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林秀婉能想像得到,一个从来没有出过门到完全陌生的城市女孩子,当时心里有多么害怕和迷茫。
她看到最后,终于没忍住落下泪来,因为刘胜男在信的最末写着:“我如果能早早赚钱,三丫可能就不会死了,你以前说我我是坚韧的小草,我其实不想做小草,我想做棵能给亲人遮风挡雨的大树!”
吴玉芝见她看封信看得眼泪汪汪,忙问她怎么了?她便给吴玉芝讲了刘胜男的故事。
吴玉芝听完后满脸感叹:“刘胜男真的是个好姑娘,坚韧聪明善良,她脱离了她的母亲,以后的日子只会越来越好!”
林秀婉赞成吴玉芝的观点,吴玉芝却又涎着一张脸说:“秀婉,这些丝袜真好看,你能不能分我一双?”
林秀婉:“……”
吴玉芝忙说:“我不白要你的,我十块钱一双跟你买!实不相瞒,这种丝袜我之前在杂志上看到过,早就想买,但是这不是城里还没得卖嘛!”
林秀婉:“……”
她已经不知道要说什么好了,最后送了吴玉芝一双。
吴玉芝一得到那双丝袜开心的不行,翻出她最好看的裙子,穿上丝袜,再拿起口红抹了抹,像只花蝴蝶一样飞下了楼。
林秀婉看到她的样子有些哭笑不得,知道她这是又要下楼去得瑟了,她轻摇了一下头,拿起纸笔给刘胜男写信,只是这信寄出去却是三天之后,她搜罗了一些本地特产挑能放得住的给刘胜男寄过去。
刘胜男收到林秀婉的信已经是半个月之后,她打开包裹发现里面一大堆的吃的,眼里的笑意便漫了出来。
林秀婉在信里说了一下自己的近况,然后再谢过刘胜男,说很喜欢那些东西,但是让她以后不要再寄了,她赚钱不容易不能浪费,还让刘胜男空了就看看书,努力学习,告诉她知识是第一生产力,末了还留下迈华的电话号码。
刘胜男因为她拿货时眼光好,虽然还是在练摊,却和过年的时候已经完全不一样了,她摊子上的货物种类多了不少,数量也不少,不需要像以前本钱不够时,天天往批发市场跑。
她越往后做,越是发现一些问题,比如说因为大家拿货的地点相同,所以款式的同质化很严重,她的眼光再好,也很容易跟其他的摊主撞货。
且倒买倒卖的利润空间有限,她再会杀价也会远高于出厂价,毕竟批发商也要赚钱,她想到这些后心思就难免活泛起来。
她找到衣服包装袋上的地址,上门跟人家谈直接从厂里拿货的事。
可是她的摊子每天的销量有限,有品质的服装厂一出货,最小订单都是按千算,她不可能一下子吃那么多,有些愿意跟她配合的,她又嫌人家的款式不够好。
活泛心思
刘胜男把广省的服装厂跑了个遍,最后权衡了好些利弊外加好说歹说,只和一家服装厂达成了一个协议:
这家服装厂新出的款式可以每款给她按最小批量出货一样一百件,但是她得帮那家服装厂把之前积压的库存消化一些。
这家服装厂去年冬天的时候因为外贸订单做了一批开司米大衣,结果衣服做成之后对方却取消了订单。
开司米是现在市面上最昂贵的面料,当时服装厂也是下了血本的,外商把订单取消之后虽然按合同付了一笔违约金,但是那笔钱却连面料的成本都收不回来,更不要人工和厂房的租金了。
而这批大衣因为材料好价钱贵,批发商都不敢要,好不容易有批发商拿了几套过去试卖,因为太贵基本上没有人买。
服装厂的厂长把大衣按成本给她,一件七十五块,厂里现在还有三千套库存。
他们约定刘胜男可以慢慢卖这些大衣,夏款对方可以先让他们拿货售卖,是秋冬款却需要他们把大衣卖掉后才能进行。
刘胜男当时就从服装厂拿了一百套大衣回来,回来之后就让小丁和大牛一人穿一件,别说,开司米大衣穿在两人身上后,两人的气质立即提升一大截,只是九月份的深城还十分炎热,羊绒质地的大衣往身上一穿,两人热得直冒汗。
小丁有些担心地说:“男姐,这衣服这么贵,在深城根本还穿不上,怎么卖?”
就算是按成本卖,一件七十五块,深城这边现在人均工资有一个月三百左右,买得起但是基本没有穿的场合,内地的企业人均工资才一百多,舍得买的人不会太多。
刘胜男也在想这个问题,这事非常有挑战性。
她略想了一下后说:“我记得再过半个月,广场那边有个展会?”
小丁点头:“是有这么回事。”
刘胜男立即拍版:“我们去展会那里卖!”
小丁有些担心:“这样行吗?会不会被人轰走?”
“轰走就换个地方,怕什么!”刘胜男捋了捋袖子:“我还真不信我卖不出去那三千套衣服!”
虽然小丁和大牛对这些衣服的售量表示怀疑,但是他们见她说得这么笃定,也不好说打击她的话。
刘胜男趁着这几天的空隙跑了一趟广城,去展馆那边仔细查看了一下地形,然后找了个机会找到了展馆管理处的经理。
她和那位经理一套近乎发现两人居然是山城的老乡,她立即就去旁边的菜场买了一堆的调料和鸡肉牛肉,然后再花了点钱在饭店里借了口锅卤好鸡肉,再把牛肉切成片用牙签穿好辣炒,当天下午就拎着这两样东西去找展馆的经理。
展馆经理一看到这些东西就格外的关切,一吃发现还热乎且和家里的味道有些微差别,就知道是她现做的。
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