的营销来提高品牌曝光率。特别是在中秋节，我们可以策划一些限时秒杀活动，打出优惠券和满减折扣，吸引消费者提前预定月饼。”

王潇桐非常赞同这个思路，他知道，中秋节的礼盒销售通常集中在节日前的两到三周，而电商平台能够最大化覆盖全国的客户群体。苏稻香有着强大的品牌基础，通过线上渠道的精准推广，一定能够引爆销量。

张锦程补充道：“除了电商平台的促销，我还计划与一些大型广告公司进行联合推广，像燕京卫视这种平台都有自带的节日营销活动，我们可以加入他们的中秋节专题节目，进一步扩大影响力。另外，微博带货也是我们需要抓住的重点，选择有影响力的美食家进行合作，效果应该会非常好。”

王潇桐点头表示认可：“没错，电视台的优势在于可以覆盖广泛的客户群体，也能够更好地追踪销售数据和用户反馈。这一块的工作就交给你了，我相信你能把苏稻香的线上品牌打响。”

张锦程自信地微笑：“放心吧王总，我一定全力以赴。”

吴江浩负责批发团购

接着，王潇桐转向吴江浩，语气郑重：“吴江浩，你之前在新地的表现非常出色，我打算让你继续负责批发团购的业务。这一块主要是面向企业客户和团购渠道，我希望你能在批发业务上做出突破。”

吴江浩有着丰富的市场经验，特别是对新地市场的批发渠道非常熟悉，他点了点头，随后打开自己的笔记本，简单阐述了自己的计划：“王总，批发市场对于中秋节的月饼销售来说是非常关键的，尤其是一些大企业和酒店，小超市，他们的需求量很大。如果我们能够拿下这些团购订单，今年的销售额绝对能有大的突破。”

他继续补充道：“目前我已经和几个大客户进行了初步接触，比如几家大型商超，还有一些酒店连锁和餐饮集团，他们都对苏稻香的品牌有兴趣，尤其是在中高端礼品市场中，苏稻香的月饼非常符合他们的需求。”

王潇桐听到这里，眼中闪过一丝欣喜：“这是个好方向，企业客户的团购订单往往会带来巨大的销量。特别是在节日礼品市场中，团购客户的购买力非常强。”

吴江浩点了点头，继续说道：“我打算在中秋节前，重点拜访新地市场的批发商和几家大企业，争取提前签订团购合同。同时，我也会加强与商超的合作，确保他们在节日期间能够顺利补货，避免断货情况出现。”

“这点非常重要，货源充足才能保证我们不会错失任何销售机会。”王潇桐赞同道。

吴江浩还补充了一些具体的操作细节，比如与物流公司合作，确保团购订单的配送效率，特别是在中秋节前，物流高峰期如何保证货物及时送达客户手中。吴江浩的方案非常详尽，他显然对这个市场了如指掌，王潇桐对他的计划充满信心。

“很好，批发市场的工作你已经规划得很细致了，继续保持这样的状态。我相信有你负责，苏稻香在批发市场一定会有更好的表现。”王潇桐满意地说道。

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吴江浩自信地回应：“放心吧，王总，我一定会把这个市场做好。”

李梦瑶负责零售

接着，王潇桐看向李梦瑶，温和地说道：“梦瑶，你之前在促销工作中的表现非常优秀，这次我打算让你负责零售业务。零售这一块关系到市场的终端客户，是我们获取直接消费者反馈的关键渠道。”

李梦瑶微微一笑，虽然她年轻，但做事认真细致，在广顺食品的促销团队中已经展现出了出色的能力。她点了点头，说道：“王总，零售这块我已经有了一些思路。新地市场的人流量非常大，我们可以充分利用这个优势，抓住现场销售和促销的机会。”

她接着说道：“我打算组织一支促销团队，在新地市场的各个销售点进行巡回推广。我们可以通过现场品尝、抽奖互动等方式，吸引顾客的注意，特别是在节日氛围下，消费者对赠品和优惠非常敏感，这样的活动会大大提高销售转化率。”