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第79章 澡王余家（第2页）

三哥手里有得奖的说明，持抽奖券可抽奖，箱子里的卡片是装在信封内，拿出来就可以看到上面的奖项，奖品说明另写了大海报，张贴在店铺的墙上和戏台的旁边。

童叟无欺，当面抽奖，当面兑奖。

余府的妈妈和小丫鬟国，抽了一个一等奖二月花仙口红，两个二等奖试用装香水，一个三等奖护肤小套装，纪念奖五个简装版香皂，剩余都是安慰奖，四十一个防水垫。

奖品即抽即得，三哥将奖券收了，奖品点好递给得奖者，有专门制作的手提袋，得奖者拿走奖品就两清。

抽奖券和抽过的奖品卡片都单独存放，还有专人将抽奖结果写在红纸上留待查验。

奖品抽过了，礼仪仍在卖力宣传，扯着嗓子喊道：“余夫人抽得一等奖金管二月花仙口红一支，二等奖香水两瓶，三等奖护肤套装一个，纪念奖五个香皂，四十一个安慰奖，恭喜余夫人，贺喜余夫人。小的在这里祝您生意兴隆，财源广进。满五千贯，东家今日还赠送一套十二花仙金管的口红。各位听着啊，这装口红的匣子，可是江南雕刻大师方大家的最新力作，数量有限，各位贵人、夫人们莫要错过，机不可失，失不再来喽！还有更重要的是，够一千贯您可以享用如意楼天字阁筵席的两个席位，五千两您就可以独自品尝天字阁的盛宴。再次恭喜余夫人，您可以享受盛宴啦。”

不得不说这礼仪嘴皮真溜，像今天这种开业的场合，还真少不了这种助力。

大颂朝各行各业，从早到晚都能给你安排好，早市有卖洗脸水的，备好牙刷子、牙粉、布，早餐十几文让你吃饱吃好。

要求再高点，像府城早餐更丰富讲究一些，先来一盅“煎点汤茶药”。

以常见的“煎香茶”为例，它的制作方法是：每百钱茶叶嫩芽，加上一升去壳蒸熟的绿豆和十两细磨而成的山药，掺入脑、麝各半钱，放在一起捣杵2o下，再放入罐中密封好。

窨三天后，再把这种香茶放在水里煮，保健营养成分随即溶入水中，好似煎药。

接下来想吃什么那就是五花八门，南来的北往的小吃应有尽有，面条、包子、交子、混沌、灌肺、炒肺，各类粥饭。

吃完早饭，那乐子就更多了，斗鸟、斗蟋蟀、蹴鞠、捶丸。

到中午，大大小小的馆子也是琳琅满目，和朋友听着助兴的小曲，喝着小酒，一边谈天一边吃着美食，多自在畅快。

没喝够、没说够，那接着下午茶，有专门唱曲喝茶的地方。

到了傍晚，吃饭前可以去斗茶，文人骚客聚在茶馆中斗茶，对诗画画，赢的人老板还会奖励一壶好茶。

接下来就是大酒楼登场的时间，没有宵禁，愿意喝到几点都成，夜不归宿，只要家中没有河东狮吼。

这边雪莲不等抽奖的人回来，先询问余夫人家中都有哪些化妆品。

然后雪莲拿了产品清单参照，做到心里有数。

等抽奖的二人回来以后报了抽到的奖项，雪莲就开始为余夫人选购产品，并送了一张至尊贵宾卡给余夫人。

单掌柜向余夫人解释贵宾卡的用处，雪莲负责给余夫人备好产品。

主推香水五套共二十瓶，四百贯；小瓶的各式香水选出十种，一百贯。

新制出的玉簪粉、珍珠粉、甄珠茉莉粉和白茉莉粉各五盒，二百贯。

中配版的手工皂十二块，六十贯。

保湿水十二瓶玫瑰、蔷薇、茉莉、薄荷、茶树、艾草各两瓶，八贯四百钱。

乳液、面霜、眉笔都是各十个，三十贯。

豪华版卫生棉三百片，六十贯；安全裤一百条，五十贯；防透内裤五十条，十贯。

牙刷二十把，牙粉二十盒，二十贯；普通口红十个，五十贯，口红刷子一套，十贯。

这些算下来将零头抹了，还差二贯的货，雪莲又让添了一盒珍珠粉，又另外送了一盒甄珠茉莉粉。

雪莲将写好的购物清单，递给余夫人说道：“这化妆品是有保质期的，也不必一次性带走，有些产品写好提货单，您用完再来取就是。如今您手里头，店里三种配置的香皂都有了，用用看，您就知道各有各的功效。”

这余夫人也是管过家里生意的，算账，采买也极是精通，如今看这小娘子，算账算的这样快，货理的也清楚，且除了奖品还有添头，心里暗自佩服，更是对雪莲生出爱怜之意。

雪莲又接着说道：“一千块的香皂，今日您先带走二百块，余下的您随用随取。”

原本雪莲是想说半个月内取走剩下的八百块，只是她看到临安城“俏佳人”第一笔买卖就如此火爆，对于库存还是有些不自信。

其实她应该把有些去掉，就是不自信。

余夫人也是个爽快人，拉着雪莲细细介绍了临安城的四大澡堂，最大的是琅琊王家，占了城内五分之一的澡堂买卖，只做中、高档的顾客群，其他三家就是余家、吴家、李家，再就是些散户，上不得台面，做些低等的顾客群。

雪莲听罢，知道余夫人是位有心人。

临安三千间澡堂子，一日香皂的消耗可不少，“香水”行业的香皂推广是重中之重。

雪莲如今就是做好口碑和产品的宣传，坐等生意上门。

余夫人知道开业顾客盈门，也不耽误功夫。

只是雪莲却不让她立刻离开，让人唤来碧桐，又让负责杂役的小丫鬟送来一盆温水，一盆凉水。

接着小丫鬟帮着余夫人卸了脸上的妆容，由碧桐按着这几日雪莲教授的化妆技法，加上原本就掌握的化妆技能。

给余夫人从化妆品的第一步保湿水的使用，到最后上粉画彩妆，勾勒出眼线。