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乔国强这边听到这个说法也有些不乐意。他觉得温文不是项目经理,是没有资格跟他pk的。而且他现在手下只有王黎和一个实习生,温文那边却有嘉年和珊珊两个人,这也不太公平吧?
但是两个人都默契的没有对stel说什麽,毕竟这可是一个大单,如果拿下来,意味着大额的打单奖励啊!所以他们都爽快的接受了这个任务。
说完了任务,stel就让国强先走,把温文单独留下来。她很直截了当的说:“这次这麽安排,是孙骏总的意思。”
温文有点儿惊讶。
“本来公司是打算让乔国强带组去打这个单。但是孙骏总说,原来他带着你一起做过两个大型企业集团的战略项目,说你很有经验。”
“嗯,是的。”温文应承着,但那都是很多年前的事情了,苏港项目以前……
“当然我也很认同你的能力,和john相比,你更专业和严谨。所以现在这麽安排,你没有什麽意见吧?”
温文突然才意识到,这是孙骏“良心发现”,帮她去争取项目经理的职位呢!她必须要好好的把握住这次机会。于是她毫不犹豫的点头答应了。stel非常满意的走了。
这可是个大活儿啊,温文赶紧把珊珊和嘉年叫到了会议室,给他们介绍了刚才的会议内容。
珊珊惊叹道:“天啊,盛鑫可是个大集团,涉及了能源、航空、物流、仓储,还有地産这麽多个行业!打单报告里需要对这些行业都给出一个判断,这工作量也太大了!”
嘉年还没有参与过打单,反而是很兴奋:“wendy姐你分配任务吧,我们赶快就动起来。”
温文赞许的看了看嘉年,心想珊珊肯定是还想着爬山呢,所以她特别点了一下,现在距离投标还有三周的时间,麻烦两位把最近的请假和休閑都往后排一排,我们要开始打仗了。
珊珊明白了她的意思,立刻撅起了嘴说:“我周末还想去爬山呢……”
“恐怕打单期间我们都没有周末了。”
“唉,好吧!不过我还是觉得两组pk这点非常糟糕。”珊珊又抛出了另一个顾虑。
嘉年愤愤的说:“我早就看那个john不顺眼了!这次咱们一定要打败他!”
珊珊像看傻子一样看着嘉年,“你知道什麽呀?本来公司是有行业研究报告可以共享的,但是john哥肯定不会把他们组负责维护的航空和地産报告给我们,我们只能自己从头做起啊!”
嘉年有点儿傻眼,温文安慰道他说没关系的,我们也不是要出这些行业的系统性研究,只要给出关键判断就可以了。
珊珊问:“那我一直维护的几个行研,给他们吗?”
温文笑了,说:“估计他们都不会来要的。”
“好了,我给你们分个工吧:珊珊你负责能源、物流、仓储这三个行业判断。这些是你比较擅长的。嘉年你来搞航空和地産,虽然你没做过,但是公开的报告很多哈。我来做其他的部分。”
“好的,没问题!”两个小孩儿异口同声的说。
嘉年领到任务非常开心,他已经有一段时间没有做什麽像样的报告了。这次实战可以把wendy姐教给他的东西好好施展一番。
他先是打开了盛鑫的网站,认真研读了一番业务介绍,心里大概有了个数之后,就开始在网络上搜索航空和地産相关的研究报告。
wendy姐说的没错,这两个行业的报告还真是不少。嘉年决定先泛泛的读一些报告,获得对行业的初步理解。
看了一整天报告,到下班点儿了,嘉年觉得眼睛都花了。他得出了一个结论,这两个行业的範围非常的广泛,确实没有必要也没有时间做特别系统化的研究,关键是要做出对行业未来发展趋势的判断。思路基本清晰了,他觉得稍微放松了一些,于是就跑去看珊珊在干什麽。
珊珊负责的这几个行业都有持续性的跟蹤研究。她噼里啪啦的整理了一番,信心十足。她看嘉年过来,忍不住吹嘘了自己的这些存货,并且表示先做完就能帮助嘉年整理航空和地産研究了。
所以两个人都挺开心的,觉得没有什麽太大的压力。只要按照wendy姐的要求来,三周完成这个工作问题不大。
温文却把自己关在了会议室里,非常的苦恼。她给两个小朋友分配的行业研究,确实难度不是很大,一般来说只要不犯常识性的错误就可以。但是泛泛的行业研究,是没有办法让客户感同身受的——一定要找到盛鑫现在的痛点才行。
盛鑫是一家老牌民营企业,以能源起步,后面逐渐进入了仓储、物流、航空、地産等领域,做的都不错。但是在这个时候,他们突然想要做集团战略,释放的信号可能是盛鑫觉得现在的多业务格局有问题,所以才想借助外脑。
但是问题是什麽呢?往常战略项目招标,甲方会安排先和咨询公司做初步的交流,以便让咨询公司了解客户的痛点。但是stel说这次盛鑫表示不接待咨询公司的来访。
这也是让温文觉得很奇怪的一个点。这更加让她确信,盛鑫现在一定是在战略选择上碰到了问题,或者是内部的意见非常不统一——盛鑫老董事长已经年迈,他的几个儿子和女婿分别管理了不同的业务板块,所以可能还涉及到了家庭内部的纷争。
这样的情况下,如果只是按照常规的方式做建议书,也就是几个部分:外部行业理解、盛鑫需求分析、方法论概述和战略初步思考,那这个报告其实三周的时间足够了。但是缺乏对盛鑫实际需求的了解,这样做出来的报告根本无法打动客户。
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