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第63章 第一桩大生意（第2页）

他敢大闹公堂，给万鱼斋一百个胆子，他敢吗？

李平安简单的思索，便笑着说道，“魏掌柜，我僭越一番，喊你一声魏兄，我知道，在长安，在洛阳，甚至在河北，有很多豪门大户，喜欢豢养冷蛇，很多珍贵的方子，需要蛇作为药材，所以养蛇这一桩生意，一旦谈成了，对你来说，是天大的好处，你在魏家的地方会有显著的提升。”

“但是天底下，哪里有那么容易的买卖？你也知道，我距离上次卖你蛇有一段时间了，为何我这门生意，一直没有开始？还不是养蛇之路非常坎坷，蛇这东西也会生病，也会逃脱，更会咬人，不是那么容易的。”

“况且，魏家是北方大族，这几年才涉足岭南道生意，真正懂的岭南水土，能够乖乖的呆在岭南养蛇的人又有几个呢？”

“假使，我将这半生不熟的法子，交给你，你斥巨资，去搞了，最后没搞成，岂不是成了孤注一掷了？你本身就被配岭南了，万一这一次赌输了，家族会怎么看你？莫非你真的想去南越国，跟这猴子抢芭蕉不成？”

李平安这么简单一分析，魏掌柜也有些犹豫，说实话，他虽然带着不少钱才来了岭南道，但是贴心的属下，确实没有几个。

而且这帮子狗奴，在魏家养成的臭毛病，是干这个不成，干那个也不成。

还隔三岔五就生个不大不小的病，毕竟是家里养的奴仆，自己还要花钱去给他们治病。

原本他还觉得李平安这小子不懂事，自己都给了他那么好的条件了，他竟然不同意。

可这会儿，肚子里原有的火气也消失了。

自己真的是小觑了天下英雄，能够在一个县尉的压迫下，还能翻身的人物，岂能是简单的角色？

不过他心头一动，忽然意识到，对方既然能够在县尉的压迫下，绝境逢生，既然能对国事侃侃而谈，肯定有办法帮自己一把。

当下对着李平安恭敬的行了一礼，诚恳道，“平安兄，实话实说，我年纪也不小了，在家族的处境也不是很好，你若是能帮我一把，我必有厚报，而且乌鳢的买卖，我也绝对不让你失望。”

李平安的脸上依然满是笑容，“魏兄，你知道你有没有听说过外包二字？”

魏掌柜心头一动，他不知道李平安说的外包是什么意思，但是他察觉到自己这边儿有门了，便试探性地问道，“平安兄，你就别卖关子了，你快说一说，你想怎么来。”

“你们既然在岭南道开了商路，那么肯定就能接到大量关于蛇的生意的订单，你把养殖外包给我不就成了？”李平安继续说道，“比如说，你的客人以市场价一百文的价格向你购买一条蛇胆，你可以给我八十文啊？你中间干了什么吗？没有。”

“但是你却血赚了二十文钱，这岂不是一件美事？”

“而我呢？养殖蛇的时候，还可以开办作坊，养活更多的乡亲们，使得无数人得利，也能得到莫大的好处，不是吗？”

魏掌柜被家族配到岭南，专门经营生意，肯定在生意上是有些天赋的，他简单一琢磨，就是那么个道理。

他如果自己养蛇，使用一群不适应岭南生活的奴仆，亦或是雇佣外人，都要花钱，而且成本会非常高。

这些岭南的刁民，其实都非常难打交道。

在他看来，什么截杀官吏，抢劫官兵都是正常操作。

等到跟被自己雇佣的时候，偷奸耍滑，甚至盗窃作坊的货品，绝对也是干得飞起。

可是以一个适当的价格外包给李家就完全不一样了。

自己只需要把握好利润就可以，至于成本完全有李家承担，自己完全不需要操心，可以说是稳赚不赔。

而眼前的李平安，别看现在不起眼，但只要搭上了魏家的资源，绝对能混得风生水起，只要他做大做强了，自己在岭南道，也有一番助力。

想通这一点后，魏掌柜的身段放得更低了，语气之中甚至带了一丝讨好的意味，“既然是外包，那肯定要分成的，不知道李兄想要几分？”

李平安叹了一口气，“这养蛇真的不容易，从搭建蛇窝，到培养养蛇人，到给蛇治病，此外还有抓蛇，取胆，每一步成本都不低，而且一步失误，就要承担天大的损失。”

“我们都是小门小户，利润太低了，肯定不能干。不然，我也不会退一步，答应接你们外包的单子。这样吧，我们李家优先供应魏家，只要魏家收，我们就绝不供应外人，好处我们只需要分润四成，如何？”

魏掌柜心里小算盘，已经开始敲击了。

假使一条蛇卖一百文钱，自己只需要付李家四十文。自己抛出去运输、养护、损耗，起码可以赚四十文。

此外，还有一些蛇的价格可以卖到天价，自己绝对能从中大赚一笔。

这买卖太好赚了。

想到此处，魏掌柜咽了下唾沫。

他尽量控制自己激动的情绪，“要不六四吧，你们只拿四成，我有点睡不着觉。”

李平安摇摇头，“不必，魏家愿意折节下交，跟我们这些小老百姓做生意，已经是看得起我们了，我们若是过分在乎利润，反而显得我们不懂事。”

“况且大康的贵人多在北方，蛇虫运输过去，也颇为不易，给你们六成，其实也不算特别多，就这么定了，如何？”

这回，魏掌柜是真的激动了，他甚至有点破声道，“什么时候可以开始供货？”

李平安笑了，“一个月之后，就可以开始少量供货了，我这里有渠道收到蛇，也开始尝试孵化养蛇，这买卖让你等不了多长时间的。”

魏掌柜用力的点头，一桩决定未来自己命运的生意谈成了，他的心情极好。

但是一转头，就看到李平安身边儿的两个年轻人，苦哈哈着一张脸，看起来很不高兴。

想到自己占了天大的便宜，他犹豫了一阵之后说道，“平安兄弟，我愿意以高出市价两成的价格收购你的乌鳢，你觉得如何？”