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周知意欣然?,“好啊,嫂子你要?不要?自己试试看?”
严淑芳惊喜,“我可以吗?”
周知意并没有什么要?藏私的想?法,很是痛快的点头,“当然?可以了?,那我就也不和你客气了?,只?收你一个裙子进货的钱,嫂子你给我十三元就可以了?。”
虽然?觉得有趣但?并不怎么感兴趣的姜佑青默默替媳妇掏钱付给周知意,接着去帮忙看火。
周知意带着严淑芳一步步从头做起,“先是把裙子这样子不停折叠,就像折扇子一样,然?后用针线缝住固定一下。”
“两?边再夹上木片,用绳子捆住,多缠两?圈,一定要?用力捆紧,这样做是为了?保证布料之间是紧凑的,这样染料就不会渗进去,只?有边缘会染上颜色,从而形成这种条纹的花样……”
严淑芳认真的跟着周知意的步骤做,洗掉残留的染料,她展开?自己做好的那条扎染裙,内心?的成就感和满足感无以言表,“我居然?也做出了?一条这么漂亮的裙子!”
她高兴的拿去给姜佑青看,要?不是裙子还是湿的,严淑芳恨不得现在就穿到身上去照照镜子。
“这靛蓝色和我平日在厂里穿的工作服颜色可真像,”严淑芳看着手里的裙子不禁感慨,语气中还有着遗憾,“要?是我们车间在劳动节文艺汇演上表演时穿的是这种裙子、而不是工作服就好了?。”
说者无意、听者有心?,仿佛一道灵光乍现,周知意突然?有了?个想?法,迫切的追问道,“嫂子,你们纺织厂劳动节文艺汇演到时会有多少人?去看啊?”
严淑芳一愣,思索道,“应该不少人?吧,除了?表演节目,最主要?的还是表彰各车间的先进劳动代表,这可是令人?骄傲的事?,每个员工都可以让家人?朋友过?来观看,所以厂子里建大礼堂时特意建的很大,据说能容纳近万人?,说是以后还可以租借给其?他厂子用……”
周知意越听心?越热。
严淑芳说到最后,邀请道,“小意五一那天有空吗?要?不要?也来看看、凑个热闹?”
周知意一把握住严淑芳的手,却?说,“嫂子!不,你就是我亲姐!你能帮我问问你们车间表演节目需要?服装赞助吗?”
严淑芳没反应过?来,呆住,“哎?”
近万人?!每个员工都会带家人?朋友!而且纺织厂其?实以女工居多,这就是巨大的客户群体啊!周知意心?情激荡的想?着,如果是在这样大型的活动上展示她新做的扎染裙,那岂不是可以迅速打开?知名度?
周知意努力争取道,“我记得你之前和我提起过?,是因为大家穿的裙子统一不起来、所以车间主任才决定让所有人?都穿工作服表演,那现在如果我可以给所有人?提供这款裙子,是赞助,不用给钱,只?需要?在有人?问起这款裙子是说是我卖的就行,淑芳姐你觉得你们车间的领导能同意吗?”
严淑芳呆愣愣的说,“不用给钱的话应该是会同意的吧?”
“太好了?!”周知意拜托道,“那你帮我和你们车间领导说说吧。”
严淑芳终于回过?神来,连忙去劝周知意,“你这女仔是不是傻,裙子白送给我们,你难道不用花钱吗?我们车间上台表演的可有十六个人?,十六条裙子,你就算是进货也要?……额,十六乘以十三……”
“两?百零八块。”姜佑青帮媳妇补充道,刚刚在两?人?说话时,他就默默在地上画算式计算。
“还好。”周知意对这个数字尚且能接受,她已经?不再是手上创业资金仅仅只?有三百块的人?了?,快一个月的时间,她已经?靠着甜蜜蜜衫和发财快乐衫实现了?资金的几轮翻番,现在已经?积攒到两?千多块了?,所以两?百多块的“广告费”她还是出得起的。
姜佑青也帮着媳妇一起劝,“还好什么呀?这可是两?百多块钱,你要?卖多少件衣服才能赚出这么多钱?而且你平时不是生意也不好做,出这冤枉钱干嘛?”
严淑芳在旁边赞同的点点头。
见这夫妻俩还是认为自己没卖出去过?几件衣服,周知意有些无奈,只?含糊地说,“我也是有赚到一些钱的。而且我又不傻,虽然?送出去了?十六条裙子,但?获得的说不定比这两?百多块钱还要?多好几倍。你们知道什么叫做营销吗?换个说法,打广告你们知道吗?”
姜佑青和严淑芳对视一眼,诚实的摇了?摇头。
这对年轻夫妻三年前结婚时仍处在商品凭票购买的制度下,两?人?又都是普通家庭出身,商量过?后便把寻常彩礼中的“四大柜”先做了?,没有彩电票便没有买黑白电视机,换成了?自行车和手表,再加上给严淑芬做了?一身的确良衣服,也算是配齐了?“三样”。
所以连电视都没看过?的这对年轻人?,哪里知道什么是广告呢?而且这时候能有打广告意识的品牌又有几个呢?
周知意给他们解释,“纺织厂是不是女工多?谁没有个姐姐妹妹、或者女儿、再或者朋友?如果看到舞台上表演的人?穿着这裙子看上去漂漂亮亮的,会不会心?动去问问是在哪儿买的?价格合适的话会不会也买一条同样的裙子自己穿?”
夫妻俩顺着周知意的一个个问题思索着,小鸡啄米似的连连点头。
“所以啊,”周知意一手握拳砸在另一只?手掌上,黑眸中仿佛散发出某种光芒,“我虽然?送出去了?十六条裙子,但?说不定会卖出三十二条、四十八条裙子!”
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