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第11章 规矩(第1页)

钱守仁在征得蔡文静的初步意见后,觉得还是先把规矩建立起来,再和大个商量。为什么非得拉大个合伙,他说不清楚,就觉得大个这个人好像是有点运气的,老天比较眷顾他。相反,他觉得自已的运气就很差。有些人做成了一点事,就觉得自已很了不起,狂妄自大,忘乎所以。

实际上,历史往往只铭记胜利者的名字和事迹,但他们之所以能够取得成功,其中相当大的一部分因素其实依赖于运气。在这片辽阔无垠的天地之间,芸芸众生皆在不懈奋斗着。试问,此间之人,岂有不勤之辈乎?又有几多愚人焉?人人皆砥砺前行,奋发图强,矢志不渝地追逐梦想,力图实现自我价值。

然则,世事无常,造化弄人。现实往往冷酷绝情,令人无奈。并非众人皆可成为最后的赢家;那如过江之鲫般的失利者,虽亦倾尽全力,挥洒无数血汗与精力,但终未得其所应得之报偿或认同。

他对蔡文静真诚地说道:“这个想法前几天我给大个说过,但是他觉得自已不懂股票,风险太大。你既然赞成,那咱们俩现在就草拟一个《协约》,回头我和大个再商量,为什么非得要拉大个,我也说不清楚,只是觉得既然是成立公司,人少了不行,脾气性格不对路,也不行。我也没有更好的人选,很多人都认为炒股不务正业,所以,这个事我也不想声张,您这边有可以推荐的人吗?”

蔡文静道:“你说的也是,大个挺好的,就咱们3个人现干起来,给谁都不说,慢慢来嘛!”

钱守仁道:“我们三个人彼此知根知底,俗话说‘亲帮亲,邻帮邻,土地帮家神’,大家互相帮衬着,一起买股票,共同赚钱。但是,一起做事情,就会涉及到利益关系。所以,我们必须坚持一个原则:做的时候严格地按照规则办事,利益关系算得清清楚楚。”

蔡文静道:“这个我明白,说白了就是‘亲兄弟,明算账’。做事情的时候要讲规则,谈交情的时候再谈交情,彼此相信,花多少钱都没关系,将人情与利益分开。”

亲兄弟,明算账。这是做事情的天规之一,谁违反了它,谁就可能受到惩罚。在很多人看来,合伙开公司最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初,大家亲密无间,一到反目,感情受到很大伤害,公司事业也会受到影响。

亲兄弟,明算账,这种方法似乎有点不近人情,却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头,可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

“钱情两分”的生意经,可以从很多流传的俗语中看出来,比如:

人爱长交,数爱短结(人要长久的交往,账目要尽快的结算);

货真价实,当面担直(货真价实,当面说清楚,以免后话);

当面数钱不辱人(当着亲朋的面,把账算清楚,不是侮辱人的事情);

钱银论交手(钱银要当面交割清楚)。

如何在求利的基础上,使感情和利润一起增长,是每一个合伙人都应该考虑的问题。

钱守仁道:“我总结了一下,要想做到“钱情两分”,要把握下面两点:

1.事业和情分要分开

许多人在合作之前,都有许多无话不谈的朋友,这些人或者是同学、同乡、同胞,或者本来就是工作上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但事业归事业,情分归情分,把握好这一原则,才能正确处理彼此的关系,找到双方利益的平衡点。

2.责、权、利要界定清楚

俗话说:丑话说在前面。现在是市场经济,也是法治社会,个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初,不把各种规定讲清楚,以后发生纠纷就难免要通过法律。因此,责、权、利要界定清楚,才能有效避免发生意外纠纷,减少矛盾和误会。

中国传统文化是伦理文化,在“情、理、法”上,是“情”字当先,但是这和现代商业文化有很多地方不相容。情分固然重要,但现实中,往往熟人也最容易不讲规则。

因为是朋友,碍于情面,很多规范也都简化了、省略了,人情代替了一切;一旦出问题,利益摆到桌面上的时候,说不清,道不明,事业没做好,朋友也做不成了。

所以,“亲兄弟,明算账”,“先小人,后君子”,越是感情深,越要将规则定在前面。

于是,在蔡文静的办公室,他们草拟了一个《公司协约》:

第一:股东。公司成立之初,员工3人,分别是钱守仁、蔡文静、任大全。如需增加人员,必须经3人会议决定后方可增加。

第二:股权。第一期筹资10000元,蔡文静4000元,占40%股份;钱守仁3000元,占30%股份;任大全3000元,占30%股份。如需进行第二期、第三期等以后的筹资,届时再开会商量。

第三:账户。由于蔡文静和任大全没有股票操作账户。将10000元存入钱守仁的股票账户,用钱守仁的账户进行股票买卖,账户操作密码由蔡文静修改后一个人掌握;资金存入取出由钱守仁负责,任大全陪同监督。

第四:管理。日常买卖由蔡文静全权负责。但是买什么股票,何时卖出,由三人协商,每人一票,暂定三人全部同意才能执行。公司一般每3个月召开定期会议一次,特殊情况随时召集,会议要形成记录,大家签字确认。

第五:财务。股票账户情况,每个季度进行一次总结,公开,资料留存。

第六:保密。公司一切事宜,不允许泄露给外人,包括自已的家人。

第七:股票:第一支购买的股票为贵州茅台。

第八:本协约经三位股东签字后生效。由蔡文静保管《协约》原件,出具交资收据,钱守仁和任大全手持《协约》复印件。

正所谓“没有规矩不成方圆”,任何事情都需要有一定的规则来约束和规范。在商业合作中更是如此,规则越严格,对于双方来说就意味着责任和义务更加明确,这样可以避免很多不必要的纠纷和误解。

当规则足够严格时,双方都会更加谨慎地对待合作事项,尽可能地去履行自已的承诺和义务。同时,也会促使大家加强沟通与协作,共同努力实现目标。这种严谨的态度有助于建立起互信互利的良好合作关系。

当然,在制定规则时也要注意合理性和灵活性。过于苛刻的规则可能会导致合作伙伴望而却步或者产生抵触情绪;而缺乏弹性的规定则难以应对实际操作中的各种变化情况。因此,一个好的规则应该既具有约束力又具备适度的可调整性。

总而言之,适当提高规则的严密程度将有益于维护并促进双方之间稳定、健康且持久的合作伙伴关系。只有在公平公正、清晰明了的框架下展开合作才能够真正实现双赢甚至多赢局面。

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