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焦冬余的方案报呈季总签字后再报老板,程家庚看完顿觉眼前一亮。
为扭转苏浙沪市场局面,方程公司将在江苏南京办一场招商活动。产量上规模带来单台成本降低,会上也将下调供货价。“太阳能产业千禧论坛二十万创富竞赛等着你”,十二月初,招商广告出现在苏浙沪晚报上。焦冬余字句写得煽情,吸引了商家们的关注。又安排业务人员定向“扫街”,挨个店铺搜寻意向商。三地市场能否逆转,他能否服众,在此一举。洗衣机行业转战太阳能,程家庚也在等着看焦冬余的这张实战考卷。
要去外地开大会,担心说土话的员工影响公司形象,程家庚让秘书逐个办公室检查,不说普通话的一律罚款。就连说了一辈子土话的李总工,都让自己一而再再而三地纠正过来了,可近两年里三令五申,还是达不到办公楼内全员普通话的要求。没成想,却是一罚就灵。很快,营销部门成了普通话的世界,也同化了车间里的工人们。却原来所有问题都是吃软怕硬,你弱它就强,你强它就弱。
南京白宫大酒店。吃完早餐的程家庚、季中正跟焦冬余一起走进电梯。一个小伙子尾随他们走了进来,红着脸冒着汗,把几张纸递到程家庚面前说,我、我也是柳城的,这是我的竞赛方案,程、程老板指导。简单看了一眼,程家庚把材料放进公文包里,一道阴云心头飘起,来人都跟这个小伙子一样式儿的,大会差矣。
名为创富竞赛,实为招商会。焦冬余颇有感染力的演讲打动了参会者。大多商家们也讲得精彩,各有各绝活。只有电梯里递方案的乱小伙子一塌糊涂,引来现场嘲笑。一天的会议看似热闹,最终能否签约打款,还需业务员与商家们一对一洽谈,临门一脚尤其关键。
晚上郜若桂来电。告诵男人要注意安全,自己老是梦到去年被绑架的事。程家庚道是不要瞎想,想多了对肚子里的宝宝不好。刚放下电话,听到敲门声,以为招商汇报来了,开门看,却是那个乱小伙子老乡。他是来告别的,半夜里要上火车回上海。临走前,想单独见见家乡的大老板。看着眼前的小伙子,跟自己上海理时差不多的年龄,程家庚请他进屋。进屋,小伙子述说起几天几夜来的奔波故事。
那天,他在上海街头的肉食店剁肉的时候,案板上飞来一张《新民晚报》。看到“二十万元创富竞赛”的主办者,竟是来自家乡柳城。他把竞赛启事读了十几遍,冥冥中觉着自己与这次大奖有缘。而现实问题是,早五点起床,晚十点睡觉,几无空闲。情急中,他以老婆被车撞的谎言请下五天假期。乘夜车回到家乡,两天里马不停蹄地跑用户做调查,头一天夜里赶到南京。会间,太阳能产业形势、商家的销售模式让他目瞪口呆。
送走小伙子,程家庚想起自己在上海的岁月。晚宴时,业务员们笑谈此人,程家庚对那几个业务员生出莫名的反感。都是草头百姓,何必五十步笑百步,改变命运的,不正是野心吗?程家庚后怕起来,怕自己随着岁月流逝,不经意间丢掉了初始的欲望。释参师傅提醒过自己要想着初心跟修心,是说创业的欲望么,想想好像是,又不完全是。
第二日上午酒店大堂里,方程领导跟业务主管们送别商家。新增加代理六十多家,提报次货款四百多万元,苏浙沪市场扭转了颓溃局势。
一时无客,季中正当着一群业务主管向程家庚摆功:“老板,我们销售团队够厉害吧?”
程家庚转身,拍着焦冬余的肩膀,“江山代有人才出,焦部长有思路,领导越是管得少,你的工作就越、越有活力,看来我跟季总要退居二线了。”
焦冬余谦虚道:“有赖季总程总指挥。”
老板这么一说,自己倒有了贪属下之功的嫌疑。季中正盐水鸭大窝脖,嘴上只得打哈哈。
焦冬余用事实证明了,他不是纸上谈兵的赵括,业务员管理将会得到改善。程家庚对焦冬余的营销实战放下心来,多了几分底气,面对他所不愿看到的情况出现。
这日批复完外部来信,程家庚又想起招商会上的乱小子。许是共了情或动了恻隐心,也许是给自己的创业激情敲响了警钟,他给小伙子写了一封鼓励的信。一次兄妹通话,程家庚说起其人。由是,乱小子成了《柳民映像》中第六个原型。实景,闹市街头案板剁肉。虚景,太虚幻境。题注:白日不得闲,夜梦思甘露。瑶叶总是对普通人的境遇有所触动,之后二十年间,总共画了三十六幅画像。
有激情的员工是公司最宝贵的资源,甚于能力、学历与资历。比如一直欣赏的危无畏,他小心地呵护着这团火的燃烧热度。而不理智的激情,往往会带来伤害。一个代理商上来就要打款两百万进货,被他制止。光凭着脑袋热做不好生意的,提这么多货卖不好,很容易造成积压,他让这个代理商先提十几台做做看。方程招商已经过了拾到篮子里就是菜的阶段,他希望跟代理商做长久生意,共生共长。季中正也是一个有着工作激情的人,几年来的展有大功劳,但现在自己对他越来越担心,老季的激情太野性,野性地会烧毁自己。
年终大会上,程家庚又把焦冬余大力表扬一番,说他南方招商会的创意,说他一年多来的工作业绩。同时,焦冬余被任命为主管销售的副总经理,危无畏为营销副总助理兼渠道部部长,支架车间赵主任重新升为厂部厂长。三人的任命,程家庚跟季中正会知过,而非商量。季中正这时才觉到,大头比自己想象的要城府许多。而且,他也知道了老板去供货商那里调查自己的消息。
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