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焦冬余到公司直接找季中正应聘。之前程老板交待,上海见面勿为人所知。
季中正面试完,让秘书带焦冬余见老板,程家庚头回在用人上开出高额年薪。为了不引起业务们的心理不适,要焦冬余对薪资保密。方程已有十八名业务人员,分为华北、东北等七个片区,焦冬余出任销售部部长。
新官上任新气象。
最初的企业标志,程家庚自定黑体字“方程太阳能”,手刻即时贴,有胜于无。第二代是电视台谭天笑画的太阳图形,丝网印制,有了品牌意识而显土气。家电企业出身的焦冬余,把标志设计得简约时尚,彩印不干胶,品牌出灵魂。再设计形象系统,像办公室门牌、公司名字体及员工制服等,皆有标准。整改下来,比之全市最大的企业铁佛集团,不知洋气规范几多。员工们穿着公司制服上街,傲骄满满。
面对激烈的竞争,焦冬余提出代理商要走专卖店路子,形象统一、品牌单一和面积达标。形象统一就是代理店要按统一设计的门头和摆设做装修。品牌单一就是店里只能销售方程太阳能,不能有其它品类和品牌的东西。面积达标就是店面不能低于四十平方米。新招商,按专卖店要求宁缺毋滥。老代理商,分期分批整改。
空降兵,新观念。程家庚跟季中正认真学习专卖店知识,推崇备至。老季把焦冬余作徒弟来看,支持起来不遗余力。跟焦冬余之间隔着副总季中正,不便过多直接接触,程家庚多内线沟通,土包子虚心请教。
带着齐博士的方案,程家庚三到锦华宾馆。
庞总把方案放下,道是你没个宾馆安装的案例,我不能拿饭碗开玩笑的。程家庚说总得有第一个安装的,这么多宾馆,只、只有你们对太阳能有兴趣,能应用新东西,也正突显了锦华的与、与众不同。半天口舌,庞总仍未同意。
想着是不是又得打马回城了,可一走,设想数日的宾馆工程差不多就黄瓜菜凉凉了。再次在锦华宾馆住下,程家庚躺床上翻来覆去。
第二天,给宾馆免费试装了一台太阳能。
住在那个安装太阳能的房间试用,一周使用良好。中间两天下雨,自动电加热后正常洗浴。第二个星期,又试装两台,第三个星期,试装五台。白天无事,到老师的工厂观摩。晚上,除了偶尔给家里挂个电话,问一下徐丽莲,孩子跟师娘的情况,就是几乎不间断地跟郜若桂通话。三天不见如隔三秋,而心里想法笨嘴不达。唯一能表达出来爱意的,便是要小郜隔几日到校外下个馆子,学校食堂的饭菜少营养。倒是郜若桂甜蜜缠绵的情话,让他享受到了爱情之美妙,出差的日子不再孤寂。
住到十七天上,程家庚再次找到庞总,“领导,产品效果你也看到了,让我把剩下的房间都统一装上吧,这样楼顶上利于安排空间,采热效果也好。”
庞总仍是犹豫,程家庚承诺:“我把这一百二十台全都免费安装,阴雨天不能洗澡,就全都拆走,再给你们换上新的电热水器。倘若使用良好,半年后再付款给我就成。”
程家庚赊出了方程第一个统一安装的宾馆太阳能工程。
效果无虞,锦华宾馆各地分店又安装了不少。有了示范,在焦冬余的推广下,很多代理商纷纷在当地宾馆、学校和医院等单位做起了太阳能热水工程,少则几十台多则几百台。零售渠道之外,太阳能热水工程销售模式探索成形。
焦冬余把销售部更名营销中心,一分为三:渠道部、工程部跟外贸部,后来划入安装部。分而再合,减少卖货和安装之间的协调成本。李总工找来原铁佛集团三个彩电业务人员,学习工程商务。外贸部只有任有义女儿任然然带一个员工,而通过网上推广,已有太阳能零零星星地往国外。
正当程家庚为眼下的经营活力而欣慰的时刻,孙春冰又跑来告密了。说有供货商跟自己反映,采购部小林向他索要回扣。而且,很可能小林跟季总串通,一个背后撑腰,一个大胆伸手。口头上让小孙不要多想,程家庚心头却如同压上了块石头。最近老季跟自己说话较以往客气多了,反常或有妖,难道果如孙春冰所说,老季又瞄上几千万的采购肥肉不成?既烦小孙添堵,又觉无风不起浪,一片乌云浮于程家庚的脑海里。
这天夜里离开公司。半路上,司机说后边有辆车跟着。侧头,程家庚从后视镜里看到一辆破面包车。细看车里人,灯光昏暗面孔模糊。司机放慢车,后边的车拐弯不见了。
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