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第8章 引导（第2页）

沈吉富看着沈杏，让他说啥呀，再想想，“哦，是这样，洵儿，这往后你就别去找活了，杏儿跟王铁匠又订了4个犁头，上次做犁耙还剩好些木料，这几天活上加加紧，争取在下个大集赶出两副来，我们带去集上卖。”

“是说这个事不？”沈吉富询问沈杏，沈杏点点头。

“刚才爹说了这犁耙的事，我就想着咱家卖犁耙挣了一些，可光靠犁耙可改变不了咱家的穷日子。这么说吧，这时是春耕季节，犁耙有人要，那过了这个时候呢？”

沈杏这么一说，大家都沉默了。“杏儿，那你咋想的？”季氏问。

“我是这么想的，咱家不能老做什么锅盖啊，木碗什么的，做起来费工夫不说，还卖不上价。咱家为啥不能做做大件的家具，比如木箱，木盆，浴桶。再比如咱只做了犁耙，是不是也可以做其他的农具，比如锄头啥的。有些连镇上都没得卖，大家还得跑县里。爹您说呢？”

“杏儿，你说的这些爹想过。一来爹没跟人学过，都是自己摸索的，家里的家具自个家用，做得不好看的也没啥关系。还有，这些木器又重又大，我不好担啊。我做的木活都是按自个的想法，或者自家能用的尺寸做的，人家未必就要咱做好的样子。要是一直没人要，也是浪费了好木料。”

不得不说，沈吉富说的这些确实是实际的问题，不过，沈杏在这之前就想过了，此时就等着她爹抛话呢。

“爹，那我说，您说的这些都能解决，咱家干不干？”沈杏吊着一家子的胃口。

“干啊，肯定干啊，2副犁耙赚7oo文那，那费劲吧啦刨好一个木碗才一文钱。”季氏不等沈吉富说，就立马表态。

沈杏看了眼她爹，再看看她哥，沈洵眼里有疑惑，也有激动。那林家闺女退亲，说到底还不是嫌家里穷么，要是大件家具，木器卖出去的，肯定挣钱啊。

“大妹，就别卖关子了，快说。”沈洵催促道。

“咱们先说这大件木器活能不能做出来的事，家里用的木盆，浴盆，还有娘屋里放衣服的大木箱子，是不是都是爹做的？”众人点点头。

“那用的咋样就不用我多说了，再说这个大件木器不好担去集上的事，这个容易。”沈杏顿了顿，“咱可以做个小些的，比如木盆，大号的洗菜盆不好带去大集，可以做小些的打个样子放那，人家看到了小号的就会来问。还有一些没法做成小号的，比如堂屋吃饭的方桌，大凳，浴盆等等，我们可以画图样，下面配上文字和尺寸。这就解决了没法携带的问题。”

“图样是什么？还要写字啊？”沈荷好奇的问。

“就是把我们要做的东西画出来，就像过年镇上卖的年画一样，只是我们画的要小，画的也不是福娃，二是比如浴盆之类的，咱们做出来的东西多了，可以订成画册，这样人家要啥，咱拿出画册给人家看，还可以让人家选。”沈杏解释道，“至于写字。”

“三叔会写字。”沈旭打断沈杏，跑到沈杏身旁，拽着沈杏的胳膊，“姐，三叔会写字呢，我们可以找三叔帮忙。”

“可是咱家没人会画啊，太麻烦了吧。”沈吉富皱起眉头。

“画的事交给我，”说着沈杏就用筷子在地上画起来，没一会犁耙的样子就出来了。

“哇，大姐，你好厉害呀。”沈旭闪着迷弟眼。

“就是废些纸，那个可以买最差的，咱又不是作画卖钱的，就是给人家看看啥样，画笔可以用木炭替代。至于写字，爹，你下半晌早些回来，咱去问问三叔呢？”

“至于爹说的没跟师傅专门学过，这个咱也不怕，咱在摊子上也像人家铺子一样写个幡子，上面写着，凡在沈记买木器具，一律可以免费维修。”

“这个好，这个主意好，咱给人免费修，这就不怕砸了自个的招牌了。”沈吉富点点头。

“那要是坏的没法修了，咋办？”沈洵问道。

“哥问的这个特别好。”沈杏正等着呢，“咱得在免费修下面注上一句：在可修范围内免费修，若破损严重将无法修复！”

“这个是对的，不能都用烂了还拿来修，本来木头做的家具啥的，谁也不能保证用一百年啊。”季氏赞同道。

“另外，咱得在咱家做的木器活上刻个‘沈’字，而这个刻字的活计只交给一个人来做，这样刻出来的字是一样的，即使别人知道咱家木活上有这个沈字，他也仿冒不出来，或者仿冒的咱家一眼能看出来。这样做的好处就是，咱家人一看就知道这是咱家做的，别人不好拿别家的东西来咱这免费修。另外，就是东西实在没法用了，人家一看到‘沈’字，就能想到咱家，想到咱家还免费给修，就会再来买，也会带来生意。”

“这咋像人家大铺子的做派啊，我去县里一回，看到别人买的云香糕点，那外面包的油纸上画了个图案，还有字，不过我不认识，但我猜是“云”字之类的。”沈洵搭腔道。

“是啊，是啊，这能成么？”沈吉富看向沈杏。

沈杏在心里暗叹，她爹虽没跟正经师傅学过木匠活，但是看看家里堂屋的方桌，她哥都15了，不还好好的用着，活计好着呢，就是没自信啊，觉得自个琢磨的就是师出无门，就不觉得自个这手艺拿得出手。她爹摆摊都摆了1o多年了，就没多想想咋样多卖木具，多赚些钱。要不是这次被退亲，大哥自个也要强的去镇上扛活。那个犁耙的生意，沈杏估摸着她爹可不会那么轻易答应。

她得转变他们的固化的想法，“爹，咱若是干得好了，难不成咱会摆一辈子的小摊子，哥还去给人卖力气？”

“爹~”沈杏凑近沈吉富，“您是当家的，您说咱好好干，难道就比那些大铺子的差么，难道咱家不能在镇上开铺子么？”沈杏这话砸进了沈吉富的脑袋，瞬间炸开了花，在镇上开铺子，沈吉富种了一辈子的地了，想都不敢想啊，但是，现在大闺女这话，一下子就砸进了他的心里。从没做过的犁耙，做出来了，还卖出去了，就那么几天赚了几百文。要是好好干，难不成不能在镇上开铺子啊，再看看大小子，自己心里满是愧疚，说是千挑万选的一个媳妇，其实还不是乡下地里找跟自家差不多情况的，都是穷人，怪得人家退亲么，怪不上啊，要怪就怪自家穷啊，他这个当爹的惭愧啊。