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然后是针对网络广告的策划,网络销售渠道如何配合广告。
把能考虑的都一一分析解决后,集团办公室对方案进行了,归纳总结。
到三月中旬,孙洋将全国各地的分公司,省级代理商,市级代理商都召集起来。孙洋要开一次动员大会。
全国八家省级分公司,十个省级代理商,四十七个市级代理商。总共六十多人,齐聚酒厂。
这次的代理商大会,可以说人员到的最齐全,规模也是最大。
七泉酒厂也为这次代理商大会做了许多准备工作,比如宴会的厨师请了东西南北各地的大厨。每餐都有东西南北方向的特色菜或者主食。
住宿方面,集团也是在富豪大酒店开了五十多个高档房。同时启用了十套酒厂内的沿湖别墅。
来回的住宿也车接车送,可以说,接待规格采用了自有了接待标准以来的最高标准。毕竟这些才是七泉酒的主要功臣。
酒厂还为这次会议,定制了一款特殊的七泉山河,会议特供。
总共定制了一万箱,六万瓶七泉山河,特殊的标签和酒瓶。即使按照499的出货价,也价值近3ooo万。
可见,孙洋对这次会议和对这些代理商的重视程度。
会议从3月16日开始,先针对各地代理商的情况做了分析交流,然后针对该区域的环境和之前的销量,做出独特的销售方式。包括改变原来的销售渠道,毕竟七泉山河和七泉酒的消费人群有部分差异。
单是这件事,就花了几天的时间。尽可能的不放过任何一个细节。
然后就是对各个代理商进行定量,定量是集团办公室,根据区域之前的数据分析,区域的规模大小,以及贫富差距来做出判断。
大部分的销售量还是依靠分公司,徽省18o吨每月,东山省26o吨每月,中原省22o吨每月,苏省2oo吨每月,粤省22o吨每月,西江省13o吨每月,东北地区15o吨每月,进门6o吨每月。
八家分公司总共配给了142o吨的任务量,几乎占据了全国每月总任务量的一半。包括网络销售渠道在内。
供货量就是按照可供货库存量计算的,平均每月3ooo吨,到2o18年春节结束,总共十个月,要完成三万吨的销售。
各个省级代理商和市级代理商的任务各不相同,每人领到各自的任务指标后就返回去。
回去后还有更重要的任务,就是根据集团公司和他们共同制定的销售策略,改变经销渠道,进行任务分配。快做好部署。
在外围省级和市级代理商都走了之后,内部分公司又召开了另外一个非常重要的会议。
会议的核心议题只有一个,就是正式启动各分公司集团化管理,各个分公司根据对集团的贡献,将负责人在该分公司的股份进行折算。
如果需要调动,就会根据他自身的股份价值进行折算,随着他的调动股权随他调动。
如果是向集团公司调动,那就会折算成集团。
王磊担任集团公司,董事长,他除了持有七泉股份2%的股权,现在将徽省1o%和西江省2o%的股权全部折算成1o%的集团股,不再参与各地分公司的分红。
接替他管理徽省的是他原来的副手,孙茂贤。公司将他原来持有徽省分公司的股权提升至5%。
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