糖果小说

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第20章 生意(第1页)

友爱南食店进门的左手边是个柜台。

柜台上放着个收音机,播放的歌曲,悠扬浑厚,底蕴悠长。

「……

你挑着担我牵着马

翻山涉水两肩霜花

风云雷电任叱咤

一路豪歌向天涯向天涯

啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦

一番番春秋冬夏

一场场酸甜苦辣;

敢问路在何方

路在脚下

敢问路在何方

路在脚下……」

钱福来身着一件绿色的军大衣,坐在柜台后的躺椅上,双手撑着张报纸,嘴里哼着收音机里的旋律,悠闲自得。

江一龙飞快地瞟了一眼,没见着梁小芳,提起的心放了下来,心里的滋味不知是遗憾还是松了口气。

“老板?”

江一龙打了个招呼。

钱福来从躺椅上坐直,扶着厚厚的镜片。

目光在挑着担子的江一龙和笑意盈盈的谢翠娥脸上扫了一眼。

“你们……有事儿?”他看出来了,这二个陌生人不像来买货的。

谢翠娥恭敬地递上一张名片——这也是许工教的。

名片上印着「兴龙渔业厂谢翠娥」,名字下方还有一串数字。那是肖红兵给的村支部的座机号码。渔业厂还没有安装固定电话,要想电话联系暂时只能麻烦肖红兵。

“你就是钱老板吧?我们是「兴龙渔业厂」的,我叫谢翠娥,这是我男人江一龙。我们厂专门生产腊鱼,刚刚看到贵店挂着腊鱼、腊肉,喷香的,您试试咱们的腊鱼怎么样?”

方才一进门,谢翠娥就将店里的陈设稍微打量了一下。「友爱南食店」里各种商品琳琅满目。当看到靠墙边挂着腊鱼、腊肉、腊鸡等腊货的时候,她心里更有底气了些。

钱福来拿着名片,仔细端详,“兴龙渔业厂?我似乎没听说过……”

“嗯咯,我们是新厂子。”江一龙很老实,心里也有些紧张忐忑。他不晓得这个钱老板晓不晓得他和梁小芳的过往,会不会因此让他们难堪。又担心突然看到梁小芳从后屋掀开帘子出来,不知道怎么面对。一时间心里百转千回,应对都憨了些。

谢翠娥连忙道:“老板,不瞒你说,我们做腊鱼也有好多年了,只不过以前是在家里做的,分量不多,但味道极好,在洞庭湖周边的镇子里供不应求。今年咱们索性就开了个厂,专门生产腊鱼。”

钱福来点点头,示意墙上,“我这你也看到了,不缺腊鱼,你上别家看看吧。”

谢翠娥笑道:“老板,你误会了,我们不着急往墙上挂。你可以先来尝尝看,我这的腊鱼和别家的有什么不一样。我这都是选的五六斤重的正宗洞庭湖的鲜鱼熏制而成,腌料、熏制都用的上好的材料,您啊,尝一尝就知道了。”

说着,她拿出一条整齐干净的腊鱼,撕下一条黄灿灿的鱼肉递给了钱福来。

钱福来无所谓地接过鱼肉塞进嘴里,嚼了嚼,味道咸香适中,确实不错。

“这要是放点姜丝、豆豉、干辣椒,随便一蒸就是下酒、下饭的好菜。来,这一条,老板晚上试吃。”

谢翠娥大方地把手里的腊鱼用纸包好了放到了柜台上。

钱福来连忙阻止,“别别别……那不好吧?”

谢翠娥笑道:“我知道钱老板不差这个,您啊,尝尝味,要是哪里不对您的胃口,也给咱们出点主意。咱们这个腊鱼,连吃惯了河鲜、湖鲜的渔民们都赞不绝口,不然,我也不敢送到您面前不是。”

谢翠娥这番话既谦虚,给足了钱福来面子,又显示出对自己产品的极大自信。这么会说话的女人,哪怕钱福来开了这么久的店,见得也不多。

俗话说「吃人嘴软,拿人手短。」

钱福来的语气软和了些,“实话跟你说,这快过年了,腊鱼确实卖得不错。我这腊鱼也是人家寄放在我这卖的。你们家要是放我这里卖,能给个什么价?”

谢翠娥一听有戏,连忙问:“不知别人家是什么价?”

钱福来说:“他随我卖什么价,和我是五块一条结账。”

江一龙眉头一皱,“这个价,成本都不够。”

谢翠娥笑道:“这个价很低,但是我们确实拿不出。俗话说,一分钱一分货。钱老板要是有意合作的话,咱们这样看行不行。我们这边批发是6块5一条,零售价是8块。您要是进货进得多,我们最低也可以给到6块一条,您看怎么样?”

“太贵了。再说,我囤那么多腊鱼做什么?”

“要不,钱老板先试试?我们这回也带了几十条样品来,钱老板先放店里试卖看看,要是好卖,只要钱老板一个电话,我们立马上门来补货,要是不好卖,钱老板一个电话,我们也立马上门来拖走。”

这个合作方式钱福来除了腾出一点点货架,没有一点风险。

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