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第27章 又发现新商机（第1页）

他这一句话，吓的麻杆和青白脸都收住了脚步，毕竟每个人的性命，都是爹生娘养的，没有一个是大风刮来的，没有几个人，在遇到生命关头，会不犹豫。

但是，那个黑皮却横的很，根本就没理会二驴子的话，他心里暗想:吓唬谁啊？这一套老子三岁就会使了，若是被你唬住，老子几十年，白活啦。

他趁着二驴子说话分心的空档，扒住了三轮车栏杆就要跳上来，谢春芳惊叫了一声，用铁管去戳他，黑皮却伸手抓住了她的铁管，顺手一带，差点没把谢春芳甩下车去，而黑皮却趁势腾空蹿了起来，眼看只要一落地，黑皮就能站在三轮车上，拥有了和二驴子平等的地利。

二驴子两只眼睛圆翻瞪起，怪叫了一声，双手抡圆了铁管子，照着黑皮的脑袋，当头狠狠的砸了下去。

黑皮眼见着铁管子砸下来，看那阵势，自己若是再不躲闪，那一棍子，能把他的脑袋砸碎。他没有想到，就眼前的这个弯腰驼背的瘦猴，竟然会真跟他玩命，他家里可还有老婆孩子要他养呢，可不能真把命扔到这里。

想到这里，他抓着谢春芳手里铁管的手，和另一只抓着三轮车栏杆的手同时用力，硬生生把自己正在往上蹿的势头，改做往旁边横着蹿了出去，饶是如此，二驴子手里的铁管，仍然重重的拍在黑皮的左肩上，黑皮清晰的听到自己左肩的骨头，清脆的碎裂声。疼的他一松手，“扑通”一声，重重的摔在地上。

这就叫“一人拼命，万人难敌。”

黑皮捂着肩膀，踉跄着退了下去。麻杆和青白脸连忙上前扶住了他。黑皮咬着牙，脸上疼的豆大的汗珠“噼里啪啦”的往下滚。他嘴里狠狠的挤出一句话:“这小子够狠，咱们斗不过，撤！”

二驴子眼看着他们后退，并没有追赶，他蹲下身来，想搀扶起瘫坐在车上的谢春芳，却哪里搀的起？

但是，二驴子可以放过他们，别人却不能。

因为11o接到的报案是拦路抢劫。接话员往上一报，公安局长都惊呆了，这还了得吗？在他的地盘，大白天的，就生拦路抢劫，他这公安局长还想干不想干了？

因此，这回接到报案，出警度惊人的快，公安局长亲自带队，警灯警笛一路呼啸着冲杀过来，远远的人们听到看到，都纷纷避让，不知道这是生什么重大刑事案件了。

还没等黑皮三个人坐上三轮车，大批的警察就把他们围了一个风雨不透，水泄不通。无数个黑洞洞的枪口对准了他们三个人的脑袋。

公安局长刚刚拿起喇叭准备喊话，“放下武器，缴枪不杀。”还没等他酝酿好情绪，三个人吓的主动扔下钢管，跪地投降了。

气的局长狠狠的把喇叭摔向了他们，“你奶奶的熊，我还寻思是什么英雄好汉呢？就他妈的这点儿脓水，就敢学人拦路抢劫，够不够丢人啊！把他几个给我毙了！”

当然，出于法律的因素，没有一个警察，会真的听从局长一时的气话，让三个人的脑袋开花。

这时的二驴子，也一屁股坐在了车上，与谢春芳紧紧的拥抱在了一起，抱头痛哭。他们这会儿想不起来什么叫不好意思，这是任何一个刚刚经历了劫后余生的人，最正常的反应。

随后的到派出所作证，做笔录，就不一一述说了，这种过程，每一个经历过的人都知道，真是要多乏味就有多乏味。

以后的日子，也轻松乏味了起来。人生，本来就没有那么多的大风大浪，平平淡淡才是真正的生活。

这天，他们俩又去了一个高档一些的小区，谢春芳照样喜欢去人堆里和别人唠嗑。二驴子则坐在三轮车上，无聊的玩着手机。这时，两个女人的谈话，却引起了二驴子的注意。

一个四十岁左右的漂亮女人，坐在长椅子上，一手拿着鞋底，一手拿着锥子和带着长线的大针，低着头，神情专注的纳着鞋底。

另一个年龄稍微大一点的女人走了过来，坐到她的身边，看到她手里忙活的，竟然是这个，就表情夸张，大惊小怪的叫唤起来:“哎呀！我的妹妹！难怪您家那么有钱啊！您看看，您看看，大汽车开着，小别墅都买上了，您连买鞋的钱都还舍不得花，还要自己做鞋，难不成，真像那个谁说的，只有对自己严格抠门的人，才能大财。对吧，那话是这么说的吧？”

年轻漂亮的女人嘴角往上翘了翘，优雅的笑着说:“哪里啊？我这不是为了省钱，实在是我家那口子，穿鞋太挑剔，老说现在的那么多人，都有脚气，都是穿皮鞋胶鞋穿出来的，那鞋往下一脱，脚都臭的熏死个人。所以吧，我家那位除了谈生意，上公司的时候，其他时间，尽可能的都穿布鞋。可是现在这种鞋，哪里还有卖的啊？所以，就只能我牺牲一点休闲的时间，有功夫就自己做了。也别说，穿着这种布鞋，的确脚不臭，穿着也舒服，弄的现在，我也喜欢上穿这个啦。用我那口子的话说:这种鞋会呼吸，把人脚上的汗水，没等捂臭，就都排出去啦。”

二驴子听了这话，脑袋里猛的豁然开朗了，对啊，自己最近以来，一直不是都在考虑，假如大批量的回收二手衣服，轻薄的夏装可以卖到非洲去。可是会剩下很多厚的衣服，这些厚的衣服，若是找不到一个好的处理方法，他们是不敢大量回收的，虽然前一段时间，二驴子也想到了一个解决厚衣服的办法，但是，那个办法需要明一种全新的机器，而他们现在的财力人力，是没有那个能力做到的，所以，那个方案只能搁浅。

假如用厚的旧衣服，做成布鞋，那不就完美的解决了厚衣服的处理方式了吗？而且，这种布鞋，完全可以让农村的妇女，在农闲的时候做，也不需要什么机器，有一双手就行。而且，这种活儿，凡是稍微上点儿年纪的妇女，都不用学，家家户户都会。这不但解决了自己的问题，还给家乡的乡亲们，增加了一个在家里炕头上，说着家长里短，唠着七大姑八大姨，就能挣点儿零花钱的工作，肯定会受大伙儿欢迎的。

想到这里，二驴子又兴奋了起来，他钻进人群，拉上谢春芳就走。

谢春芳是一个人来疯，她一边挣脱着二驴子的手，一边大声的嚷嚷:“干什么呀你？当着这么多人的面，拉拉扯扯的，像什么话呀？我可都跟大伙儿说啦，咱俩可不是两口子，这么拉拉扯扯的，你不觉得丢人，我还觉得害臊呢。”

二驴子被她噎的差点儿说不出话来，他凑到谢春芳的耳朵边，想要告诉她，他有了新的想法，想跟她商量。却被她一把推开，“不都跟你说了吗？咱俩不是两口子，别跟我那么凑近乎。”

二驴子没办法，只能气的回到三轮车上生闷气。可坐了一会儿，他实在没办法让自己忍住，不把自己的新想法告诉她。

他掏出来手机，“咻”的一声，给她了一个语音:“我想到一个好办法，你要是想听，咱这就回去跟星晖说，不想听，就当我没说，以后也不会说了。”

谢春芳收到语音，听完了，这才笑嘻嘻的走过来，拍了一下二驴子肩膀，“走吧二驴子，回家。”

王星晖听了二驴子的想法，这次非常的赞同。他兴奋的上前抓住二驴子的手，紧紧的攥住，激动的说:“哎呀！我的二叔，您这脑子是怎么长的呀？真是新招怪招频出，您简直就是老天爷给我们送过来的诸葛孔明啊！”

谢春芳在旁边说:“我这里也有一个好消息，就在我们今天去的那个小区边上，不是有一片旧楼，还有一片平房吗？我从那些大姐的嘴里，得到确切消息，像这种城中村，危旧楼房，实行棚改，马上就要进行改造，从明天开始咱们就在那边蹲守，到时候会有大量旧衣服要扔的。当然，像什么旧家电，废铜烂铁的更少不了。”

于梦露扶了扶鼻梁上的近视眼镜，在旁边说话了，“二婶子啊，咱们以后，这个生意，会越做越大，您要慢慢克服总捡便宜的心态，对旧衣服的回收，要考虑给出一个合理的价格。”

谢春芳有点不愿意的说:“那些东西本来就是没人要的，咱们给拉回来，还省的他们找地方扔了，他们感谢咱们还来不及呢，还能管咱们要钱？”

王星晖面色略带严肃的说:“您说的那样，是能捡到一时的便宜，可咱们要想把这个做大，做成一个产业，就要放弃过去捡便宜的心态，要懂得让利润给别人，这样才能调动一些人的积极性，让很多人主动的从四面八方把衣服给咱们送过来。”

二驴子也说:“星晖两口子说的在理，这样才是把企业做大做强，应该有的心态。”

谢春芳这才不好意思的说:“其实这道理，我能不懂吗？可总觉得，有便宜的时候，不占就是有些傻。”

说到了让利，在布鞋的定价上，几个人又陷入了大讨论中。

谢春芳先言:“这还不好说嘛，既然二驴子说像那个什么大老板喜欢穿这种布鞋，那就定他三百五百的一双，反正那些大老板们也不差这点钱。”

另外三个人都用异样的眼光看着她，“怎么啦？我说的不对吗？”她问。

“您话说的是没有错，三百五百的定价，也不算太过分，毕竟，像很多大品牌的鞋子，一双几千上万的都有，但是，在我国，无论我们怎么包装，布鞋始终给人的印象，就是乡下人才会穿这种布鞋，有钱的都穿皮鞋，现在也出现很多的胶鞋，休闲鞋。虽然穿这种鞋，并一定对脚舒服，但是对脸舒服，我们都知道，我国的人们最好面子，说是死要面子活受罪。也因为这样，近些年，咱们国家好多人都患上了脚气，还有一些其他的关于脚方面的疾病。像二叔说的那种能够做到特立独行，不再考虑其他人眼光，只在乎自己感受的人，毕竟只是少数，而更多愿意穿这种鞋子，不在乎别人眼光的，是很多本就生活在底层，也不指望这一双鞋，就能改变别人看法的人们。再说，我们的原材料，本来就是回收回来的二手衣服，所以，就注定了不可能往高端里面展，所以，这个定价不可能太高了。”

“不如那就五十块钱一个双。这个价位，大多数老百姓，还是能够负担的起的。”二驴子试探的说。

“不行，”这会儿于梦露说话了，“二叔，您只考虑消费者这一方面，您还没有考虑到生产者这一方面，您知道，从开始生产，到鞋子成型，需要好几道流程，比如打板，晾干，切割鞋样，纳鞋底，鞋面下料，缝面，上面，这么多工序，哪一道工序，都需要人工，说白了，就是都需要钱来支持，才能保证整个流程的正常运转，假如一双鞋子定价太低的话，就有可能维持不了整个流程的运转，所以，必须要把整个流程里面，所有的环节的定价都考虑到了，才能保证咱这一个生意，能够做到永远的循环下去，一个环节出问题，整个流程都瘫痪。您想想，您一天能够纳出几双鞋底子来？更何况这里面还有其他环节，比如打板，缝面，上面，这都是这整个流程里比较废工的工序，您给的少了，短时间也许她们还会考虑乡亲情份，或者抱着反正闲着也是闲着，多少还能挣几毛的心态，但长期这样下去，能保证整个流程流畅的运行下来吗？”

她说的这些，二驴子都懂，但是，这些问题，是二驴子以前从来都没有想到过的，这就是一个事业初创者与行业老手之间，考虑问题的差别。

这里面，谁也不能准确的说谁对谁错，有时候可能因为行业老手顾虑的因素太多，所以有可能只是让设想永远停留在设想阶段。而初创者，因为顾虑少，所以敢打敢拼，却有可能最终成功的。但是，那些行业老手，所考虑的每一个问题，也都是事业初创者成功进程中必定会遇到的每一个陷阱。

就像动物世界里，有初生牛犊不怕虎。也有武林传说里，乱拳打死老师父。

那些以自己为制高点，点评他人的，终将淹没在历史的洪流里，只有那些永远冲锋在前，并以此为信仰而战的人们，才能终将生活在大众的心里。