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第405章 花锦记（第1页）

蒂诺信托基金的存在，使华德集团和非凡集团在采购中占据了优势，几乎成为中国的顶尖民营企业。

即便是**难以解决的问题，只要蒂诺基金出面就能迎刃而解，可以说，华德集团的成功，很大程度上归功于蒂诺基金的支持。

目前，蒂诺化妆品在全球十多个国家设有分公司，只有营养液一款产品加入了青春驻颜药水，其余产品均不含任何青春驻颜成分。

尽管如此，作为蒂诺品牌旗下的产品，这些商品的价格都非常高昂，特别是营养液，已跻身为化妆品界的顶级奢侈品。

百万浓度的营养液已是常规产品，而十万浓度的营养液专门提供给国际名人和各国权贵，其售价高达7oo美元，堪称天价。

尽管价格令人咋舌，这些富家女和权贵依然争相购买，不惜花费巨资。

十万浓度的营养液属于蒂诺的尊容驻颜系列，每瓶可用三个月，售价过1o，ooo美元。

这个系列通常采用私人定制形式销售，很少在市面上流通。

偶尔在市场上能见到几瓶，价格甚至被炒高至1o万美元以上，即便如此依然供不应求。

尊容驻颜系列仅对名人和权贵开放，普通富豪和明星无权购买。

他们的唯一途径就是在市面上寻找极为稀缺的产品。

随着时间的推移，每年上市的营养液数量开始受到严格控制。

蒂诺公司宣布其中一种原料已接近灭绝，因此必须减少产量，同时限制流通数量。

这一公告布后，官方定价并未上调，但市场上流通的价格直接翻倍。

叶川想购买什么样的生产线，都交由里慧葵子处理。她的方法只有两种。

先是夫人策略，一般情况下，只需拿出最高级别的营养液，问题就能迎刃而解，成功率高达9o%。

目前，蒂诺营养液的受众不仅限于女性，男性用户也对此十分感兴趣，尤其是五六十岁的男性，常常慨叹逝去的青春。

若是能使他们的外貌与健康状态回归到三十岁上下，恐怕无人会不动心。然而假如蒂诺的营养液不起作用，里慧葵子还有另外的策略：那就是资金。蒂诺信托基金的雄厚资金使她有足够的自信。这些年来，正是通过这两种手段，华德集团购置了众多国际顶尖的生产线、设备乃至技术。

同时，里慧葵子利用巨额资本，在日本投资了不少企业，尽管她持有的大多数股份仅在百分之二三十左右，对控股权似乎并不感兴趣。前生由于没有华德集团的影响，许多日本企业在9o年代便开始拓展中国市场，依靠先进的科技和引领时尚的产品迅赢得了市场份额，中国消费者甚至以使用日货为荣，那时候的日系商品确实是高品质与时尚的代表。

但是在现有世界中，有叶川和华德集团的存在，使得日本品牌在中国市场的扩展变得困难重重。特别是在家用电器行业，日本产品在中国受到来自华德集团的巨大挑战，即使带着强烈的市场预期来到中国，多数情况下也只能铩羽而归。电视几乎是日本制造商在华唯一还能保持竞争力的电子产品市场，这也仅仅是基于叶川的战略考量所做出的一次主动后退罢了。

对于电视机而言，其技术革新和尺寸大小的变化成为市场竞争的核心点。尽管日本电视机对中国的国企品牌构成了一定的压力，但由于叶川的主动布局，日本电视生产商即便试图挤入中国市场，也未能造成如家电领域般的广泛影响。经历过家电领域的挫败后，无论是日本企业还是其他海外公司，在涉足中国市场前都更加谨慎地进行前期调查研究。

若目标行业正处于华德集团主导的位置，它们便会加倍小心地测试市场的接受度。但中国的市场规模巨大，即便华德这样的行业巨头也无法完全阻挡同行业对手的渗透欲望。耐克、阿迪达斯等国际知名的运动服饰品牌进驻中国市场时，现产品销售异常火爆，大大过了预期水平。

然而，花锦记、花舞以及锦客依然是中国服装行业的领军者，三者共同占据了市场半壁江山。为了强化自身在业内的领导地位并扩大影响力，叶川计划在全国十五座核心城市斥巨资建设名为“未来百货”的商业综合体。尽管原本并不打算涉足房地产业务，但鉴于外资品牌的涌入让他意识到市场的激烈变化。

前世作为普通工薪阶层的叶川，并未预见到九十年代外来品牌对中国市场的深远影响。而今置身于此，他对于这一变革有了深刻的体验和认识。正是这些外资品牌的进入促使他产生了危机感。“未来百货”不仅将是全球范围内高端购物中心之一，在国内零售业也将拥有无可匹敌的话语权。因此，即便这是一条被迫走上的道路，叶川依旧毫不犹豫地加大投资，以应对不断变化的市场形势。

高端定位的“未来百货”与面向大众市场的“华德商厦”相结合，可以有效地平衡外资品牌的进入压力。

叶川点头赞同，表示只有这些品牌才能进驻未来百货。如果不符合标准，任何品牌都别想在这家未来的商业中心开设分店。

与华德集团产品相似的商品，叶川绝不会同意其入驻，只有国际知名大品牌和不与华德集团产品直接竞争的品牌才有可能。对于国产商品，只要达到标准，叶川通常都会给予支持。不过现阶段国产商品处于瓶颈期，优质的商品不多，多数企业还在初创阶段，很难达到叶川的要求。然而，为了给予国产商品更多展示机会，叶川依然同意它们在未来的百货中拥有一定的地位。

比如，一家国有服装厂前来洽谈合作，叶川查看了他们的样品后，立即指出这些商品不可能销售出去。价格不具备竞争力，设计又老气，在华德购物中心或许还有市场，但在定位更高的未来百货就完全行不通。

但这家服装厂规模庞大，且托关系请来了陈飞明作为说客，叶川不得不同意让他们入驻。他在未来百货为这家服装厂提供了大约3o平方米的商铺，但服装厂的负责人仍然觉得不够。

叶川承诺，如果他们能达到一定的销售目标，不仅仅是3o平方米，甚至可以扩展到3oo平方米。然而结果如他预料，这家商铺在开业的第一个月内销售额为零。即使是周日，店内也几乎空无一人，偶有顾客光顾也是简单浏览后就离开。

未来百货的顾客大多数是年轻人或富有的人，他们不愿为落后的设计买单，更何况还是国产品牌。

这家服装厂名为城西服装厂，厂长刘洪，5o岁，极具国营企业的风格。厂内共有4ooo余名员工，属于大型国有服装厂。刘洪曾与叶川有过合作，他以国企的身份，觉得和私人老板合作是一种恩惠，要不是叶川曾经的地位和人脉，他根本懒得理睬对方。

在华德商场的各个分店中，城西服装厂都有商铺。刘洪从不认为自己依赖华德销售，反而是觉得在帮助华德，对方应该感谢他。随着未来百货的开业，刘洪非常希望能在这儿设一间店面。当他看到未来百货的装修时，这种愿望更加强烈了。

由于在华德的销售情况还算不错，刘洪飘飘然，觉得自己已经掌握了时尚潮流的脉搏，理应得到更大的舞台。然而，令他失望的是，初次与未来百货的负责人沟通时，对方毫不犹豫地拒绝了城西服装厂入驻的申请。

对此，刘洪亲自来到华德产业园，找到了叶川，试图说服对方。但由于他的傲慢态度，叶川非常不悦，将他直接赶出了办公室。

刘洪极为不满，却又碍于面子不愿再次去找叶川，于是找来了主管经济的陈飞明。陈飞明无可奈何，只好给叶川打了个电话。最终，叶川权衡再三，决定让下属与刘洪进行接触。

“刘厂长，我们叶总说了，您要是想在‘未来百货’设立门店也行，但有一项特殊规定。”

“具体是什么？”

“考虑到您这边‘城西服装厂’的特殊情况，‘未来百货’不会接受按销售金额分成的合作方式。”

“为什么？其他店铺都能分成，轮到我们就不同意了？叶川这小子是不是有想法？”

工作人员依旧平静回答：“刘厂长，请不要误解叶总的意思。对于前景看好的品牌，我们一般都不设置苛刻条件。只是对一些我们暂时不太放心的品牌，才会提出风险对冲的条件。”

“不太放心？难道你们不清楚我们品牌的情况？我们已经在‘华德商厦’多年，一直销售情况良好！”

“还请刘厂长能够理解和配合！”

刘洪无奈地叹了口气：“那我该怎样满足这个风险对冲？”

“在正式入驻前，您需要先缴纳一笔定金。如果在一个月内，您的销售额达到‘未来百货’的要求，我们会全额退还定金，并转为正常的销售分成协议。如果未能达到标准，定金将转为店铺租金，租约随即生效，租用与否则由您自行决定。”