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他斟酌了一下,发了一条微信:wendy姐,您能来会议室一下吗?我想咱们再讨论下安平报告的最后一个部分好吗?我虽然是小白,但因此我也更客观,我想和您一块儿再梳理下思路,您看可以吗?
4、
温文渐渐的平複了心情。乔国强其实是个不错的人,他说的话自有他的道理。突然收到了嘉年的微信,她觉得嘉年真的是想帮忙,找个人一起讨论下也好。
嘉年看wendy姐面色如常的进来,心里终于放松了些,他其实挺害怕wendy姐不搭理他的。
温文先是表达了感谢,这让嘉年倒有些不好意思了。他急忙说起了正事儿,先亮明了立场:“姐,我虽然还不懂战略规划,但昨天在整理报告的时候,我把尽调的主要结论也都看了一遍,我对安平工业园区目前的状态是有所了解的。所以我很认可您的结论。”温文笑着说:“是吗?你真的认可我的结论吗?”她倒不是不自信,但是她想让嘉年多说说自己的分析。
嘉年可是个会顺杆儿爬的小子,立刻回答道:“是呀,我好歹也是家里有企业的。我爸的汽车零部件厂去年想做个新厂区,我也跟着去考察过一些工业园区。工业园区需要交通便利,周边要有充足的劳动资源供给,如果说还有一些特殊的税收政策,那就更好了。”
“是的,你说的没错。安平的这个工业园区周边没有大的交通枢纽,高速也不通过,交通运输并不方便。安平自己本身也没有工业的基础,一直以农业、旅游观光为主的一个区。所以他的工人招募也存在困难。虽然说目前区里面已经想尽办法出台了一些优惠的政策,但区级政府的行政权限太有限了,安平的优惠政策跟旁边的区相比没有任何吸引力。”
“对呀,我觉得这样很难吸引到大企业,我爸的那种小公司也不会想去的。”
“当然john说的也有道理,我们作为顾问,还是要贡献价值的。我已经想好了,中期之后,要帮他们再深挖一下资源,对接几个産业,特别是争取谈到那种有産业集聚力的龙头企业。”
“wendy姐,这难度可太大了吧?这草窝怎麽吸引金凤凰呀?”
“咱们凯安还是有一些资源的,可以对接导入一下。不过呢,这需要比较长的时间,还得磨合各种条件。这就得看安平的领导怎麽选择了。是空着房子等凤凰,还是先胡乱把园区填满。就是说,看是要短期的政绩,还是能看的远一些。”
“哈哈,我估计他们等不了。而且凤凰这事儿,也看运气的。”
“那如果考虑业绩,这个工业园区就会一直破破烂烂的做下去,三年能招满就不错了,而且很难改变一个相对来说低端的工业园区的形象了。”
嘉年点头,然后又挠头了,那怎麽办呢?难道这个项目就不做了?
温文说:“那当然不行,事已至此,我们还是尽可能的提供价值吧。哎,这也是我前几天一直没有动笔写报告的原因,实在编不出来高大上的目标。等中期过了,我们再好好搞下産业对接吧!需要利用公司的资源去找一些业内的专家做访谈,包括去跟政府沟通,还是需要挺长的时间了。现阶段,我就没法给一个更加乐观的目标,因为这些事还没有做,没法给支撑啊!”
嘉年听到这里,终于明白wendy姐其实为客户考虑了很多。但可能她的性格就是非常实在的,不愿意先说,而是想先做。但是john那边怎麽办呢?看来两个人的分歧还是很大的。他觉得自己必须再劝劝wendy姐,好歹再调高一些目标也行啊!
于是嘉年先表达了一番对wendy的崇拜,然后再说:“你这种态度我觉得是个做学术的态度,但是john哥呢就明显是一个商人。他刚才提到那个中期付款,是不是这个报告交了之后客户满意了,才会给我们中期款呀?”
“那当然了。我也觉得刚才不应该和john硬顶,他是项目经理,有收款的压力。”
“姐,你还自责上了?他那个态度,我和珊珊都很火大好嘛?”嘉年又一次表明了立场,但是他还得再拽回来:“我理解john哥的想法就是先描绘一个比较美好的场景,让客户痛痛快快的把中期款给付了。这样的话他可以达成kpi,大家也可以有奖金。但是后面的事儿我们也得考虑,后面这个故事讲不圆了怎麽办啊?所以wendy姐我支持你。”
温文觉得嘉年这小子还是有些心眼的,表面上说一直说支持自己,但也反複强调了中期款的事儿。她想了想,确实不能这麽僵着。于是她认真的回複道:“这个报告我再稍微调整一下吧,乔国强说要翻番,我先涨20,让大家都好过一点。”
“就是不知道20能不能满足他。”
“那没办法了,我不喜欢画大饼,后面没那麽多面粉。”温文说完,就开始动手改报告了。嘉年也没閑着,给wendy姐倒了咖啡,还专门去楼下买了一块小蛋糕。温文看他殷勤的样子,觉得有些好笑——看来这孩子真的很重视他的奖金啊!
没想到,快到中午了乔国强突然给温文打了一个电话,说约到了安平工业区的刘主任,他今天正好在市里头办事儿。乔国强说中午一起请他吃个饭,跟他讨论一下战略目标的事儿。
温文有些不想去,她说:“刘主任,那个管行政人事的大哥?我们尽调的时候不是访谈过他了吗?谈了一大堆困难。”
乔国强可不赞同,说:“哎呦那能一样吗?私下吃饭和正式访谈,他们说的话都不会一样的!你可得来,就在楼下的那家清真菜啊。”
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